本报告由来自 Tiger Research、Xangle、Avarik Saga 和 Animoca Brands 的团队撰写，他们在印度尼西亚停留了一周，就印尼 Web3 市场采访了多位行业专家和领导者。本报告的主要目的是更广泛地了解印尼市场独特而复杂的动态。与任何市场一样，从访谈中收集到的意见有时会出现分歧，但这些不同的观点丰富了数据，帮助我们对印尼 Web3 市场有了更全面的了解。
印尼的 Web3 市场潜力巨大。作为世界第四大人口国的印尼拥有繁荣的市场，且居民大部分是年轻人，年龄中位数为 30 岁。印尼政府也积极出台优惠政策支持 Web3。目前，拥有加密货币账户的印尼人比拥有股市账户的人还多。鉴于这一势头，我们相信印尼的增长将在未来推动 Web3 行业和本地项目的发展。
然而，想要在印尼取得成功，就必须深入了解印尼的独特国情。印尼市场深受主要政治和经济人物的影响，交易平台也在政府监督下运营。印尼的宗教和文化丰富多彩。在人才招聘方面，企业也面临着来自老牌 Web2 公司的激烈竞争。此外，与北美和东亚国家相比，该国民众在 Web3 知识方面明显不足。
印尼这个巨人正在觉醒，其潜力巨大。我们的报告全面概述了印尼的 Web3 市场，旨在为读者提供对这一前景广阔的市场的全面见解。
背景： 印度尼西亚由众多岛屿组成，是一个多种文化和宗教和谐共存的国家。虽然印尼在历史上曾饱受政治动荡的困扰，但 2000 年后，印尼实现了民主化和经济的显著增长，并跻身东南亚经济强国之列。此外，作为世界第四大人口国，相当多的印尼人信奉伊斯兰教。然而，指导伊斯兰金融实践的伊斯兰教法法规似乎不会是 Web3 生态系统的主要障碍。
监管： 东南亚金融危机后，印尼采取了严格的货币政策以保护其货币价值。该国继续对使用加密货币作为支付手段实施严格限制。然而，在更高的层面上，人们对区块链和加密货币技术的兴趣与日俱增。对加密货币的监管权已由印尼商品期货交易监管机构转移到印度尼西亚金融服务监管局（OJK），OJK 实施了在内部成立了一个区块链行业专门委员会等举措。此外，到 2023 年 7 月，印尼有望推出与当前的证券交易所模式相仿国有加密货币交易所系统。这表明，商业加密货币交易所将可能仅限于合法的证券分销和经纪角色，类似于传统的证券公司，而国有加密货币交易所将监督订单簿管理等。
基础设施： 印尼的 Web3 基础设施生态系统正处于早期阶段，要在当地找到重要的区块链基础设施开发项目具有挑战性。这归因于：1）缺乏开发者社区；2）初创公司的全球化经验有限；3）Web3 生态系统不成熟。因此，与其他国家一样，主要使用的是 BNB Chain 和以太坊等区块链以及 MetaMask 等钱包。
交易所： 在印度尼西亚，CEX 市场的活跃度超过了其他行业。目前，有 30 多家交易所在运营，加密货币用户约占总人口的 4%（约 1000 万），这一数字与 IDX（印尼证券交易所）的注册投资者人数相当。然而，1）0.21% 的高税率，2）缺乏产品多样性，3）对隐私的担忧等因素导致大多数用户倾向于全球化交易所。这些挑战阻碍了本地商业交易所的发展。
游戏： 印尼的 Web3 游戏市场正处于起步阶段。尽管如此，随着智能手机的高普及率（截至 2021 年为 70%）和居民每周平均 8.54 小时的游戏时间（全球排名第四），印尼的游戏市场仍显示出巨大的增长潜力。Agate 和 Avarik Saga 等大型游戏公司的创始人正在扩大对 Web3 游戏的投资。此外，印尼政府正在提供各种激励措施来促进游戏产业的发展，并对区块链行业表现出积极的态度，这也提高了人们对 Web3 游戏市场未来增长的预期。
NFT： 由于近期市场低迷，印尼 NFT 市场热度目前正处于历史最低点。尽管许多投资者对其抱有很高的期望，但交易并未及预期，本地市场也没有获得极大的关注。
