我国自20世纪末进入老龄化社会以来，老年人口数量和占总人口的比重持续增长，2000年至2021年，60岁及以上老年人口从1.26亿人增加到2.67亿人，老年人口占总人口的比重从10.2%上升至18.9%。未来，老龄化程度还将持续加深，而多元化的养老服务模式也随之兴起。
在保险行业深耕30余年，服务于近9000万富裕客群的**平安，在综合研判客户养老需求之后，于2021年推出了“平安臻颐年”高品质康养品牌。
不同于市面上现有的康养服务，“平安臻颐年”选址并不偏好于郊野，而是布局于核心城市的核心区位。其服务理念是以“七维健康”为基石，产品能够同时满足医疗、饮食、居住、出行、财富、健康、颐养、社交、护理、安宁等10大场景需求，并致力于为客户提供“更高端、更**、更温暖”的全球**一站式康养解决体系。
2022年，“平安臻颐年”进入实质性的落地阶段——3月，“平安臻颐年”在深圳推出面向一线城市的**项目“颐年城·蛇口”，首期产品甫一推出即宣告**。7个月后，“平安臻颐年”于佛山禅城区推出新产品线“逸享城”项目，布局新一线。据平安人寿康养事业部总经理王宇科介绍，自高端康养产品推出以来，带动的相关保费收入已超200亿元。继佛山项目之后，“颐年城”“逸享城”项目将逐步拓展到广州、上海、北京、杭州以及武汉、苏州等城市，为更多消费能力强、生活品质要求高的客群提供康养服务。
在王宇科眼中，新的人口格局下，高端康养在养老产业中是一条能够实现高质量发展的赛道，对于**平安而言，更是一种可持续、高景气的商业模式。
01
聚焦康养赛道，打造行业**
养老产业，是一条看得见也摸得着的高景气赛道。
根据克而瑞数据，2021年**养老产业市场规模达8.3万亿元，未来，随着养老产业需求进一步提升，预计2031年规模可达22万亿元。值得一提的是，随着老龄化、高龄化、空巢化现象日益严重，养老院等机构养老模式越来越被人们重视。水印**调查数据显示，56.9%的上海老年人表示未来愿意入住养老院。相对应的是，截至2020年，我国每千名老年人拥有养老床位31.1张，与**提出的“2020年每千名老年人拥有养老床位35-40张”的目标仍有差距。
社会养老需求高速增长下，地产企业、养老服务机构、保险公司及其他投资机构等纷纷开始布局养老产业。单以保险公司为例，根据**银行保险报统计，截至2020年9月末，共有10家保险机构投资了47个养老社区项目，分布于北京、上海、海南、广东等20个省、直辖市、自治区。
作为龙头险企之一的**平安，也将养老产业布局提上战略高度。**平安董事长马明哲曾表示，金融是平安的现在时，医疗是平安的未来时。连接保险保障与医疗生态的养老领域，正是金融与医疗的**交界产业。
据王宇科介绍，目前**平安在健康养老领域的布局主要分为健康 、医疗 、居家养老、高端康养四大产品线，为客户提供多层次、多元化的康养解决方案。其中，2021年推出的“平安臻颐年”，即是**平安的高品质康养品牌。
在王宇科看来，高端养老的目标客户，是针对“9073”养老格局之中3%的机构养老客群。根据**卫健委的调查数据，目前我国的养老模式大致为“9073”格局，即90%左右的老年人居家养老，7%的老年人依托社区支持养老，3%的老年人入住机构养老。
对应当前**2.67亿人的老年人口规模，有机构养老需求的老年人规模已超过800万人。“高端康养与居家养老之间的主要差异在于，高端康养主打的是居住空间的概念，通过为客户提供从自理至临终关怀的复合式照护，使客户在自理能力和健康状况不断变化的时候，及时、持续地获得与身体状况相对应的服务。”王宇科表示。
对于高端康养产业的发展，兴业证券曾指出，自改革开放以来，我国首批中产阶级即将步入退休生活，并面临空巢老人、子女赡养等问题，中产将为养老市场带来变革，高质量、高起点的居家养老、社区养老和养老机构都将受此带动，率先迎合高净值客户养老的需求。
目前，“平安臻颐年”已分别于2022年3月、10月启动了“颐年城·蛇口”“逸享城·佛山”项目，后续会逐步拓展到上海、杭州、武汉、苏州等城市。
02
选址定位核心区域，彰显独特产品力
