新零售、酒店、邮轮、出海……喜临门持续加码渠道建设

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　　4月30日，喜临门发布2024年**季度报告。财报显示，公司实现营业收入17.61亿元，同比增长20.02%;归母净利润为7407.95万元，同比增长20.20%;扣非后归母净利润为7430.38万元，同比增长48.62%。

　　根据喜临门此前发布的2023年年报，公司实现营业收入86.78亿元，同比增长10.71%;归属于上市公司股东的净利润为4.29亿元，同比增长80.54%;经营活动产生的现金流量净额达12.53亿元，较上年同期增长49%。

　　业绩的快速增长离不开喜临门构筑的多元化渠道。当前，喜临门目前已形成全方位多渠道的线上线下营销网络布局，并持续拓展酒店等场景，以及积极推动自主品牌出海。

　　在线下，喜临门以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直辖市、省会城市为**，辐射各地市城市和经济发达的县级城市营销网络体系，并拥有一支实力雄厚的具有**忠诚度的加盟商团队。

　　年报显示，截至2024年3月底，喜临门、喜眠、M&D(含夏图)自主品牌专卖店数量达5674家，门店总数较年初净增21家。随着与红星美凯龙、居然之家、月星等大型连锁家具卖场确立长期战略合作关系，表明喜临门对销售终端的控制力正在加强，渠道优势确立。

　　在线上，喜临门在天猫、京东、抖音、苏宁易购等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店，全平台覆盖线上消费群体，常年蝉联各大平台618、双十一等大促床垫类目总销量TOP 1，并积极培育线上第二销售增长曲线，持续丰富多元化软体产品矩阵。

　　东莞证券研报表示，喜临门创新开展数字营销，实现多平台联动，线上线下均通过店铺自播 达人直播策略拓宽销售、引流造势。通过小红书、B站、抖音等构筑全新的品牌公域流量内容生态，实现潜在客群的引流转化，并积极培育线上第二销售增长曲线，持续丰富多元化软体产品矩阵。此外，喜临门与天猫达成“家装家居新零售”合作，为消费者提供优质的家装本地化商品及履约服务;目前以上海、杭州为试点，积极推进“线上线下相融合”。

　　在工程自主品牌业务端，酒店业务板块已成为喜临门重要的商用渠道板块。除原有高**酒店和连锁酒店外，喜临门积极开拓大型**酒店集团客户、酒店式公寓客户，并不断创新酒店合作新模式。截至目前，喜临门已与3000余家**酒店品牌建立合作伙伴关系，与携程等共同推出的“深睡房”项目已落地100 城市近1000家酒店，超100万人次体验。

　　此外，喜临门持续加码自主品牌出海战略布局。2023年，喜临门国外销售同比增长46.49%，毛利率增加6.78个百分点。对于**业务板块，喜临门捕捉了全球市场恢复增长的有利时机，通过细分客户群体，实施针对性策略，确保了收入和利润的稳定增长。

　　2023年，喜临门获得意大利船级社(RINA)颁发的MED证书(B D证书)，成为****个在船用领域取得**海事组织船舶专业证书的床垫企业，同时获得**海关AEO**认证，这也将实质性提高喜临门在**市场上的竞争效率。2024年元旦起航的首艘国产大邮轮“爱达·魔都号”所使用床垫也是由喜临门提供。早前，喜临门还为爱达邮轮旗下“爱达·地中海号”邮轮提供了专业的床垫焕新服务。

　　东莞证券研报认为，喜临门是**软体家居龙头企业，随着多品牌、多品类战略的稳步进行，渠道间的相互结合，未来成长可期，给予喜临门“买入”评级。