开发者生态： 在东南亚国家中，印尼的开发者生态相对较小。因此，即使是成熟的初创企业也经常将开发任务外包给印度和越南等国家。为此，印尼政府和私营企业已将重点转向开发人员的教育和培训。然而，热衷于区块链行业的开发人员数量仍然明显不足。大多数印尼开发人员倾向于成熟的 Web 2 初创企业，而不是早期的 Web 3 企业，他们被优厚的薪酬、工作稳定性以及为知名公司工作所吸引。
背景知识要了解印尼的 Web3 市场，首先必须了解印尼复杂的历史和独特的文化背景。因此，下文将对印尼的历史和文化特点进行说明，以帮助读者更深入地了解印尼 Web3 市场。
印尼由东西向长达 5000 公里的 17000 多个岛屿组成，除了地理因素外，印尼的文化也长期受到众多外部势力的影响。特别是荷兰和日本的先后占领对印尼的社会、文化和政治产生了深远的影响。虽然印尼于 1945 年实现了完全独立，但该国政局一直很不稳定，军政府和民主政府交替执政。印尼自 2000 年起建立了民主政府，并继续致力于经济发展，已成为亚洲领先的经济体之一。然而，经济与政治之间的复杂关系仍然是一个重大挑战。
荷兰占领： 17 世纪，荷兰东印度公司（VOC）开始占领印尼各地。彼时印尼在荷兰的殖民控制下持续了 300 多年。在此期间，荷兰人利用印尼丰富的资源，巩固了对印尼的控制。
日本占领和独立： 1942 年，日本在第二次世界大战期间占领了印尼。经过短暂的日治时期后，印尼于 1945 年宣布独立。然而，荷兰并不承认印尼的独立，印尼独立战争由此爆发，一直持续到 1949 年荷兰正式承认印尼独立。
独立后： 自 1945 年宣布独立以来，印尼经历了数次政治动荡。独立初期，国家努力巩固稳定，民主政府和军政府交替执政。政治动荡对经济和外国投资造成了负面影响。1998 年军政府下台后，民主化运动愈演愈烈，进入 21 世纪后，民主改革和经济增长的努力仍在继续。
当下： 印尼现任总统 Joko Widodo 于 2014 年首次当选，后于 2019 年连任。Joko Widodo 的当选被视为 1998 年苏哈托独裁政权倒台后印尼民主化的重要成就。Joko Widodo 执政期间经济增长显著，但他已拒绝了竞选第三个任期的提议，印尼新的总统大选将于 2024 年 2 月 14 日举行。
印尼 2022 年的国内生产总值为 1.32 万亿美元，在东南亚国家中排名第一，是第二名泰国的近 2.7 倍。印尼过去十年的平均 GDP 增长率也很高，在东南亚国家中，印尼的增长最为强劲，达到 4.4%，新加坡为 3.4%，泰国为 2.4%。这表明与其他国家相比，印尼具有更大的发展潜力，我们预计这种增长将成为未来 Web3 行业的推动力。
印度尼西亚是世界上人口第四多的国家。它由 17,000 多个岛屿组成，每个岛屿都有自己独特的文化、传统和语言。该国也是各种宗教的发源地，伊斯兰教占人口的绝大多数（87%），许多消息来源表明，约束穆斯林世界社区的伊斯兰教法将对经济产生重大影响。根据一份 2020 年的政府报告，印度尼西亚政府正在制定一个路线图，将符合伊斯兰教法的「伊斯兰金融」在金融总额中的比例提高到 20%。然而，在我们的研究过程中，我们尚未看到伊斯兰教法规范对 Web3 生态系统和项目发展的重大影响。
伊斯兰教法的影响： 伊斯兰教法有一些宗教应用，但对 Web3 市场的影响不大。有趣的是，一些年轻一代正在重新解释伊斯兰教法。例如，伊斯兰教法虽然限制暴利，但也强调养家糊口的义务，因此，如果加密货币货币化有助于养家糊口，则并不违法。
巴厘岛是印尼著名的度假胜地，许多开发人员都到那里工作。特别是，很多俄罗斯和乌克兰的 Web3 开发人员为了躲避战乱选择搬家到巴厘岛生活和工作，这是公开的秘密。据报道，由于联合国的金融制裁，居住在巴厘岛的俄罗斯人无法使用俄罗斯卢布进行金融交易，因此他们秘密使用加密货币进行日常消费。除此之外，还有人大力支持将巴厘岛作为 Web3 生态系统的中心，因此与 Web3 相关的大型活动（如 Coinfest）都在巴厘岛而不是印尼首都雅加达举行。