与市面上众多的高端养老社区不同，“平安臻颐年”的项目选址并不在城郊，而是聚焦于核心城市的核心区域。
“养老不是隐居，尤其是追求高品质养老的客户，并不愿意离开原来的生活圈。所以，颐年城在**率先提出打造一二线城市核心城区的康养社区，项目提供的生活居所可以对接客户原来既有的生活质感，且匹配养老属性。而如今许多康养社区出于建造成本考虑，往往选址城郊。但是这些康养社区在建成使用后，若配套设施无法跟上，实际也并不适宜于长者长期居住，更不便于子女探望。”王宇科表示。
对标海外，韩国首尔的Classic 500、美国纽约的Inspir Carnegie Hill等高端康养项目，均位于市**的核心地段，并受到市场热捧。其中，前者于2009年正式运营，至2013年实现100%入住率，后者在2020年**季度交付时，去化率已超过50%。
除了在选址上致力于“核心城区”之外，“平安臻颐年”还依托于平安集团庞大的医疗健康服务资源，将全球**的长者照护技术和医养资源带给**长者。
“如长者最关心的照护问题，‘颐年城·蛇口’的住户不仅能够获得平安“七维健康”的精准**测评，及品质管家7*24小时的全天候响应支持，还可以享受由美国医学科学院**院士励建安教授领队的**康复医疗团队、7*24小时直升机就诊通道、**三甲医院名医问诊等服务。”王宇科介绍道。
在王宇科看来，“平安臻颐年”之所以能够支撑起一整套高端康养标准，除了平安集团在健康生态圈的多年积累，以及众多高质量合作伙伴之外，对客户的充分了解，也是其区别于竞争对手的关键因素。
根据**平安公告，截至2022年6月，**平安中产及以上客户近1.7亿人，占比75.3%。其中，中产、富裕、高净值客户分别有8134万人、8807万人、22万人。而在客均合同数方面，高净值客户的客均合同数高达20.26个，远高于富裕、中产客户的3.98个、2.51个，这显示，**平安提供的系列金融及产品服务，对于高净值客户产生了极强的粘性。
平安方面表示，未来，臻颐年将秉承**的理念和对品质的追求，将康养社区复制到**其他一线及新一线城市的每一个项目布局。
03
协同效应逐步释放，相关保费收入已超200亿元
作为**高端康养产业的先行者，“平安臻颐年”秉承着“康” “养”理念，正撬动着一个超800万人规模的庞大市场。
“自品牌成立以来，满足“平安臻颐年”门槛的客户，对应的保费已经超过200亿元。且不容忽视的是，高端康养的商业模式本身，即先天具备长线、稳定的现金流。”王宇科称。
王宇科进一步指出，参照海外市场，相较公寓类以及商业类办公场所，高端养老社区的生命周期受到经济影响相对较小。与此同时，长者在选定一家康养机构后，通常会长期居住。在美国，运营能力较强的康养机构入住率通常在90%以上，并拥有30%-50%的营运利润率。而“平安臻颐年”的物业选址于最核心的区域，因此，除了日常的营运收益外，物业也有着**的升值空间。未来，如何推动高端康养产业与寿险、财险、资管等业务间实现更好的协同效应，也将会是一个新的课题。
根据世邦魏理仕数据，截至2020年3季度，美国15年期基础上的养老地产总回报率约为10.25%，远远超过房地产整体的7.19%和普通公寓的6.88%。
而国泰君安研报则认为，加大康养类服务后，保险机构可以在传统“三差”之外，形成多元化利润结构，扩大“死差”和“费差”收益，减少在低利率环境下对于获取“利差”收益的依赖，提高主动风险管理水平。
自2022年8月以来，数十家券商的非银金融分析师们，发布了超30份与**平安相关的分析研报，其中大部分券商给予“买入”、“强烈推荐”等积极评级。
养老产业不仅是商业模式的完善与协同，在**平安看来，养老产业更是民生工程，平安推出健康管理、居家养老、高端康养三大产品线的初心，即是为不同需求的老年人提供高品质、可持续、可复制的**式养老服务，让老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安在每个客户的生活中得以实现。（CIS）
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