完整的商务谈判一般包括以下人员
1 、技术人员。
2 、商务人员。
3 、法律人员。
4 、财务人员。
5 、翻译人员。
6 、谈判领导人员。
7 、记录人员。
一、谈判人员的分工：（ 1 ）第一层次的人员；（ 2 ）第二层次的人员：懂行的专家和专业人员；（ 3 ）第三层次的人员：必需的工作人员。
二 、谈判组**员的具体任务位置；（ 1 ）技术条款的分工；（ 2 ）合同法律条款的分工；（ 3 ）商务条款的分工。
根据不同的商务业务，决定不同的专业人员，头脑灵活，说话用词严谨，有逆向思维，能站在对方思考问题的人组团队。
采购分工为前端采购和后端采购两部分
一般前端采购是指：主要以开发新供应商，议价谈判，招标为主。
一般后端采购是指：主要以下订单，跟进订单交期，安排对账等。
采购流程包括：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
扩展资料
企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。
一、比选采购方式的主要流程：
1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；
2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件；
3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商
（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）；
4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利；
5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；
6、采购人与中选供应商签订采购合同。
谈判内容包含关系、事实、程序三种信息，谈判形式则可分为六种：
1.杀价型：目标是争取到对自己最有利的情况，例如，你向汽车经销商买车，
双方讨价还价。这种谈判的重点在于事物本身，二方的关系较不重要。因此，关系信
息很少，事实信息很多。
2.战争型：目标是伤害对方，即使自己受伤也在所不惜，例如，关系不佳的劳
资双方进行谈判，重点不在议题，而是双方的负面关系。在关系信息方面，双方的恶
劣关系很公开清楚；在事实信息方面，少有交换，只是一连串的提出条件及遭受拒绝
；在程序信息方面，难以达成谈判如何进行的共识。
3.合作型：基于双方想要共同合作解决问题，例如，沟通良好的一家公司，部
门间进行新工作分配。谈判的重点在于问题，而非双方的情况。在关系信息方面，谈
判前，双方就已经有良好的关系，在谈判中成为润滑剂；在事实信息方面，提供适切
的信息，也分享背后的原因；在程序信息方面，双方清楚谈判的程序。 4.诚恳型：双方拥有亲密关系，只是在一项议题中，各有不同的看法或目标，
例如，夫妻商量分配照顾小孩的时间。因为双方的行为都不具策略性，三种信息都很
直接。
5.建立关系型：重要的是社交互动，反而不是议题，例如，当员工与主管谈判
时，与主管保持良好关系，比在议题上获胜重要。关系信息是谈判的中心，谈判中的
6.综合型：谈判过程的型态不断改变，例如，公司高阶主管举办二天的会议
在现代经济生活中，形形色色的贸易谈判、商业谈判，占有很大比重，任何公司和企业都不可避免。由于部门之间的分工和管理者任务的专业化，管理者分工越来越明确，以至许多管理者认为，谈判只是 人事部门或购销部门的事情。
事实上，只要你是一名管理者，只要你与外界组织、组织内的人员发生联系，谈判就会存在。 因为，并非只有在正式场合，气氛严肃、双方激烈交锋的行为叫谈判，只要为了取得一致意见而互相磋商的行为就 可以称得上谈判。
这样看来，现代管理者的大部分行为都可以称得上是谈判。管理世界是张谈判桌，管理者人人都是谈判者。
据调查，各大公司人事部门对文科的博士评价很高，主要是因为他们的口才好，组织能力强，擅长运用各种策略，特别适合谈判。更重要的是，通过商务谈判所获得的效益，都是企业的纯利润，谈判是企业经营管理中重要的一个利润区。
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