自2016年以来，我国白酒行业便进入“存量竞争”时代的发展阶段。2023年，白酒行业更是在存量竞争时代下迎来一个深度的转型周期。在这个大背景下，衡水老白干的表现却显得尤为出色。4月26日，衡水老白干发布2023年度报告。报告显示，2023年衡水老白干实现营业收入52.57亿元，同比增长12.98%;实现归母净利润6.66亿元;2024一季度营业收入11.3亿元，同比上涨12.67%;一季度归母净利润1.36亿元，同比提升33.04%。
显而易见，衡水老白干此次交出的业绩答卷，无疑彰显了它强劲的增长势头和强大的抗周期能力，体现出龙头酒企的发展韧性，为更多优秀白酒企业的发展注入信心!
营收业绩连年增长，“全国化”是关键
综合往年的全年业绩营收数据不难看出，衡水老白干仍有极大的发展潜力，这点在产品端的表现尤为明显。据相关数据显示，衡水老白干2023年前三季度高档酒、中档酒分别实现营业收入17.66亿元和10.62亿元，同比提升11.09%、19.54%;高端核心单品出库率增长近20%;总体平均单瓶单价提升17.5%。
而产品端高歌猛进的背后，则是衡水老白干全国化市场不断开拓的结果。自2002年河北衡水老白干酒业股份有限公司成功上市、2004年成功创型“老白干香型”，成为我国白酒第十一大香型以来，20多年间衡水老白干上市公司体量翻增20多倍，其市场规模也大幅扩增。除了河北大本营的衡水老白干外，还坐拥武陵酒业、板城酒业、文王贡酒、孔府家酒四家酒企，陆续在湖南、安徽、山东建立“根据地”。
综合来看，衡水老白干是拥有2000余年历史传承的名酒，名声在外;板城酒业是北派浓香型白酒的代表，有着300多年的历史;孔府家酒是芝麻香型和浓香型双修，在山东这个白酒消费大省占据一席之地;文王贡酒则是江淮浓香型白酒的经典代表之一;武陵酒则身处“热门”的酱香酒赛道，此外它也是第五届全国评酒会选出的“十七大名酒”之一。
而坐拥“五朵金花”的衡水老白干，在地域性发展上也得以“开枝散叶”，取得了良好的全国化增长成绩。据年报数据显示，2023年衡水老白干在河北、湖南、安徽、山东以及其他省份分别实现营业收入30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元、1.6亿元以及2.73亿元，同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%以及51.4%。因此在业内人士看来，衡水老白干未来有望于湖南、安徽等亿元级省外市场实现更高突破。
显而易见，衡水老白干2023营收业绩的高效增长，离不开全国化市场的持续耕耘。而全国化步伐的不断加快，又反过来支持业绩的连年走高，二者可谓“相辅相成”。
前文提到，2023年衡水老白干高端系列产品保持着良好的增长态势，取得了较为优异的销售成绩。其实回顾衡水老白干近些年的营收业绩，不难看出，“高端化”发挥着无可替代的作用。
自2018年实现“五朵金花，一树三香”后，衡水老白干基于1915年巴拿马万国博览会夺得甲等金质大奖章的历史，迈向高端赛道，推出衡水老白干1915。2021年，衡水老白干将“一香为主，多香型兼顾的泛全国化品牌”确立为十四五期间品牌发展基调，并进一步强调高端化。2022年以后，衡水老白干将品牌定位调整为“甲等金奖 健康品质”、“更健康的高端白酒”。
而衡水老白干的“高端化”也直接反映到了财报上，相关产品的毛利率从2018年的58%，提升到2023年的近65.86%。此外，衡水老白干旗下的文王贡酒、武陵酒业也在不断加强价格带布局，为高端化带来更大的想象空间。例如文王贡酒的毛利率从2019年的55%迅速提升到2021年的62%;武陵酒业的毛利率也从之前的不到77%，提升至2023年的80%以上，比肩不少一线白酒，推动湖南成为衡水老白干仅次于河北的第二大市场。
展望未来，衡水老白干将坚定不移地推进“高端化、全国化”的战略布局，持续优化产品与服务品质，并加大品牌塑造与市场开拓的力度。相信，衡水老白干在不远的未来必将取得更加璀璨夺目的成就，为企业未来的蓬勃发展筑下坚实基础!
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