“大学时期,我从来没想过我能在30岁以前打上高尔夫。刻板印象中的贵族运动,原来也只是普通运动。”L-Golf俱乐部创始人李总感叹,她最初接触高尔夫源于儿子的一次高尔夫亲子课,这次活动点燃了她对高尔夫的热情,从此便已发不可收拾。
L-Golf俱乐部创始人李总
01 从高尔夫门外汉到发烧友,不到两年的时间
随着对高尔夫的深入了解,李总心里逐渐萌发出来开一家室内高尔夫球馆的念头。2022年,李总和朋友前往深圳、东莞等地考察,得到了市场的正向反馈。高尔夫人口逐年递增,户外球场数量有限,室内高尔夫大有可为。考察回来后李总合计了下回报率,觉得这事能行,说干就干。从规划到店铺落地,李总仅用了四个月。
L-Golf俱乐部海口店
2022年11月13日,L-Golf俱乐部的第一家门店在海口开业,将高尔夫教学、体育娱乐、社交活动聚集于同一屋檐下,满足不同年龄段、不同运动水平、不同社交需求的消费者。店内搭载了4台衡泰信高尔夫模拟器,1:1还原全球近200个真准美球场。除高尔夫教学外,店内设有私享包间,适合团建、朋友聚会、生日派对等各式社交活动。
而此时,疫情的阴霾还未散去,有人说这个女孩果敢、执行力强,但也有人觉得李总冲动。然而一年后,李总用行动证明了她的决策是明智的。2024年1月,时隔一年零两个月,L-Golf俱乐部又开出了一家500m²的门店,落地河北省石家庄市桥西区嘉恒大厦5楼B区。
L-Golf俱乐部石家庄店
创业初期,李总资金上并不是特别宽裕。所以在选择高尔夫模拟器设备上,李总比较谨慎。但几经对比,还是选择了衡泰信。L-Golf俱乐部定位是做高尔夫教学,对模拟器的精准度要求极高。经过考察,对比了多个品牌,衡泰信的练球数据是业内最全的。画面的逼真度更是直接打动了李总。李总笑道:“虽然是贵了点,但还是很值得。”
衡泰信也没让L-Golf俱乐部失望,除了产品过硬,服务和响应都特别及时。
这一次开二店,李总没有任何纠结,店内配设3个联排打位,2个VIP包房,全部采用衡泰信的高尔夫模拟。二店从构思到落地仅用了一个月。
02 球馆运营有高招,怎样拥有高人气?
仅用一年,开出了两店,这背后有什么经营秘诀呢?对于门店的成功,李总分享了三个方面的经验:
首先,开店选址很重要。L-Golf俱乐部门店选址都满足“高端小区 优秀学府”两个刚需条件。就L-Golf俱乐部海口店来说,背靠高端住宅区,紧邻海口中学、滨海九小等优秀学府。学校每年都有新生,也保证了基础客流,有流量才能有生意基础。
L-Golf俱乐部石家庄店周边环境
其次,要做好运营。根据不同人群和需求,打造不同消费场景,分时段运营。上午专注于退休和休闲人群,而在黄昏时刻,针对小朋友推出趣味高尔夫活动。当夜幕降临,L-Golf俱乐部则瞄准70、80、90后的白领精英人群,吸引这些年轻一族在繁忙的工作后找到放松和娱乐的场所。将不同用户的场景和需求在不同时间维度,在同一个空间延展,让店铺始终保持活跃状态。
第三,坚决不打价格战。在艰难的时刻,面对市场“凉意”,很多同行选择开启价格战。但李总坚信商业的本质是价格跟价值的对等,与其内卷价格获客,不如深化自身优势,球馆的长久竞争力,得靠底层建设。在教学服务上,L-Golf高尔夫俱乐部聘请了拥有21年球龄,16年职业教龄,获得过中外多项国家级认证的高鑫教练坐镇;在配套的教学设备上,选择了业内领先的衡泰信高尔夫模拟器。与其内卷存量博弈,不如破局增量创新!
谈及未来,拥有两家室内高尔夫俱乐部的90后女孩已然是身边人羡慕的对象,然而这位“喜欢走四方”的四川女孩,脚步不止于此。二店刚刚开业,她已经开始着手规划第三家店的未来。她的果敢和执行力将继续推动她前进,为她的事业赢得更多成就。
L-Golf高尔夫俱乐部
海口店:
地址:海口市龙华区海南国际创意港三楼
石家庄店:
地址:石家庄桥西区维明大街68号嘉恒大厦5楼
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