上周 Solana Breakpoint 期间,有幸在会场独家采访了 Backpack 创始人@armaniferrante 40 分钟。有几个问题都挺直接的,比如与 CEX 和 DEX 竞争,Armani 的第一反应是「Great Question, I love it」, 坦诚的分享了对于竞争、产品、用户增长的思考,非常有启发。
以下是采访全文(我一共问了 7 个问题):
Ruby:Backpack 是从 web3 钱包开始,现在增加了交易所的体验到钱包里。而多数中心化交易所如 Binance、OKX、Bybit 等也都在 CEX App 里增加 web3 钱包,最终大家都想打造 Super App,你们如何提供独特的服务和产品体验?怎么看待这种比较?
Armani:我认为你刚才提到的多数产品或者团队,思考加密世界和中心化交易所是两个分开的事情。如果看设计,有个类似的地方就是上面的 tab 像是「平行世界」(Parallel universe)。
对于我们来说,我们希望这两样是融合在一起的,并且我认为未来的趋势会是这样。
用户的体验应当是,当我登陆我的交易所账号,输入邮箱、密码、两步验证(2FA),不仅可以看到我的交易组合(trading portfolio),也可以直接访问到我所有的钱包。在我们的应用中,链上和链下体验的界限正在逐渐消融,我们希望为用户创造出前所未有的无缝体验。
*Ruby 注:这周刚试了下升级后的 Backpack 移动端的 CEX 体验,是比较特别的,从钱包里登陆 CEX,去中心化应用和中心化的交易平台边界很模糊。
Ruby:能否介绍下 Backpack 产品目前内部的团队分工和人员情况?
Armani:Backpack 的三端产品包括浏览器插件、Web App 和移动端 App。浏览器插件只有钱包功能,Web App 只有交易所功能,移动端 App 是正在打造的钱包和交易所一体的应用。每款产品的开发人员目前都不超过 10 人,非常精简的团队。我们内部是工程师导向的文化,每个人都有很强的 ownership,深度关注产品且所有人都关心产品的全局。因此我们能够快速行动,并以和统一谐的方式共同思考 Backpack 所有产品,这是我们的核心竞争力。
*Ruby 注: @Web3Brand 之前写过的 Telegram 也是非常精悍的小团队作业:月活跃用户 10 亿,开发团队只有 30 个人,唯一的产品经理是创始人 Durov 本人。
Ruby:可能在我这样的用户看来,一些 DEX 升级移动端产品体验,也提供法币出入金等功能之后,DEX 在链上已经接近于 CEX 的体验了,尤其在 Solana 或者一些以太坊 L2 这样低 gas 的环境。你如何看待这个趋势,以及它可能对 CEX 市场份额的蚕食?
Armani:首先,给你一个简洁的回复就是:我喜欢这样的趋势,而且我认为这对我们也有利。
从根本上来说,如果链上经济不增长,中心化交易所和钱包就没有生存的意义。
DEX 的成功与我们的成功息息相关,我对此深信不疑。我们想要解决的并不是与 DEX 竞争,而是努力在钱包中为用户提供一个入口,同时解决传统金融世界中的一些难题,例如法律和合规问题,这些都是中心化交易所非常重要的组成部分。
我认为金融本身并没有内在的价值,它在真空中是无用的。金融、去中心化金融(DeFi)以及其他相关领域,只有在有真实世界的商品和服务时才有意义。因此,金融不能脱离真实产业的发展。如果想要在现实世界中运营和发展,就必须遵循规则和法律。我们希望能够共同改善传统金融体系,包括股票、债券等,而不仅仅是做一些 memecoins。我们试图填补这之间的空白,不仅提供优秀的产品和交易所,还希望为用户提供一个能够融合加密原生产品的最佳解决方案,以便更好地管理个人财务。
对于新一代年轻人来说,使用上一代金融应用的理由是什么呢?
「你上一次使用银行应用时感到兴奋是什么时候?」主流金融领域并没有像 Instagram 或 TikTok 那样吸引消费者的体验。
与许多 DEX 相比,我们承担着不同的角色。我们的目标是通过将这些资产带入链上,使 DEX 更具价值。这是一个长期的目标和愿景,对整个加密经济的增长至关重要。
我和这些项目的创始人关系都不错,我也非常支持 DEX 的发展。正如「潮水上涨使所有船只浮起」(Rising tide raises all boats)所言,我关注的是大家一起扩大市场规模。我希望人们能够在 Backpack 钱包中使用这些去中心化应用。如果使用去中心化应用的人数越多,我们也会随之增长。
Ruby:很高兴看到 Backpack 正朝着 Super App 的目标靠近。能否分享目前做用户增长的一些策略?
