简述谈判人员的分工。
（1）技术条款的分工。在进行技术条款谈判时，应以技术人员为主谈人，其他的商务人员、法律人员等处于辅谈的位置。技术主谈人必须对合同技术条款的完整性、准确性负责。（2）合同法律条款的分工。在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员作为主谈人，其他人员为辅谈。（3）商务条款的分工。在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处于辅谈地位。商务人员是整个价格谈判的组织者，但进行合同商务条款谈判时，仍然需要技术人员的密切配合。本题考查商务谈判人员的群体构成。
一个谈判小组一般包括以下人员：
1、技术人员。
2、商务人员。
3、法律人员。
4、财务人员。
5、翻译人员。
6、谈判领导人员。
7、记录人员。
一般来讲，谈判人数应根据谈判的地点、时间和内容以及对方人数及本人员的素质来确定，过多或过少均不合适。谈判班子组成以后，还要对谈判组员在专业分工的基础行谈判分工，明确每个人担当的角色和职责。
谈判人员的分工：
（1）第一层次的人员；
（2）第二层次的人员：懂行的专家和专业人员；
（3）第三层次的人员：必需的工作人员。
谈判组**员的具体任务位置；
（1）技术条款的分工；
（2）合同法律条款的分工；
（3）商务条款的分工。
1.你需要弄清楚双方的诉求（双方的利益均衡点是什么）
2.需要弄清楚双方谈判的底线是什么，（所谓的底线就是双方不能再进行商谈的最终可以接受的条件）
3.同行业竞争对手的情况，比如说同样经营类似产品的供应商是否与外商接洽过，他们所提供的条件是否比目前公司提供的条件更加优惠等等。
4.注意及时回复。很多企业在和外商谈判的时候都觉得，我今天下班了，就没有事情了，要知道，外商和我们毕竟是有时差的，而且，很有可能一个很小的问题就能促使你们之间达成交易，因此，千万要对客人的任何要求要进行回复，你可以不按照他给你提出的条件执行，但是你必须要告诉客人，我在随时关注你的一举一动。 先说这么多吧，赶着要上班，稍后会有陆续补充。LZ有什么不清楚的还可以问我。
回答如下：1. 首席执行官（CEO）：负责整个创业团队的战略规划和决策，领导团队向目标迈进。
2. 首席技术官（CTO）：负责技术方向的规划和决策，带领技术团队开发和维护产品。
3. 首席运营官（COO）：负责公司运营和日常管理，包括人力资源、财务、市场等方面。
4. 首席营销官（CMO）：负责市场营销策略的制定和执行，推动产品销售和市场份额增长。
5. 首席财务官（CFO）：负责财务规划和管理，包括资金筹集、财务报告和预算控制。
6. 首席设计官（CDO）：负责产品设计和用户体验，确保产品具有吸引力和易用性。
7. 首席数据官（CDO）：负责数据分析和挖掘，提供数据驱动的决策支持。
8. 首席市场官（CMO）：负责市场调研和竞争分析，制定市场推广策略。
9. 产品经理：负责产品规划和需求分析，与开发团队合作实现产品目标。
10. 技术经理：负责技术团队的管理和协调，确保项目按时交付和质量可控。
11. 运营经理：负责公司运营的日常管理和协调，包括人力资源、采购和供应链等。
12. 市场经理：负责市场推广和销售活动的策划和执行。
13. 财务经理：负责财务管理和会计核算，制定预算和财务报告。
14. 设计师：负责产品界面和用户体验的设计，提供创意和美感。
15. 数据分析师：负责数据分析和挖掘，为决策提供数据支持。
16. 市场推广专员：负责市场推广活动的执行和监控。
17. 销售经理：负责产品销售和渠道拓展，与客户进行业务洽谈。
18. 财务专员：负责财务管理和核算工作的支持。
19. 研发工程师：负责产品开发和技术实现，编写代码和进行测试。
20. 运维工程师：负责系统的运维和维护，确保产品的稳定运行。
采购分工为前端采购和后端采购两部分
一般前端采购是指：主要以开发新供应商，议价谈判，招标为主。
一般后端采购是指：主要以下订单，跟进订单交期，安排对账等。
采购流程包括：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
扩展资料
企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。
一、比选采购方式的主要流程：
1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；
2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件；
3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商
（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）；
4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利；
5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；
6、采购人与中选供应商签订采购合同。
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