一、行为动机，可量化的目标 首先**点，做**事都必须具备动机，也就是说设计和进行一次广告活动必须有动机（目的）。有了目的，就有了方向，自然内容也就更有针对性。广告的目的归纳起来有这么几个： 最常见的广告活动是传递公司新品上市信息，提升产品品牌曝光率，让更多潜在客户知道有这么一个产品，比如一款新车上市，需要在各种媒体上进行传播，以便让有购车需求的人群了解到这一汽车情况，在购买时进行选择。 其次是增加品牌的厚度，迅速提升品牌知名度的方式就是广告，一个好品牌**拥有广泛的知名度。“有人的地方就有江湖”，而有广告的产品，**会有**的知名度。静下心来想想，你正在使用和想要购买的产品品牌，有几个不是投放了广告的产品？广告，会让你如此记忆深刻，触动你在购买选择时内心深处的购买指名。 **是其他方式，比如传递正面信息，增加公耐敬司在大众中的信誉度，稳定员工情绪，向潜在或已有客户群传递打折促销信息，等等。 如上这些仅仅是广告的一个开端，这个动机在很多广告案中还具有量化的指标，比如本次广告活动将促使品牌知名度在某个区域达到多少百分比之类。量化的指标将更有利于广告活动的实施，以便提升广告的效果。 二、吸引关注，获得注意力 “白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。一个好的广告，最重要的一点是能吸引人去观看，否则那就不叫广告，那就是一纸涂鸦。 我们看到很多诸如站台广告，电视广告之中，有几个是引起你关注并且让你记忆深刻的？多数都是它站它的路牌，你过你的马路，它说它的广告词，你上你的厕所。人们已经习惯了普通的描述，除非有特定需求的人才会看真正属于自己的广告词。比如一个人正在发烧，恰恰看到路边有一则长篇累牍描述**发烧的广告词，他很有可能会耐心的看完。我们下面来探讨下如何做设计创新。 1、打破常规的，如将物体倒立起来，将事实颠倒过来，将逻辑推断反过来，将小事物进行放大，打破道德伦理的等等方式都可以很快的吸引受众关注。比如一个人行走在天花板上总要比一个人站立在室内要吸引更多的关注力，同样公仆不为人民服务的事情也更容易获得更多人们的讨论，将病人的症状进行放大制造恐惧，一个年轻的姑娘与一个上年纪的老头拥抱在一起等等。 3、借势型的创意，如名人形象，古人语录，事件借用等等方式都是吸引关注力很不错的方式。 三、产品卖点 消费者需求心理 让潜在消费者关注广告，是一个很重要的前提条件，但光是有了这个前提还不够，因为潜在消费者仅仅是关注到广告而已，并没有了解到广告的具体内容。 内容的撰写同样重要，广告正是这样一步一步引导关注者进入到自己早就设计好的“圈套”中而来。内容的描述显喊滑然是要有针对性，这里就需要分析广告的对象及对象的心理活动。 譬如笔者为一家生产人脸识别门禁考勤系统的企业做广告设计服务时，曾为一款名叫辨脸通的人脸识别考勤机设计过广告文案创意，通过沟通分析，我们开始寻求如下思路： 通过分析，我们得出了辨脸通产品如下几个独特的功能卖点：不需要接触机器的非接触性和卫生、高达100%的**识别率、基于人脸特征的不能复制性、人脸识别之后的照片保存证据、不需要额外辅助物的便捷性。 考勤的核心需求：不可替代性、**性。 考勤的增值功能需求：统计管理的方便性、考勤方式的便捷性、简单易于使用、响应速度快。 通过如上分析，我们在做广告诉求时，可以先将考勤的核心需求与辨脸通产品的独特卖点结合，然后再综合考勤的增值功能需求进行描述，在此基础上，我们加以提炼，就可以形成如下广告内容（仅供参考）： “你的面子很关键，谁也替代不了！辨脸通人脸识别考勤机”，然-全球品牌网-后列举功能优势。“辨脸通人脸识别考勤机应用**人脸识别计算技术Face2.0 能**的统计考勤人数，并利用人脸不可替代的特征，让考勤管理**无缺……” 如此思路延续下来，内容就顺势而为了。 **，一个好郑亩腊的广告还需要考虑广告投放的地点、如果是电视广播形式还需要考虑时间、频次、画面的质量等因素。只有考虑充分了这些，才算是完成了一个好广告。
