平销返利，通常分为现金返利和实物返利两种形式。在正常销售活动中，销售方需对已售出的货物进行收入确认并结转成本。
关键在于处理收到返利时的账务。对于现金返利，可将其视作对销售方成本的调整，因此收到时需冲减主营业务成本，同时进行“进项税额转出”处理。
借：银行存款 贷：主营业务成本 应交税费-应交
增值税(进项税额转出) 如果取得红字增值税专用发票，则可直接冲减进项税额。
收到的实物返利，销售方一方面需确认存货的增加，并对收到的作为返利的存货确认进项税额；另一方面需作为主营业务成本的抵减，对于冲抵的主营业务成本确认进项税额转出。
借：库存商品 应交税费-应交增值税(进项税额) 贷：主营业务成本 应交税费-应交增值税(进项税额转出)。
商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还收入，均应按平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税额。计算公式为：当期应冲减进项税额=当期取得的返还金额÷(1 所购货物适用增值税税率) ×所购货物适用增值税率。
商业企业向供货方收取的各种返还收入，一律不得开具增值税专用发票。此外，一般纳税人销售货物或者应税劳务，开具增值税专用发票后，发生销售货物退回或者折让、开票有误等情形，应按国家税务总局的规定开具红字增值税专用发票。因此平销返利时，可以要求供货方就返利部分开具红字增值税专用发票。
对于商业企业收到的平销返利，在流转税上应作进项税额转出处理。对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，应征收营业税。对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还收入，均应按照平销返利行为冲减当期增值税进项税额，不征收营业税。应冲减的进项税金为：当期取得的返还资金÷(1 所购货物适用增值税税率)×所购货物适用增值税税率。
甲企业取得的返利，与销售数量有关，因此无论是收到货币性资产还是实物资产，均应于收到当期冲减当期进项税金。
