其实和投资人谈创业项目的技巧的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解如何与投资者谈合作，因此呢，今天小编就来为大家分享和投资人谈创业项目的技巧的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！
明确和投资方之间的关系 首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。
准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。 10 准备好公司治理结构的改变。 11 理解创业者、首席执行官(CEO)，以及股东之间的区别。 向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。为一个新项目融资有很多方法。
提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。
要寻找合适的投资者，减少日后合作中的冲突，了解风险投资者的理念同样也是必不可少的。
做好与风投商接触的准备。在接触风投商之前，创业者需要准备一份商业企划书，详细描述公司的发展战略，包括公司的管理团队、核心技术产品、市场策略、竞争环境、投资计划、现金需求、财物测算等。
1、明确和投资方之间的关系 首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。
2、显示你的自信和思考。自信对创业者非常重要，一个自信且不鲁莽的人更容易引起投资人的兴趣。 清晰谈论你的项目。事情是明确可靠是最重要的，投资人最关心的两个问题是，你打算做什么，以及你是否能够胜任这件事。
3、我认为不管是创业者还是投资人，都要保持一个成熟的心态。我们不能盲目认为投资人就是你一定要去对他卑躬屈膝或是怎么样。
4、过去数万年的人类发展史，都是因为简单相信和相互认知，才使得陌生人变的熟悉，发生有效合作。如果投资人跟创业者才沟通三个回合，就丧失了信心，开始寻找替代方案，这样的项目，是无论如何也做不好的。
5、完整的创业活动四大核心要素是创业者、市场机会、组织、资金。冒险精神。创业者要有一种冒险精神，好的机会总是留给走在前方的人，后方的人往往因犹豫不决、顾东顾西而白白错过良机。
6、人：创业团队人就是指创业团队，任何投资人都不会否认，人是创业成功最核心的要素！投资人格外看重创业团队的成员构成和创业人员的经验。投资人做投资决策时，首要的着眼点是团队。
1、融资谈判的策略包括：准备“谈判语言”。融资方与资金方往往存在“语言障碍”，因此需要一种“语言”或者一种工具，能够解决资金供求双方的差异，解决信息不对称的问题。明确“谈判内容”。
2、坚持原则，守住底线 创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕不合作，这种自信的表现反倒更容易赢得投资人的欣赏。例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。
3、提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。
4、融资谈判中双方会晤要持续数小时，在未结束之前，你应该放松且十分健谈，同时要正确理解双方关系，时刻注意哪些事情可以说，哪些问题不能讲。巨型计划在会晤期间，人应把话题集中于计划书，注意避开某些话题。
5、融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环，充分发挥融资谈判技巧，能帮助企业更好把握融资的主动 性、争取更多有利自己的条件。
真正擅长让自己显得强大的人经常都会这样解决问题：他们会给投资者留下一个印象，那就是虽然没有投资者曾对其进行投资，但有多名投资者正准备投资。
其实整个集资演讲的过程就是要说服投资者，你就是这个他们即将投资的创业者， 会帮助他们赚到更多的回报。快速地表达 实验证明：人的注意力大概会集中18分钟， 然后集中力就开始下降了。
让对方看到你的理财与管理本事。可通过以往成功案例，也可演示给他看。展示你的人脉。在与投资人交往的过程中，保持警惕，一言一行很可能都是他在测试你。切忌急躁，但又不能掩盖了你的果断、善良、诚信。
态度友好、开诚布公、懂得变通、自视不要太高；重点描述项目竞争优势及团队优势。另外没有听说过六个答案的说法，建议补充说明。
注意细节，自信诚恳。尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。
有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者， 因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实，情感状态较为稳定。相比之下，一些90后的青年创业者，在情感上的把握并不是那么成熟。
你好很高兴为您任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。
以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。
1、提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。
2、如果你不擅长谈判，那么最好的解决方案就是勇往直前地去正面处理问题，向投资者解释为何其他投资者没有向你提供投资，而为何他们没有投资是错误的。
3、与意向合伙人谈判需要：真诚。其实不管和谁谈判，真诚对待是首先要做到的，没有真诚的态度，对方也感受不到你的诚意，要合伙也就希望不大，所以要真诚的将自己的实际情况交代清楚。与意向合伙人谈判需要：讲究方法。
和投资人谈创业项目的技巧和如何与投资者谈合作的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！
