3月26日至27日,第八届克劳锐新媒体数字经济峰会暨TOPKLOUTAWARDS颁奖盛典在北京举行,各领域创作者、机构伙伴、平台高层及品牌代表齐聚一堂,共同探索行业新增量。在27日的主题论坛上,愿景娱乐CEO关明贺受邀出席并作《MCN机构的新时代》主题分享。
论坛围绕分析爆款行业的商业化路径,品牌、机构、达人如何在存量时代之下共创优质内容,如何做出突破平台时长限制的内容营销等议题展开,邀请到各赛道的代表人物,共话行业新增时代。
关明贺在分享时表示,直播电商作为新兴行业,正以前所未有的速度发展,平台和品牌商家都在积极布局直播电商领域,寻求新的增长点。同时,直播电商在整体电商市场中的渗透率也在逐年上升,但目前渗透率仍不足30%,这意味着还有相当一部分网购用户尚未转化为抖音电商用户,存在较大的增长空间。
「越来越多的MCN机构涌入市场,机构已近乎饱和。尽管每家机构的模式各不相同,但主要方向仍是以内容为出发点,集中在直播、短视频、广告等业务模式上面,存在单项优势大,全面发展不足的问题。此外,机构目前还存在着『超头缺位』的问题。」
关明贺强调,MCN机构的核心优势在于体系化输出优质内容和塑造可持续的艺人生态。「与其自己打造一个品牌,还不如把内容潜力挖掘出来,赋能这些品牌,这就是与品牌的共赢。而MCN机构如何实现增新、如何实现更大的共赢,则需要通过平台式的思维去运营MCN机构,帮助更加广义上的内容电商从业者深挖市场。」
对此,关明贺特别介绍了愿景娱乐于2023年底面向行业全面免费开放的愿景开放平台。该平台集成了愿景自研的SaaS系统、切片创作工具和云仓服务系统等,能为创作者和机构提供模块化的资源选择,帮助他们迅速构建自己的电商体系。
关明贺表示,未来,愿景娱乐将致力于成为一个平台式运营的MCN机构,与品牌、其他机构资源共通、优势互补。「合作共赢是好的契机,也是愿景娱乐未来发展的关键,如果未来MCN还能往前走一步的话,它的未来、它的增新一定在于所有机构的合作、共赢。这也需要所有合作伙伴共同研发和打造品牌,集中优势资源,实现利益的合理分配和最大化。」
愿景娱乐自2018年入驻抖音以来,凭借其在直播行业的突出表现,连续三年蝉联抖音娱乐直播年度「销冠」。2020年,愿景娱乐创新性地引入「明星带货」模式,并成功拓展至直播电商领域,旗下知名艺人如朱梓骁、郝劭文、张檬小五夫妇等,均缔造过多次单场GMV破亿的直播记录。
近年来,直播电商行业快速发展,众多MCN机构逐渐摆脱对原有路径的「依赖性」,构建起更加独立的发展模式。在此背景下,愿景娱乐凭借求知和创新的探索精神,从最初的娱乐直播,到首创「明星带货」电商直播,再到如今的矩阵服务时代,逐渐形成了直播带货矩阵、体系化供应链、数字化全案营销、产业带基地塑造等业务板块,成为行业模式「孵化器」,在寻求新的增量和发展的同时,全面拥抱行业发展新趋势。
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