解读金正大2023年财报：甩掉历史包袱，新型肥料销售增长15%

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　　4月29日晚，金正大发布2023年年度报告和2024年一季报。2023年，公司实现营业收入85.49亿元，产品产销量同比基本持平。2024年一季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润2,688.73万元，同比增长166.79%，同比扭亏为盈;经营活动产生的现金流量净额1.82亿元，同比上升122.85%，这表明公司肥料与磷化工两大业务板块协同发力已初显成效，向现代化农业服务转型的布局正在稳步形成。

　　紧密契合“减肥增效”趋势 新型肥料销售额同比增长

　　据国家统计局公布数据，2023年全国粮食总产量再创新高，达到13,908.2亿斤，比2022年增加177.6亿斤，增长1.3%。同时，全国粮食播种面积118,969千公顷，比2022年增加636千公顷，增长0.5%，连续四年保持增长。2024年**一号文件把“确保国家粮食安全”放在了首要位置。文件强调要抓好粮食和重要农产品生产，扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升行动，稳定粮食播种面积，把粮食增产的重心放到大面积提高单产上，确保粮食产量保持在1.3万亿斤以上。

　　肥料是农业生产中不可或缺的生产资料，它主要通过提供植物生长所需的营养元素和改善土壤性质来发挥作用。联合国粮农组织(FAO)根据国外多年的统计资料表明，在提高单产中，化肥对增产所起的作用占40～60%。

　　作为一家老牌复合肥龙头企业，金正大已在肥料行业深耕25年，在常规复合肥料、新型肥料、土壤改良产品、药肥一体、肥料增效等多个产品的技术和市场占有率方面均处于国内领先地位，具有较强的竞争优势。

　　2022年，农业农村部印发《到2025年化肥减量化行动方案》，化肥零增长、负增长，现代农业需求和资源环境约束等因素致使我国复合化率进一步提高，复合肥等新型肥料的施用量始终保持稳定增长态势并逐渐替代传统肥料被广泛使用。

　　面对国家对化肥使用量的严格调控和现代农业的迫切需求，金正大积极响应国家号召，推动化肥的减量化和高效化，其肥料产品符合国家大力提倡“减肥增效”、 “绿色发展”的发展趋势。根据金正大2023年年度报告显示，报告期内，公司拥有专利386项，其中发明专利290项，国际发明专利3项。此外，公司与40多家国内外高校和科研院所建立了长期合作关系，并与近20家科研机构开展学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。2023年，金正大新型肥料销售额达15.94亿元，占营业收入比重18.65%，销售额同比增长15.39%。

　　布局新能源业务 完善磷化工全产业链

　　为了有效应对市场竞争，进一步实现磷资源高效利用，金正大积极拓展产业上下游，逐步打造磷矿—磷酸—磷化工产品—新能源材料综合利用的磷化工全产业链，实现公司的稳步转型。

　　2023年11月，金正大发布公告称，为优化公司及子公司组织管理体系，形成“磷矿—磷酸—电池新材料”产业链一体化布局，提高经营管理效率，公司决定对同类业务进行战略重组，决定出资2亿元人民币新设全资子公司贵州正磷新能源投资有限公司(以下简称“正磷投资”)。同时将全资子公司金正大诺泰尔化学有限公司(以下简称“贵州金正大”)持有的贵州金兴矿业有限公司100%股权、贵州正磷新能源科技有限公司100%股权、福泉金正大农业科技有限公司100%股权、贵州瓮丰建材有限公司100%股权、贵州正磷科技有限公司75%股权、瓮安县磷化有限责任公司34%股权划转至正磷投资。经过25年发展的金正大，逐步从一家专注于肥料行业的农化制品企业转型为深耕磷化工的综合性产业链一体化公司。

　　根据高工产研储能研究所(GGII)数据，2023年中国储能电池出货量为167GWh，同比2022年增长约30%;同时预计2025年，全球储能电池出货量将超500GWh，到2030年，储能电池出货量将达到2300GWh。新能源市场和储能市场将为磷酸铁锂及前驱体磷酸铁带来长期、刚性的增长空间。

　　金正大将依托子公司拥有的磷矿资源，为新分立的贵州正磷化工有限公司建设了10万吨净化磷酸项目提供稳定的上游原料供应。金正大充分发挥产业协同优势，在磷矿资源的基础上构筑“磷化工产业链”业务板块，旨在打造公司未来的第二增长曲线，推动公司业务的持续健康发展。

　　太平洋证券分析师表示，近期磷肥出口增加，磷矿石价格保持在高位稳定。由于2024年国内新增磷矿产能较少，预计磷矿石价格将维持高位震荡。

　　甩掉历史包袱 基本盘稳中向好

　　从金正大近期公告可以看出，此前涉及的虚增、票据、坏账、内控等非标问题正逐步解决。值得一提的是，金正大重组成功后，成为国资控股企业，实控人变更为临沭县国资委。在临沭县国资委的支持下，公司规划的马路槽磷矿项目和新能源项目陆续投产后，预计生产的高附加值产品也会明显改善企业的毛利率、净利率水平。

　　金正大在报告期内的发展展现出了“新气象”，围绕聚力新特肥产品、营销数字化的转型升级策略，公司在产品结构优化和营销创新方面取得了显著成效。

　　在产品结构优化上，金正大不仅注重新品和重点产品的培育，更通过技术赋能和领先的科研实力，成功打造了一批具有特色竞争力的爆款单品。这种策略不仅展示了产品的实际效果，还通过示范、观摩等方式赢得了农户的广泛认可。同时，公司还通过推广“两拌三喷“增产技术方案和种肥同播技术，有效提升了粮食亩产量，进一步巩固了与种植大田作物农户的关系，实现了回购率的提升。

　　在营销创新方面，金正大的做法同样值得称赞。首先，公司利用营销CRM系统实现了与渠道的紧密互通，使价格、政策等信息能够直达渠道，从而提升了客户服务质量和满意度。其次，公司精准聚焦区域作物需求，通过完善产品结构，提供植物营养和植保组合套餐等方式，帮助用户实现作物产量和品质的双提升。这不仅提升了品牌价值和竞争力，还为用户带来了实实在在的利益。最后，公司还鼓励渠道利用数字化传播工具进行产品或服务效果的传播，实现从卖产品向服务的转型，增加了用户的粘性，提高了用户满意度。

　　金正大的这些举措不仅有助于公司的持续健康发展，还为整个行业的转型升级提供了有益的借鉴。展望未来，金正大有望在产品结构优化和营销创新方面取得更多突破，为农户和渠道伙伴带来更多价值，同时推动整个行业的进步和发展。

　　在研发方面，金正大的投入同样不容小觑。财报显示，金正大2023年研发投入1.82亿元，同比增长28.72%。报告期内，金正大2个国家级科研平台(养分资源高效利用全国重点实验室和植物营养与新型肥料创制重点实验室)通过优化整合，6个省级重大科技项目通过验收，并获得了多项国家及省部级科技奖励。这些科研成果的取得，不仅提升了公司的科研能力和技术实力，也为公司的持续发展注入了新的动力。

　　展望2024年，金正大表示，公司继续将“营销突破、降本增效”作为贯穿2024全年的工作主线，全力推进新特肥业务、新能源业务、种植业服务业务和国际业务四大板块高效协同发展，致力成为受人尊重的种植业解决方案提供商。