可能在很多人的眼里，银行工作人员揽储最积极，毕竟揽到储蓄存款，完成当月指标，工资、奖金都有着落了。但对于许多银行工作人员来说，若是成功办了一个工资代发合同，那提成要比揽储提成还要高。所谓，代发工资，是指商业银行接受委托单位向本单位职工发放的工资、奖金等收入，通过转账划入指定职工在银行开立的活期储蓄账户内的一项业务。从银行的角度来看，“工资代发”是属于中间业务。
实际上，银行与企业签订“工资代发”合同后，刚开始要将公司和员工信息输入系统中，这个步骤比较麻烦。还要与企业再签署一份特殊协议，这样才能为企业开设对公账户，而只要整理完毕了，之后的操作就简单多了。当企业的发薪日到来，银行只需要根据人事报备过来的薪水清单输入系统，再使用计算机进行批量操作就可以了。
第二，银行与企业签订“工资代发”协议后，企业就要在这家银行开设对公账户，并且储备一大笔钱，以防止公司营收不足，员工工资不能即时到账的情况，而对公账户上的这一大笔钱都是算活期利息，银行的融资成本就会变得很低，而且长期有一大笔资金躺在银行里面，可以帮助银行当月储备资金业绩的提升。当然，对于企业来说，无形中增加了企业的资产，代表企业的信誉是稳定的，以后向银行贷款投资，难度就会小上很多。
第三，企业与银行签订“工资代发”协议后，每到工资和奖金发放日，就会有大量的人来银行提取现金，银行客户流量也在不断的增加，此时，银行职员可以向取钱的新用户们推荐一些理财产品和本行的信用卡，虽然成功概率并不一定很高，但是这么多的新用户流量进来，成功概率也会随之上升。这也有助于帮助银行职工完成各种揽存、理财等方面的业绩指标。
现在银行很喜欢办理“工资代发”这项业务，甚至有些大企业还要行长亲自登门拜访。从表面上看，工资代发业务，银行赚不到什么钱，而且还较为繁琐。但实际上，工资代发如果企业多了，银行这种中间业务的收入也不小。当然，银行更看重的是企业要将大笔对公资金放在该银行的账号上，而且是算活期利息，这样对于银行提升储备资金的业绩是非常有利的。更何况，“工资代发”之后，会带来大量的取钱的人流，这样更有利于银行职员揽存和推销理财产品，有助于银行职员的业绩提升。
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