销售预测的方法主要分为定性预测和定量预测两大类。
定性预测方法包括高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。其中，高级经理意见法是根据销售经理的经验直觉来求出销售预测值。而销售人员意见法则是利用销售人员对未来销售的预测来进行预测。购买者期望法则关注顾客未来购买意向情况，而德尔菲法则是以不记名的方式根据专家的意见来作出销售预测。
定量预测方法分为时间序列分析法和回归分析法。时间序列分析法是将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值按时间顺序排列构成时间序列，然后运用一定的数字方法来预计市场未来的发展趋势，从而确定市场预测值。而回归分析法则是利用各种事物之间存在的直接或间接因果关系来进行预测。
综上所述，销售预测的方法主要包括定性预测和定量预测两大类。定性预测方法通过高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法来预测销售情况。而定量预测方法则通过时间序列分析法和回归分析法来预测市场的未来发展趋势。这些方法的选择和应用取决于具体情况和需求。