印尼央行不承认加密货币是一种支付方式，因为担心货币贬值，这可能源于该国在 1997 年东亚货币危机后的通货膨胀经历。印尼央行极力保护本国货币的价值，要求货币兑换和大额现金交易必须提供用途证明。
然而，对区块链和加密货币技术的兴趣和投资正在扩大。印尼希望利用该技术改善金融服务，振兴高价值产业。自 2019 年以来，商品期货交易管理局（BAPPEBTI，Badan Pengawas Perdagangan Berjangka Komoditi）一直在起草加密货币法规。两年内，监管加密货币的权力将移交给金融监管局（OJK，Otoritas Jasa Keuangan）。
目前，已有 30 多家公司注册成为加密货币运营商并开始运营服务。此外，加密货币用户和交易量也在持续增长，截至 2023 年 7 月，印尼加密货币用户数量约为 1800 万，月交易量约为 8.027 万亿印尼盾（60 亿美元）。
印尼的 Web3 市场正在快速增长。然而，我们发现，印尼 Web3 市场的实际情况比以往的文章和报告所涵盖的内容更加错综复杂。本报告将通过关注六个关键领域来深入分析印尼市场： 1）监管；2）基础设施；3）交易所；4）游戏；5）NFT；6）开发者生态。我们希望借此提供对印尼 Web3 市场准确而全面的了解。
总体而言，印尼的监管环境正在演变为在其他国家难以找到的独特结构。从宏观角度来看，印尼政府对 Web3 市场采取积极主动的态度，并将其纳入合法的金融市场，这是值得肯定的，但值得注意的是其发展的方式和细节。
交易所注册、许可和衍生品授权制度： 首先，印尼监管机构对加密货币实行交易所注册、许可和衍生品授权制度：
加密货币交易所注册和许可系统： 在印度尼西亚，贸易部下属的 BAPPEBTI 对加密货币交易所实行 1) 注册和 2) 许可制度。除了初始资本外，加密货币交易所的注册和许可要求没有明显区别，但许可制度的具体条件并未正式披露。目前，已有 30 多家交易所在 BAPPEBTI 注册为合法交易所，但还没有一家获得 BAPPEBTI 的最终许可。预计将在印尼国家支持的加密货币交易制度下推出的自我监管组织（SRO）将成为最终的许可证持有者，这将在后面讨论。
质押和其他衍生品授权系统： 尽管许多印尼交易所目前都提供加密货币质押服务，但它们似乎需要获得 BAPPEBTI 的书面授权，才能运营正式合法的质押服务。印度尼西亚加密货币交易所 Reku 报告称，其质押服务已获得 BAPPEBTI 批准。然而，尽管有 BAPPEBTI 的正式授权系统，该行业衍生品的定义仍不明确。因此，没有 BAPPEBTI 的授权似乎并不会造成任何制裁。
加密货币交易所的监管： 在 2022 年 12 月 15 日通过有关发展和加强金融业的法律（RUU P2SK）后，证券监管被移交给 OJK。因此，就加密货币而言，贸易部下属的 BAPPEBTI 监管机构也将在部际协商下移交给 OJK，宽限期约为两年，直至 2025 年。
印尼 Web3 市场专家普遍对监督权的移交持积极态度。这是因为他们期望将监管权移交给负责监督和管理银行和证券公司等传统金融市场的 OJK，这将 1) 促进加密货币运营商进入传统金融业务，2) 使他们更容易与传统金融公司（如稳定币）开展业务。一些人认为，与 BAPPEBETI 的宽松做法不同，OJK 将保持更严格的监管态势。因此，许多加密货币运营商，尤其是交易所，有望建立更全面的投资者保护和反洗钱措施。
目前，OJK 有一名金融监管专员负责监管加密货币和数字资产行业。印度尼西亚是目前唯一一个在国家金融政策最高决策机构下设立区块链行业专门委员会的国家。这对于区块链和数字资产行业在印尼的重要性和前景来说是一个积极的信号。此外，OJK 还于 2023 年 9 月 26 日推出了首个使用联盟链的碳信用交易所，并正在与印尼银行合作开发一个使用联盟链的 CBDC 项目。
