近年来，随着“颜值经济”持续火热，让美容市场呈现一片蓝海态势。权威数据显示，2022年，我国美容市场规模约为8000亿元，并预测美业市场规模将以每年4.56%的复合增速增长，到2025年美容市场将突破“万亿”规模。其中，又以面部护理、保养为代表的“悦己型”消费展现出极大的市场潜力，吸引了一大批商业嗅觉敏锐的投资者。
然而，市场规模迅猛发展的同时，传统美容护理项目对创业者来说投入高、客流少、管理难，对消费者而言也存在着不专业、价格乱、体验差等问题。在这样的背景下，美业机构纷纷开始思考，该如何转型与突围？
洗脸洗出一条“轻”赛道
轻美容市场迎来新商机
过去，美容行业一直在追求更高效、更快速的方式来实现美丽和年轻。然而，随着人们对天然、温和护肤品的需求不断增长，功能性护肤和“小而美”的轻美容市场迅速在拥挤的市场中崛起。
轻美容注重简约、高效、健康、舒适等理念，符合现代人快节奏的生活方式。与传统美容相比，轻美容具有更强的针对性和更灵活的服务方式，可以根据消费者的需求和时间来定制服务方案。因为，市场大了，消费者多了，需求也就更加精细，专注于做某一细分市场的小而美，比起大而全的机构，客户群体没有很广泛，但针对性、个性化、有特色的服务，更容易被用户记住，在一众大而全的玩家中脱颖而出。
在轻美容赛道中，面部护理行业更是以其独特的魅力吸引着越来越多的创业者。当今消费者更关注高品质生活及舒适体验，对皮肤的关注及护肤观念也更趋于科学化，传统基础洁面护肤已经无法满足消费者解决肌肤问题的需求，而是选择迈向高端面部清洁的方式，甚至掀起了新的一轮消费浪潮。根据《2023中国美妆个护行业研究报告》显示，中国美妆个护市场2023年将达到8600亿元，而面部护理市场占比将近60%，占据市场的主导地位。更有行业专家预测，2023年面部清洁产品市场将增长2.5%，销售额更将达到248.49亿元人民币，这意味着专注于面部清洁的线下服务将会抢占市场。
轻投资 标准化 快回报
以柠檬女王为代表的高端面部清洁成为创业新风口
面对竞争激烈的市场环境，需要行业不断裂变，满足消费者在不同阶段的多样化需求。笔者注意到，在轻美容高端面部清洁市场赛道中，柠檬女王凭借自身的创业优势政策，受到众多加盟伙伴的青睐。
柠檬女王是深圳樊柠檬生物科技有限公司旗下的品牌，专注于柠檬精油毛孔清洁，使用千年芳疗和现代科技的结合，开创了“精油养肤”的面部清洁新方式，致力于为消费者打造“更干净的面部清洁”体验，是中国新一代的美容品牌。不仅如此，柠檬女王在国际上也备受青睐。今年，柠檬女王品牌走进泰国皇室，荣获“泰国皇室御用产品”荣誉，品牌创始人樊梅梅也被评为“泰中友好交流使者”。
在很多有远见的企业家眼中，以柠檬女王为代表的高端面部清洁就是巨大的蓝海商机。据笔者了解，柠檬女王与传统面部清洁主要有以下优势：
轻资产上阵，是可复制的“量贩式美容院”：根据柠檬女王公开资料显示，目前柠檬女王单店投资成本平均大概在21万-60万左右，主要用于店租、人员、前后端市场推广、供应链等方面。理想状态下6—9个月左右能回本。至于门店经营，属于轻投资快回本模式，现金回本周期也短，市场需求大，门店经营无压力。
线上线下全域拓客，让“流量”成为“留量”：柠檬女王与传统美业的获客方式有所不同，采取总部统一做流量、门店承接流量的方式，店主只需专注于门店服务，并做好留存顾客和提供高品质的美容服务，可以低成本轻松解决客流问题。
全方位赋能，提供可复制的“土壤”：为了支持创业者，柠檬女王专门成立了强大的商学院，以3X7天培训体系全面支持创业者，即开展为期7天的线上培训 为期7天的实操培训和考试 7天的实战演练。与此同时，总部对门店会在选址、装修、人员、推广培训、供应链上有各项赋能和支持。无论客户是否从事过美业、新手与否，都能很快熟悉和上手店铺经营。门店的工作重心就是如何服务好顾客、维护好客情。
据了解，柠檬女王在全国已有80 家加盟连锁店，深受都市年轻白领喜爱，拥有20万会员，累计注册用户达100万，已收获一大波忠实粉丝。当前，柠檬女王百万年薪的店长已有几十名，堪比中国上市公司高管。有店长告诉笔者，在柠檬女王的扶持下，开了属于自己的线下服务店，每每看到能够为顾客提供专业的面部清洁，给他们带来身心疗愈之旅，不仅实现了自己的创业梦想，收入相比开店前增加了一倍，同时还觉得自己的人生价值也得以绽放。
总言之，单纯的洗脸并非高附加值美容项目，而且难以做出有效的创新。但柠檬女王正靠着“轻投资、标准化、快回报”的打法，向美容市场辟出了一条新道路，这个商机才刚刚开始，错过了，你就得再等下一个未知的风口。
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