和我见面前，小泽刚见完客户，洽谈出售一款他开发的小游戏源代码。与去年相比，这次见面的小泽精神面貌截然不同，不再有一丝沮丧，反而野心勃勃，像重返**的少年。
去年，他向我倾诉在做大型链游项目时的迷茫与无助，「在链游混了三年，什么都没做出来，这和我入圈时的理想很不一样，也可能是中年危机吧。我想到我已经三十多了，还没有做出**东西，挺失败的。」
大半年过去，他终于找回了状态，全程笑着和我聊完。据说最近有很多 TON 链的游戏制作平台联系上他们，想要买他们的小游戏源代码，**出价 10 万刀。TON 链是由 Telegram 开发的区块链项目，虽然中途 Telegram 团队退出了该项目的开发，但 TON 基金会仍然接替继续发展，从去年的交易 BOT 开始 TON 链就逐渐繁荣起来，也为今天小游戏 BOT 提供了更多机会和可能性。
「加六，你可能不知道，传统游戏行业，从 2018 年就已经开始入冬了，只是那时候大家都没意识到。」小泽从事游戏开发已经近 10 年了，最早在一家传统中小游戏公司工作。
从 2018 年游戏版号出品政策开始，国产游戏版号发放数量持续走低，并两度按下「暂停键」，游戏从业者可谓是两度寒冬。
「当时大家也说，站得越高摔得越惨，2018 年年底，腾讯股票大幅下跌，市值蒸发了超过 800 亿美元。」腾讯的前员工老四对那段时光记忆犹新。
「从停发第三个月开始，大家逐渐变得悲观和消极了，令人恐惧的是，没人知道要撑多久。」小泽回忆道，并翻出他当年消极的朋友圈给我看。
停发最开始时，没人想到这个期限会长达 8 个月，也没有人意识到这将造成多大的影响，但多米诺骨牌已经在无声中倒下了。
2018 年的版号停发，直接或间接导致游戏行业至少损失了 1000 款新游戏，年内倒闭的游戏公司有 600 余家。根据企查查数据显示，到 2021 年下半年，有 1.4 万家**游戏相关公司注销。
「这种冲击持续了很多年，我所在的游戏公司一直裁员，**也撑不下去了，那也是我**次失业。」2021 年，小泽也成为了成千上万个被裁员的游戏人之一。
「那应该是五六年前的事了，但我记得很清楚，那是我人生的低谷期。我想到我可能以后做不了游戏了，我哭得很厉害。」他说自己哭了整整两个星期，「在两个星期中我每天都哭，我什么也没做，我很焦虑，不知道该怎么办。」
在政策寒冬下，游戏厂商们开始探索新的出路。当时，摆在所有游戏厂商面前的，只有两条路，一条路是做精品化。
面对版号限制和市场竞争的加剧，游戏公司意识到只有提升产品质量，打造精品游戏，才能在市场中立足。精品化不仅仅是提升游戏的画面和玩法，更是需要在游戏设计、用户体验、内容创意等方面做到极致，满足玩家的高要求。
然而，对于大部分中小型厂商来说，精品化并不是一条容易的道路，精品化意味着需要更多更好的资源集中在几款游戏上，也意味着**游戏市场的竞争会越发激烈。
因此，出海是仅剩的**解，也是更多厂商的选择。
「可能是上天重新给我的机会吧，被裁后因为英文好，被之前的领导带到一家有资源做海外市场的游戏公司。」小泽又能继续做游戏了。
「腾讯也做了很多出海业务，倾向了很大一部分的**和资源，包括给游戏做海外版本、在海外设立办公室，直接并购和投资海外游戏公司等等。」老四分析道，他认为正因腾讯掌握着大部分的行业资源，因此 2021 年腾讯的股价涨回到了一个**。
也是那段时间里，腾讯的并购交易创了纪录，Timi 工作室在洛杉矶、西雅图和蒙特利尔设立办公室，拥有 Riot Games、Funcom 和 Sharkmob 的所有权，以及对 Remedy、Epic Games、Activision Blizzard、Ubisoft、Krafton、Supercell、Frontier Developments 等公司持股 4% 到 84% 不等的股份。
和腾讯这样的「游戏巨头」不一样，中小型厂商游戏出海并不一帆风顺，在渠道、推广、分成等方面，游戏厂商都需要大量的资源投入，而这些资源正是中小型厂商所缺乏的。
即便如此，一些中小型厂商仍然尝试了出海的道路。但他们吃尽了苦头，碰了很多壁。由于缺乏海外市场的经验和资源，在进入新市场时遇到了诸多障碍，如文化差异、法律法规不同、本地化运营困难等等各种困难。
也正是在这时候，「链游」破圈了。
这个在当时看来还很陌生的概念，不仅吸引了许多游戏大厂的目光，也意外成为这些「无家可归」的游戏从业者的「避难所」。