国家支持的加密货币交易系统： 2023 年 7 月，印度尼西亚宣布启动国家支持的加密货币交易系统。这是一种在其他国家从未见过的独特事件，也是了解印尼市场加密货币交易环境的一个重要因素。市场专家表示，其目的是使印尼的加密货币市场更加稳定和透明。
OJK 设计了一种加密货币交易模式，模仿印尼现有的证券交易模式。这种模式与币安和 Coinbase 等私营加密货币交易所管理和监控自己的订单簿的现有系统完全不同。加密货币市场的整体流动性由**监管机构集中管理。
国家支持的加密货币交易系统分为以下角色：1）托管人；2）清算所；3）中心化加密货币交易所；4）国家授权的私营加密货币交易所：
托管人负责在印尼托管（管理和存储）交易所的加密货币，最多可托管交易所 70% 的加密货币量（根据公私协商）。
清算所将负责保管和管理存入印尼交易所的法定货币印尼盾（IDR），并将保管高达 100% 的法定货币（根据公私协商）。
国家支持的加密货币交易所负责管理私营加密货币交易所的订单簿和流动性，包括交易量。
私营加密货币交易所的作用似乎有所减弱，类似于传统证券公司的合法证券分销和经纪业务。
与私营加密货币交易所不同，新系统中的托管人、清算所和**加密货币交易所将作为自律组织（SRO）运营，类似于纽约证券交易所（NYSE）。
目前，印尼已向托管人、清算管理人和国家支持的加密货币交易所各授予一个实体作为自律组织的许可证。国家加密货币交易所的许可证蕴含着印尼加密货币交易业务的重要权力和信息。为获得该许可证，本地公司和外国公司之间展开了激烈的竞争，并出现了一些丑闻和对簿公堂的案件。
限制通过加密货币支付： 尽管加密货币已被认定为资产（Bappebti 第 8 号，2021 年），但其作为法定货币或在电子支付系统中的使用仍受到严格限制。例如，巴厘岛曾出现过以「Bit Island」为 slogan 的加密货币电子支付业务。然而，在参与该业务的 100 多家商户成为印度尼西亚国家税务局和 OJK 的打击目标后，该业务被暂停。因此印尼 Web3 官员认为，印尼近期不太可能使用除印尼盾（IDR）以外的其他合法结算货币。
加入反洗钱金融行动特别工作组（FATF）的举国努力：据报道，印尼金融当局正致力于在国家层面加入反洗钱金融行动特别工作组（FATF）。加入金融行动特别工作组将对印尼反洗钱制度的国际认可产生积极影响，并提高金融机构的国际信用度。这可能会导致外国投资的增加和扩张，印尼 Web3 市场也会从中受益。
我们发现，印尼的 Web3 基础设施生态系统还处于早期阶段。特别是，我们发现印尼在基础设施（如本国团队的 Layer1/2 和钱包）方面的显著落后。过去，印尼的区块链 Vexanium 等 Layer1 项目并未取得显著成果。这是由多种因素造成的，主要有 1）开发者社区有限；2）初创企业缺乏全球化项目经验；3）Web3 生态系统不成熟。因此，全球流行的区块链（如 BNB Chain 和以太坊）和钱包（如 MetaMask）成为人们的首选：
Layer 1/2：根据加密基础设施提供商 Chainstack 的调查结果，BNB Chain 在亚洲的节点基础设施使用中占主导地位，BNB Chain 占 72.1%，以太坊占 25.4%。同样，来自印尼的大多数项目都使用以太坊和 BNB Chain。Polygon、Base、Near、Algorand 和 Tezos 平台也有一定的社区活动。尤其是 Base，众所周知，它正在通过招聘当地员工来扩大在印尼的活动。这些团队一直在举办活动和项目，与当地加密货币社区进行互动。
钱包： 在印度尼西亚，除了交易所提供的托管钱包外，我们无法找到其他重要的参与者。然而，与其他国家类似，MetaMask 最受认可。一些 DeFi 用户也在使用新加坡开发的 Crystal Wallet。在印尼，许多人仍然将加密货币存储在中心化交易所（CEX）中，这可能是由于：1）DeFi 应用程序的采用率较低；2）中心化交易所的易用性和安全性。