Armani:我们的增长最终取决于打造出我们能够做到的最优秀的产品。
我思考得比较多的是,如何将 Backpack 打造成管理所有个人财务的最佳应用,大家可以在上面以一种安全、轻松的方式,好的用户体验来一站式管理自己的资产。
所以我们第一个重要的策略是「产品优先」,去掉用户体验上的所有障碍。
与其他一些应用不同,我们并没有将交易所和钱包设计成平行的或分离的应用。例如,Coinbase 有独立的交易所和钱包应用,甚至有些交易平台根本不开发 Web3 钱包。我们的理念是将这些体验和谐地整合在一起,以消除所有使用障碍,不是将加密经济与主流经济割裂开来,而是将它们融为一体。
我坚信,正如「软件正在吞噬世界」一样,「加密技术终将主宰金融领域」。
这正是我们将所有功能集成到一个应用中的原因。我认为,这种整合是一个亟待解决的重要问题,也是我们重点关注的方向。通过这种整合,我们旨在为用户提供一个无缝衔接的金融生态系统,让传统金融和加密金融的界限变得模糊,最终实现两者的完美融合。
另一个持续对我们很重要的因素是我们搭乘了 Solana 复兴的浪潮,见证了它从 8 美元到 200 美元,再到现在的价格。
从很多我们用户的反馈来说,他们来 Backpack 是为了发现 SOL 上的 Alpha 和交易这些代币;Solana 对我们来说非常重要。我认为,到现在为止很多的交易所还是不够重视 Solana。我自己从 2020 年来到 Solana 生态(开发和创业),参加了 4 年 Breakpoint,很多 BP 的上币和空投的项目如 Pyth,Wormhole,Tensor,Parcel,Drift,Kamino 等等都是 Solana 最重要的项目,我们也是最早开始与这些优秀的项目并肩成为非常紧密的朋友。因此我们希望继续支持并且能够为整个 Solana 生态做一些小小的贡献,提供用户和流量的入口,成为很多人进入 Solana 生态了解到这些项目的门户。
在华语区我们也有非常热情的社群。
对于 Backpack 和 Madlads 来说,我们在亚洲有各种各样的活动,包括日本,香港,大陆,台湾,新加坡,韩国等等,华语的社区成员也会飞到各大城市参加和组织聚会,为整个 Backpack 社区注入了鲜活的生命力。对于我们的品牌和成长都是重要的组成部分。
Ruby:上一次听到 BP 的持牌消息是迪拜的 VASP 许可证,目前有其他地区的进展吗?
Armani:我们正在全球范围内积极申请各种牌照,力求尽快完成。美国团队是我们未来发展的重要组成部分,(毕竟)我本人就是美国加州人。
到年底,如果我们能在美国合规运营,将能够合法接触到占全球 95% GDP 的国家和地区的用户。这与我在去年 Solana Breakpoint 展示的世界地图一致。我们在合规方面进展顺利,目标正在逐步实现。
*Ruby 注:关于这部分推荐收听 Web3brand 对 Backpack Can Sun 的播客采访
Ruby:接下来的 6-10 个月 Backpack 会有哪些新的产品推出?会拓展新的公链 L1 或 L2 生态吗?
Armani:我们即将推出保证金系统和衍生品交易,这将大大提高资金效率。自 FTX 事件后,很少有平台能重新创造如此优质的产品体验。
关于拓展到更多的链
Monad 技术实力很强,我们也认识很久了,我对他们的发展非常期待。我认为扩展 EVM 是当前最重要的问题之一。Sui 是另一条值得关注的公链,背后的团队令人印象深刻。我相信只要是由优秀、聪明且勤奋的人组成的团队,无论做什么都会有出色的表现。除了刚才提到的这两个,未来我们当然还会与更多优秀的生态合作。
我们还将不断增加与更多的去中心化应用和协议的合作。同时,加密应用的发展需要我们在技术上有更多创新,也在研究比如账户抽象,Solana 上的 smart account 等,让链上体验更好。
Ruby:我看到这次在新加坡和 StraitX 在支付上的合作,实现了扫码转换成新加坡稳定币 XSGD 的支付。好奇是否有进入稳定币业务的打算呢?
Armani:好问题!关于是否进入稳定币业务,目前中心化交易所(CEX)将会是稳定币的重要合作伙伴。短期内我们没有具体计划,但我们正在探索一些合作机会,比如加强与稳定币发行方的合作。我们与 StraitX 在新加坡元稳定币上的合作可以视为这方面探索的开始。
Ruby:在你心目中,5 年之后,Backpack 和 Madlads 会变成什么样?
Armani:我希望 crypto 能够为尽可能多的人所用。我相信这是一个必然的趋势,只是时间问题,需要我们解决一些技术难题。
我坚信,对于年轻一代来说,加密技术将成为他们生活中很自然的一部分,对他们而言是有意义的。随着千禧一代、Z 世代以及 2010 年后出生的 Alpha 世代(注:五年后成年)在人口比例中的比重不断提升,加密技术将会越来越普及,直到所有金融活动都以一种有意义的方式使用加密技术。
我们有机会参与这个成长过程,成为这些产品的一部分,成为推广这项技术、解决问题并有望改变世界的人群中的一员。我们希望能够成为塑造新时代金融基础设施的一份子,就像 Charles Schwab 账户、Robinhood 和银行账户那样成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
我们的最终目标是成为你首选的金融理财的服务商。而且,我认为这项使命必须由一家加密原生的公司来完成。
*Ruby 注: 交流下来,Armani 真的非常真诚,谦虚、务实、彬彬有礼,对 crypto 有着很强信仰。
当然,我也知道,他最近刚改了名,希望大家称呼他为「方便得离谱」(disgustingly convenient)lol
非常感谢 Armani 在会议间隙抽时间跟我们交流。
期待更多产品创新!
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