中国的双十一变了!这几天美媒、日媒接连感叹:中国的年轻消费者越来越喜欢国产品牌,以前曾被很多人忽视的鸿星尔克、李宁、安踏等国产品牌正成为新潮流,反观耐克、阿迪却开始下滑。所以,谁说年轻人只爱外国名牌?这一届年轻人其实更爱国产,今年的双十一就让我们看到了国货崛起!
今年双十一开启以来,像小米、华为等多个国货品牌营业额同比增长超过300%,林氏木业在短短1小时内的销售额就已超越了去年全天,国潮崛起的背后是国货产品力的提升,同时也显示出年轻消费者对于国货高涨的热情。
在这些国货品牌中,成绩尤为亮眼的就是林氏木业,双11总成交额突破15.46亿!我们以它为例看看国产为何能够崛起?林氏木业自2007年成立,自从2009年登上某宝家具类销量前列后,林氏木业一直以行业黑马驰骋至今已经成为集专业研发,销售和售后为一体的互联网家居标志品牌之一。
为啥林氏木业可以在众多国货品牌中一骑绝尘,有如此亮眼的成绩呢?
首先,强大的品牌营销战略是它的制胜奇招。作为家具新国货中翘楚,林氏木业一直致力于成为年轻消费者第一次购买家具的首选品牌,紧紧抓住25-35岁用户的细分市场,深度聚焦到年轻人“第一次购买家具”的日常消费场景,去年双十一时买家具送奔驰,让需要“买房买车”的年轻消费者疯狂,今年双十一为了感恩回馈所有喜爱林氏木业品牌的用户,在全网缺货,一机难求的当下,林氏木业大胆喊出了“买家具送iPhone13”的回馈政策。对于年轻消费者来讲也是吸引力十足,林氏木业的年轻化营销一直都玩法多变,形式新颖,这也是它获年轻消费者追捧的原因之一。
其次,极致的产品战略是它的底气所在,通过深度研发、保证爆品、全球原料、快速配送,在每一个环节都有极致的追求,每一个环节的努力来实现整个链条的全面优势。林氏木业诞生于互联网而非传统家具制造业,所以天然具备互联网基因,有超强的运营能力、数据分析能力、品类管理能力和供应链整合能力,凭借“极快极准极高产品研发策略”,开发适应市场趋势的产品系列,30天就能完成从需求到产品上线,月均上线1000多个新款家居,在售产品超过13000款,爆款率高达92%。传统重资产的家具行业,愣是被林氏木业做成了快时尚。
最后,林氏木业也是新零售模式的成功典范之一,自2014年开始,林氏木业在线下大力拓展新零售门店,可以说是家具行业O2O的开拓者,也比市场提前2年布局了新零售战略。截至今年11月已经在全国开设667家线下门店,打造了一张从一线到五线城市全覆盖的线上线下联动网络。林氏木业还提出了新零售的“五同”体系,即同货、同价、同质、同活动、同服务,为提高消费者的满意度还专门设立DSR评分管理系统,通过该系统可对线上线下门店进行可量化的指标考核。这种创新和实践,在家居行业内可以说独树一帜。所以,以上这些都为林氏木业每年的双十一能够大卖奠定了坚实的基础,同时也成功获得了无数年轻消费者的青睐。
国货崛起,靠的不是喊口号,而是要有一批像林氏木业这样踏踏实实做好产品,认认真真做好服务的优质企业,才能真正的让国产品牌走的长远,赢得尊重!
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