联盟链： 印尼企业的联盟链市场仍处于起步阶段，但有望变得更加活跃。目前，一些公共组织已经在筹备利用联盟链的试点项目。例如，由印尼政府主导的碳交易项目和 CBDC 项目就应用了联盟链技术。预计金融部门和其他行业的其他大型公司也将宣布采用联盟链技术的各种项目。专注于联盟链的本地初创公司 D3 Labs 最近也成功完成了融资。预计这一趋势将进一步促进区块链技术在印尼的采用。
交易所（CEX、DeFi）
印度尼西亚是世界上以加密货币交易所为中心的市场中最活跃的国家之一。2014 年至 2018 年间，加密货币市场处于起步阶段，许多加密货币交易所应运而生，至今仍有 30 多家交易所在运营。使用它们的客户数量超过 1700 万。除去重复账户，估计约为 1000 万，约占总人口的 4%。考虑到在印尼证券交易所注册的散户投资者有 1180 万，很明显，加密货币作为投资资产在印尼市场极具吸引力。
然而，由于：1）本地交易所的税率较高（买卖总税率为 0.21%）；2）产品缺乏多样性；3）无法匿名交易，据报道，低市值市场 50% 至 70% 的用户使用币安等全球交易所。这种情况限制了印尼本地交易所的发展。
在 CEX 领域，Indodax 和 Tokocrypto 似乎占据了市场主导地位，但据信许多印尼散户投资者使用的是全球化无牌交易所，估计约占市场份额的 50-70% 以上。印尼政府已经阻止互联网访问未经授权的交易所，但许多用户可以通过使用 VPN 来规避这一禁令。
目前，印尼对每笔交易征收购买税（0.11%）和销售税（0.10%）。这导致用户频繁从 BAPPEBTI 注册的交易所迁移到币安等外部平台。一些人认为，这种税收制度反向打压了合法的印尼交易所，据报道，印尼区块链协会和其他组织正在就这一问题与政府进行讨论。在新的国家支持的交易所体系下，投资者的负担预计将因更严格的自律组织监督和相应费用而加重。印尼国家税务局自今年起披露了有关这一问题的公私谈判计划，预计将会有所改善。
虽然印尼有一份公开的可交易加密货币清单，但目前还没有针对交易所的加密货币上市和下架标准或通用标准。此外，众所周知，交易所官员和 BAPPEBTI 可以直接干预新项目的上市，这使得加密货币市场难以建立透明度和信任。需要更透明的监管监督来确保投资者保护。
在印尼，交易所没有直接的入金和出金，而是通过支付聚合器进行。这与典型的支付网关（PG）公司结构类似。支付聚合公司与各家银行和其他金融机构合作，确保高效的支付流程。通过它们，用户可以安全地存入资金，然后轻松地进行交易，如买卖加密货币。
印尼最大的科技公司 GoTo Group 于 2022 年收购了印尼加密货币交易所 PT Crypto Maksima Koin，从而进入了加密货币领域。不过，我们无法证实 GoTo 集团在加密货币领域有任何重大合作或成果。
印尼游戏市场因移动端环境友好而稳步增长。截至 2011 年，印尼智能手机普及率约为 70%。根据 Limelight Networks 的全球市场调研，印尼人每周平均花费 8.54 小时玩游戏，在全球排名第四，仅次于中国、越南和印度。
尽管市场预期很高，Web3 游戏市场仍处于起步阶段。主要障碍是：1）开发人员的经验和能力有限；2）游戏玩家对 Web3 缺乏认识。此外，与发达国家相比，ARPU（用户平均收入）较低也阻碍了游戏产业的发展。因此，印尼的 Web3 游戏公司数量有限，Web2 游戏公司也同样不多。
不过，一些有才华的创始人正在努力开发新游戏，改善生态系统。其中，有两家公司被视为印尼 Web3 游戏行业的双子星：1）《Mythic Protocol》，由印尼知名游戏公司 Agate 的创始人 Arief 开发；2）《Avairk Saga》，由印尼侨民开发。
