销售预测是一项重要的工作，它需要充分考虑未来各种影响因素，并结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
在销售预测中，定性分析法是一种常用的方法。它包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。推销员判断法是通过对推销员的经验和判断进行综合分析，从而得出销售预测结果的方法。专家判断法则是通过专家的意见和经验来进行销售预测。产品寿命周期分析法则是根据产品在市场上的生命周期来预测销售情况。
专家判断法又包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。个别专家意见汇集法是收集多个个别专家的意见，并通过综合分析得出销售预测结果的方法。专家小组法则是通过组建一个由多个专家组成的小组，共同讨论和分析销售情况，最终得出销售预测结果的方法。德尔菲法则是通过匿名征求多位专家的意见，并通过多次反馈和修改来得出销售预测结果的方法。
总之，销售预测是一项复杂而重要的工作。通过充分考虑未来各种影响因素，并结合本企业的销售实绩，运用定性分析法中的推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法，可以得出切实可行的销售目标。其中，专家判断法中的个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法都是常用的方法，它们能够有效地提高销售预测的准确性和可靠性。
