“打扫干净，准备开始！”，一周前，林敏生在朋友圈发了这条视频，在他2000多平的水果加工厂里，分拣水果的自动分果机、输送果子的平板传输带放在两侧，中间地上铺满了红色地垫，却什么都没有放，诺大的工厂显得尤其空旷。
看起来，一切准备工作都已到位。在即将到来的日子里，林敏生会非常忙碌。这个时节他的家乡山坡连绵起伏，蜜柚漫山遍野，秋风吹过柚香阵阵扑鼻，大丰收的盛景随处可见。再过几天到9月初，他种植的200多亩的蜜柚就得抓紧采摘并赶紧发货到湖北、江西和安徽等地，这些地方的老客户早早就等着这批蜜柚开始下半年的生意了。
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几个月前，这些客户就预定了林敏生的柚子，互相合作了短则几个月长则几年，彼此之间已经很信任。拥有这么多稳定采购的客户其实不容易，因为“竞争对手”满县城都是。林敏生是福建漳州平和县人，这里是出了名的“中国柚都”，盛产馆溪蜜柚，当地老百姓家家户户以此为生。馆溪蜜柚早在乾隆年间就是朝廷贡品，果香浓郁、多汁柔软、清甜微酸。
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除此，生意越做越大的另一个原因，在于林敏生是个讲诚信的人 。一位二十来岁的浙江温州的客户，年纪轻轻就在湖北荆州经营家族式连锁超市，迫切需要蜜柚货源，从一亩田上找到林敏生后，当天晚上坐车来到了平和县，第二天一早接触沟通并看过果子品质后，很是信任，当场就决定了采购并支付了一万元的定金，单是2017年，这个客户就稳定采购了30多车蜜柚。还有一位客户做微商批发，2016年首次合作时资金欠缺，希望林敏生能宽限两天账期、到货两天卖到钱后再付款，本着互相信任，林敏生果断同意了，现在这个客户发展越来越好，有很多二级代理，每年都从林敏生这里稳定拿货。
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在这之前，林敏生卖货主要靠线下批发市场，但客户并不稳定，有时还面临被赊账的无奈。老婆也不闲着，要同时打理运营微信和淘宝店铺，售卖给零散客户。现在，客户多且都是大量批发，出货速度更快，货更好卖，一亩田和线下批发市场成了他的两个核心渠道。不用再费尽心思找销路，老婆也有了更多时间，能多多陪伴九岁的女儿和六岁的儿子成长。对于刚过而立之年的林敏生来说，这一切都挺好。
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