此外，印尼政府正在努力推动游戏产业成为下一个重要的产业增长动力。根据 Korea Creative Content Agency 发布的《2023 年印尼内容产业发展趋势》报告，印尼政府正积极参与游戏产业，并为投资游戏产业的投资者提供激励措施。1）超过 5000 亿印尼盾（约合 3200 万美元）的资本密集型企业可免缴 100% 的企业税，最长期限为 20 年；2）投资额在 1000-5000 亿印尼盾（约合 640-3200 万美元）的企业可免缴 50% 的企业税，因此预计未来游戏生态系统将更加活跃。此外，政府对区块链产业的友好态度也有望带动 Web3 游戏市场的爆发式发展。
在印尼主要工科大学所在地区，如万隆和日惹，有 20 多家游戏公司，但其中大多数主要开发外包游戏，而不是创造自己的 IP。这限制了该产业向高附加值产业的发展，即使在游戏领域也是如此。这种结构也限制了企业吸引投资和发展的能力。尤其是依赖外包而非创造自有知识产权的历史，一直是游戏业务持续增长和技术发展的主要障碍。
印度尼西亚的 Web3 游戏生态系统刚刚起步，而《Avarik Saga》和《Mythic Protocol》正处于其中心位置。《Avarik Saga》是一款 JRPG 游戏，由印尼领先的风险投资公司 East Ventures 的前董事 Kevin Cahya 和一群具有海外经历的游戏行业资深人士共同开发。该游戏的团队约有 50 名员工，预计将于明年推出。
《Mythic Protocol》由印尼领先的游戏公司 Agate 的创始人开发，该公司最近从加密风险投资公司 Shima Capital 和 Alpha Ventures 那里获得了 650 万美元的种子轮融资。Agate 拥有 200 多名员工，并在 Steam 上发布了《Juragan Terminal》和《Valthirian Arc: Hero School Story》等热门游戏。鉴于《Axie Infinity》、《Thetan Arena》和《Splinterlands》等 P2E 游戏在印尼取得的成功，人们对印尼 Web3 游戏的未来寄予厚望。
NFT
近几个月来，印尼的 NFT 市场持续疲软，多项数据创下了历史新低。许多投资者对大幅盈利抱有很高的期望，但由于全球市场低迷，NFT 市场并未回暖。大多数印尼人更愿意使用全球化市场而非本地市场。如果我们看一下 2022 年印尼 NFT 市场的份额，OpenSea 占 95%，Blur 占 4%，其他市场占剩余的 1%。Karafuru和 Mindblown等艺术收藏类 NFT 项目曾一度风靡一时，但热度似乎已经消退。
与其他东南亚国家相比，印尼并没有一个庞大的开发者生态。现实情况是，Tokopedia 和 GoJack 等许多印尼独角兽公司都将开发外包给越南等国家，以解决开发人才短缺的问题。为了改善这种状况，印尼政府和企业正在大力教育和培训开发人员，特别是在教育和培训项目上投入巨资。然而，愿意在这一新兴行业工作的开发人员仍然短缺。许多印尼开发人员更愿意为印尼独角兽公司工作，因为这些公司可以提供：1）更高的薪水和更好的工作保障；2）更高的知名度，而不是为处于早期阶段的 Web3 初创公司工作。根据 Github 公布的数据，由于这些努力，2022 年印尼新开发人员的数量比前一年增长了 36%，效果显著。
Blockdev.id 是印度尼西亚最大、最活跃的区块链开发者社区。目前，该社区的 Telegram 群中有 1400 多名成员，并通过各种培训和活动支持区块链开发人员的成长。与此同时，一些公司也开设了 WhatsApp 群，帮助培养开发人员社区。
各国教育机构已经认识到区块链教育的重要性。从 2024 年第一学期开始，BINUS 大学计划推出区块链挖矿相关项目。此外，Telkom 大学的 Andry Alamsyah 教授正在领导印度尼西亚 CBDC Garuda 项目的研究工作。此外，万隆理工学院（ITB）、印尼大学和加札马达大学也在不断培养区块链领域的优秀开发人员。预计这些学校的努力将极大地支持印尼区块链和技术行业的发展。
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