过去20年,大多企业是靠时代红利和社会资源崛起,但伴随着商业的飞速发展,企业的稳健发展往往需要更多因素。而这张陈旧的营业执照,在同一个位置一挂就是10年,在这个瞬息万变的社会,实属难能可贵!
10年前的孟娜,生活在河南平顶山鲁山县,生性本分内敛的她几乎没踏出过河南一步,勤勤恳恳坚守自己的餐饮店27年。但为了保护儿子的眼睛,她毅然关掉餐饮店,跨界眼镜行业,没承想半年时间竟打跑诸多竞争对手,缔造了一个行业的新传奇!
时年16岁还在上初三的儿子突然近视了,孟娜先后在眼镜店、当地最权威的医院给儿子配过眼镜。但两副眼镜戴上后都出现不同程度的眼疼、头晕,度数也一直上升,第一副眼镜戴了三个月上升50度,第二副眼镜戴了10个月上升100多度。更让孟娜难以接受的是,儿子的眼睛慢慢开始变形,不再像以前那般明亮。
一次无意间的网上搜索,孟娜发现了视立美学生眼镜,号称可以“延缓近视加深”,拥有多项专利、运动健眼操知识产权,还被多家媒体报道过。
抱着试一试的态度,孟娜带着儿子去了视立美运营总部——西安,这也是她40多年以来第一次走出河南。
经过大约30分钟检查,高级验光师告诉孟娜,要等15天后才能取眼镜,这期间可以到店里做些免费视力训练。这让孟娜极为吃惊,以前配一副眼镜半天能取,视立美却要等15天。原来,一般眼镜店都有大量镜片库存,验完光选择相应镜片,直接在店里进行打磨装配即可。而视立美眼镜,会根据不同孩子的眼部参数,进行个性化定制,每一副眼镜需要从生产基地上海车房生产。
在西安停留的时日,孟娜带着儿子,每天贴眼贴、做视光健眼训练、睫状肌舒缓……两周下来,视力表竟能往下再看一行,而拿到手的视立美眼镜,戴起来特别清晰特别舒适!
多年的经商经验和灵感让孟娜当即决定加盟视立美,在老家也开一家,方便儿子做视力训练的同时,也能帮到当地更多的近视孩子。
如今儿子已大学毕业娶妻成家,近视度数仍然控制在100度左右,眼镜可戴可摘,而他的同学,度数普遍上升了不止100度。
加盟,这突如其来的决定,看似冲动,实则是孟娜多年形成的“敢为人先”思维的体现,更是一次舍弃27年餐饮积累的破茧重生。
曾经的27年,是孟娜从农村丫头到领头羊的蜕变
初中毕业,年仅15岁的孟娜拒绝了表哥安排的教师工作,自己跑到邻镇矿区去卖油条和胡辣汤。当时整个矿区有好几万人,镇上无人卖油条的先机,使得孟娜瞎捉摸出来的油条成了香饽饽。
1993年,时逢当地市场改革,矿工大量遣散,孟娜又回到鲁山县城,孟娜开了一家综合餐馆,不巧所选地方并不适合做餐饮,生意惨淡不已。生意不好,大多人往往想到降价,可偏偏孟娜是个不走寻常路的人,将所有价格上调,这反倒吸引了大批顾客出于好奇心前来尝试,而良心产品确实也留住了顾客。正是因为这种“反其道而行之的性格”,孟娜的餐饮越做越大,一度成为当地餐饮“无冕之王”。
2014年9月26日,一纸加盟合同,改变了孟娜的既有轨道,从餐饮向眼镜行业大跨度转轨,又一次“敢为人先”开始了。
外来的野蛮人,如何半年打跑竞争对手
孟娜的“敢”和“先”从来不是毫无理由。卖水果、卖油条、开综合餐馆、做拉面……她预见的是市场空白,提价、买二送一、提早关门……她做的是别出心裁的策略。
同样,跨入眼镜行业,虽是母子亲情直击心底的结果,但孟娜始终没有脱离一个商人应有的考量。眼下传统眼镜店普遍受到互联网冲击,经营状况江河日下,孟娜作为眼镜行业的外来人,平均每月销售却高达10万,甚至一举击垮了同在平顶山新华书店二楼的另外三家眼镜店,她靠的不仅仅是好产品,更有打开市场独到的手段。
一群“陪练”的启发
遇到一个人,打破你的思维,改变你的习惯,成就你的未来,是一生中最幸运的事,而孟娜遇到的是视立美的一群人。
从签合同的那刻起,作为门外汉的孟娜感受到了视立美陪跑式的服务:孵化人员带着她用脚步丈量平顶山整个城市,剖析市场并选址;品牌团队从整体风格到产品陈列,都做好设计图纸;培训跟不上,老师常常为她讲解到深夜;经营遇到困惑,随时打电话随时应答……正是这种陪练一样的服务,让孟娜快速进入了新的状态。
任何一件事情,都需要坚持。长达几个月如一日的坚持,周边学校的学生和家长都慢慢熟悉了孟娜,熟悉了视立美。
从一个顾客没有,到店里应接不暇;店面面积也从最开始的40平方,到第二年的70平方,再到如今拿下隔壁店面;顾客在不断增加,店面也越来越大。10年间又相继开出了:光明路店、建设路宏图店、诚朴路沁园店和新城区祥云店等5家门店。员工也增加到了30多人,年销售额近千万元!
2024年“第五次全国经济普查媒体基层行”活动中,孟娜的视立美因其稳定的经营表现和对地方经济的积极贡献而被列为标杆,深受领导称赞。这不仅证明了视立美在学生近视防控领域的地位,也反映了一个事实:实体小店在促进地方经济发展中的重要作用。
“我感觉,简单的事情重复去做,就能成功,无论经济形式怎样,但我们老百姓的刚需不会变化”!——孟娜说。
从“善”出发
“视立美唤醒了我的社会责任心,觉得自己是有使命的。”跟着视立美一起成长!
视立美有一个公益组织——视立美助学公益基金会,针对青少年进行近视宣传防控知识、助学公益捐助,孟娜每年都会参与其中。同时,孟娜还进入学校,免费开展预防近视的科普和视力检查,让更多人了解如何防控近视。在店里进行免费视力检查、视力训练,给贫困孩子捐赠眼镜、学生用品等。
攫取更多利润的商业与“善”并不冲突,这些由善而生的行为,即使带有商业目的,也往往能被乐于接受,甚至于产生更大的认同感。
曾经的孟娜,在鲁山有一家不大不小的餐馆,生意火爆,衣食不愁。可常年浸泡在熟人圈里的小生意,像一个无形的枷锁束缚了孟娜。
孟娜的生活与圈子不再是县城里的街坊邻居,而是部门领导、商业大咖,聊的话题也不再是家长里短,而是市场趋势、商业格局……
成功是偶然,失败是必然。这句看似真理的话,或许只是对失败者的安慰,毕竟没有一种成功只依仗“偶然”,背后一定有“必然”的果断、舍弃、坚持、改变……就像,孟娜一样。
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