经过两年的积累，以太坊上最火的「链游」Axie Infinity 自 2021 年 5 月开始爆发，日收入的增长呈现指数级发展，到 8 月份时一个月收入突破 3.34 亿美元，远超王者荣耀 7 月份 2.31 亿美元的收入规模。
「其实当时腾讯也有过做 Web3 游戏的计划，包括当时**还有很多像中青宝之类的游戏公司在做元宇宙概念游戏。」老四对 BlockBeats 说道。
出海有很多种方式，但链游可能是当时**的选择。这种新兴的游戏形式吸引了大量资本的投入，也让一些从业者得以继续在游戏领域发展。
「看起来我们在那时选择了链游，事实上是链游选择了我们。」在小泽的回忆里，链游吸引了不少从传统游戏行业中受到打击的从业者，希望通过链游重获新生。
「然而三年过去了，什么都没发生，链游的天花板仍是当年的 Axie。」当时看起来是重获新生的选择，但如今小泽的心情却复杂了不少，他觉得自己走了三年时间的弯路。
链游玩家大多是投机者，目的极强，主要为了赚钱，缺乏对游戏本身的兴趣，对游戏的长期发展关注度也不高。因此对于投机的 Web3 玩家来说，链游初始投入很高，包括时间成本和交易成本。而传统游戏玩家由于学习成本高，难以融入链游。
在这些原因之下，根据 CoinGecko 的报告显示，从 2018 年到 2023 年，Web3 游戏的平均年度失败率高达 80.8%，这样的数据也不值得奇怪。
小泽已经有大半年没有打开过朋友圈了，因为同学亲戚朋友混的比他好，这让他不好受。
「我在想，当年被裁的时候，我是不是就应该放弃做游戏」「大型链游是游戏人踩过的第二个坑，而**个坑是成为游戏人」，小泽说自己实在憋不下去的时候就去喝酒发泄，但每次喝完酒他脑子里都是这些话。
五六年前被裁的时候，小泽还算年轻，但现在不一样，成家了的他要考虑的事很多，家里人的不理解和来自曾经同事的「轻蔑」，他的游戏开发状态可谓是四面楚歌。
和当年被传统游戏抛弃时显得焦虑和不知所措不一样，小泽在链游里收获更多的是绝望……
感到绝望的，不只是小泽一个人。据小泽说，他身边大部分人，都已经比他先一步离开链游，包括腾讯，剩下的都是半只脚离开的。
在 2022 年初，大多数区块链游戏开发商的希望和梦想是一个没有苹果或 Steam 等主导平台的世界。他们设想了一个去**化的世界，匿名社区成员可以影响他们最喜欢的游戏的开发。当然，这个梦想有些天真，缺乏坚实的基础。
拥有合适的分发方式对游戏的成功至关重要。开发一款出色的游戏并不能保证成功，你需要找到一大批对玩你的游戏感兴趣并**愿意为此付费的用户。
以往的传统游戏中，Steam 和 Epic 等平台是分销 PC 和主机游戏的流量金矿，App Store 和 Play Store 是移动游戏的流量金矿。
「没有**化的审核平台是好事，但从另一个角度来说，链游，一直没有一个合适的涌向用户的平台」，在三年里，小泽参与了五六个链游项目的建设，但都和他最初想象中的不一样。如今，小泽已经对链游祛魅了，他不认为链游能做出一款有人玩的游戏，至少这五年都不会。
直到今年，跟家人去五台山拜过后，小泽悲惨的人生，终于开始转运了。
因为今年年初，TON 链上一款点击游戏 Notcoin 火了。
Notcoin 游戏界面
只要通过简单的点击操作就能获得**，操作简单、上手容易且传播迅速，很适合碎片时间游玩。Notcoin 的玩法比贪吃蛇还要简单，只需要一直点击就行了。这种低门槛的游戏设计，使得用户几乎无需学习成本，就可以快速上手。
Notcoin 在推出后迅速吸引了大量用户。据统计，目前 Notcoin 的日活跃用户数已经超过 500 万，月收入超 30 万美元。这样的成绩在短时间内迅速积累了大量的用户基础，也让小泽看到了更多的可能性。
「就感觉我在海里游了很久很久，就在我快要没力气继续游下去的时候，TON 链把我拉上了岸。」接触到一些在 TON 链上做游戏的朋友后，小泽终于发现这里有巨大的生意。
Catizen 游戏界面
从 Notcoin 开始，更多 Tap to Earn 游戏上线，游戏玩法也逐渐多样化。比如当下**的链游项目 Catizen，通过电报机器人操作，玩家将两只低**的猫合成为一只更高**的猫，从而吸引更多客人撸猫来赚钱。
6 月底，Catizen 公布其总用户数突破 2000 万，日活玩家总数已超 25 万，已连续 3 个赛季位居 The Open League 排行榜**位。月收入更是超过了 50 万美元。这些游戏不仅简单易懂，而且利用碎片化时间进行操作，使得用户黏性大大提高。
