预算编制的起点是销售预算。销售预算是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和现金流量的决策。显然，销售预算既要考虑销售预测，又要避免过高的风险，一般销售预算要略低于企业预测值。
销售预算是指为销售活动编制的预算，是总预算的基础。它同其他各项预算之间，在不同程度上有着直接或间接的相互关系。销售预算一经确定，就成为生产预算以及各项生产成本预算等的编制依据。
在制定销售预算时，需要充分考虑市场需求、竞争状况和产品定价等因素。通过分析历史销售数据和市场趋势，可以得出一个合理的销售预测。然而，为了降低风险，销售预算通常会略低于预测值。这样可以避免过度乐观的情况发生，同时也为公司留出了应对不确定性的余地。
销售预算不仅仅是为了满足内部管理的需求，它还对整个企业的运营起到重要的指导作用。一旦销售预算确定下来，就会对其他各项预算产生直接影响。例如，生产预算会根据销售预算来确定所需的生产量和原材料采购量。同时，销售预算还会影响人力资源预算和市场营销预算等。因此，销售预算的准确性和合理性对于整个企业的运营至关重要。
总之，销售预算是预算编制的起点，它是根据市场需求和预测结果制定的。销售预算的保守估计可以帮助企业避免过高的风险，并为其他各项预算提供依据。通过合理制定销售预算，企业可以更好地进行决策和管理，实现长期稳定的发展。
