分红保险的分红是不确定的，因为每年的投资收益不能确定。这一点保监会要求保险公司以及销售人员一定要跟投保人讲清楚，在投保时候也会要求投保人抄写明白分红是不确定的话语。
作为投保人，一定要明白这点，理性看待。
另外，保监会规定，保险公司以及销售人员在给客户讲解时，要按照统一的利率演示，有三个演示档次，例如低档2.5%，中档4.5%，高档6%。
如果承诺利益或者按照其他高利率演示来误导客户，都是违规的。当然也有些销售人员只按照6%的高档利益演示，也不承诺利益，按照这个标准也不算违规，但却是不合理的。
有很多客户就信以为真了，以为真的有6%的收益，这在我看来也是一种销售误导。
所以如果销售人员只讲高档6%的收益，那这个人是不靠谱的，还请客户擦亮眼睛。