虽然大家都知道，项目自己公布的数据会有水分嫌疑，但 TON 上的玩家和游戏越来越多，是一个不争的事实。
更重要的是，链游人也终于找到了自己的流量金矿。Telegram 的用户体量也为 TON 链带来了巨大的潜在用户基础。相较于微信的 11 亿活跃用户，Telegram 的 9 亿用户数虽然略少。且因 Telegram 全球化和高活跃度的特点，使得 TON 链的游戏更容易传播和推广。
不只是小泽这样的中小游戏开发商，TON 链的小游戏市场也吸引了更多传统游戏公司，把被压箱底的国产中小游戏重新翻了出来。
做过几个 Web3 项目之后，Sunny 现在也把**放在了 TON 游戏上，她手下有好几个小游戏项目在推进和运作，其中就包括一款射击小游戏。
「我前段时间和各种传统游戏公司聊，他们都对 TON 链上现在的各种小游戏市场很感兴趣，其中就包括盛大游戏。」Sunny 对我透露。
众所周知，盛大游戏是腾讯投资的，据老四透露，盛大下面的一个数据**主要就是在挖矿。
同时，老四也侧面证实了 Sunny 说的话，不止是盛大，还有冰川、微游和三七这些 Web2 游戏厂商已经下场在 TON 生态做项目了。可以看出，这些传统游戏厂商想入局其实很容易，因为他们一直就在币圈边上观望和寻找各种机会，参与 TON 链小游戏也就不奇怪了。
「至于腾讯，我觉得直接下场的可能性比较小，腾讯最多可能是让下面的子公司或者被**司去做，比如盛大。」在老四看来，腾讯或许也会拿出一部分资源去做支持，包括那些微信程序小游戏的厂商资源。
「如果腾讯真要做，那没人能比腾讯做的更好。但问题是如果腾讯做了，那不就是给 Telegram 引流量做嫁衣了么。」老四认为，支持盛大去做 TON 游戏，就已经是腾讯**的妥协了。
「他们都卯足了劲儿，一股脑地想把小游戏往 TON 链上推。比如说那些以前废掉的，或者开发出来没能上市的游戏。」回忆起上一轮周期时，Sunny 说传统游戏公司就在考虑参与 GameFi，但由于 GameFi 的周期过程太长，没有轻易投入。
「但这些小游戏，一个公司手里就有几百上千个，大家都想冲进来。」
回到文章开头说到的那些，在**做游戏拿牌照的过程很「磨人」，各种审核流程要等很久，但 TON 链没有这些限制，而且背靠着 Telegram9 亿的活跃用户，这是一个巨大的流量金矿。
「web3 大的 GameFi 的周期逻辑在这一轮里是跑不起来的，但是小游戏可以，mini app 可以。」和小泽一样，Sunny 也认为大型链游在这一轮周期中都不会有机会。「主打 massive adoption 的话，GameFi 就是个伪命题，时机还没到，下一轮再看吧。」
「链游可能是当时**的选择，只是像大型链游的时机还没到，我不觉得这是谁的错，这都只是行业和市场的选择。」老四也对 BlockBeats 透露，一些已经把融到的钱烧差不多的大型链游，也在考虑把代码改一改，先上一个 TON 小游戏预热或者做些数据和成绩出来，好再为大型游戏融下一轮。
TON 链上的游戏玩的人越来越多，小泽重新开始分泌多巴胺，找回了曾经的激情和动力。
「过去大家都想做一些大的东西，能改变世界的伟大的东西，因此小游戏一直都受到歧视，直到 NOTCOIN 在 TON 上火了。」
确实，小游戏市场看起来很简单，本质上是重新走一遍端游和手游走过的路，让曾经火过的品类再火一次。而 Web3 小游戏则更简单，是走一遍微信小程序游戏走过的路，让曾经在微信小程序游戏火过的游戏再火一次。
TON 游戏被嘲讽
虽然现在市场上的大部分 TON 游戏在可玩性上还有所欠缺，但随着越来越多的开发者和大厂加入，相信很快我们能在 TON 上看到曾经的微信畅销榜游戏，比如《寻道大仙》、《咸鱼**》、《羊了个羊》、《开心消消乐》、《植物大战僵尸》、《保卫萝卜》甚至《明日方舟》。
「上个月卖出我**款小游戏的时候，我立刻开始疯狂地打电话给我曾经在做大型链游的同事和朋友，确认我在 TON 上做游戏的想法是正确的。现在，我非常开心，超级高兴。」
说到这，小泽接了个电话，是他的开发同事打来的，在确认一些代码的细节。匆匆离开前，我对他说：「你的状态和去年**不同，像重生了一次。」
小泽摆摆手说：「我只是不再那么装了，不管是游戏行业还是区块链行业，不**非要做大的东西才是非常牛逼的，先做一些小东西就很好，so just to hell with huge games。」
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