ETHCC思考：都是游戏规则的错，不要怪参与者

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作者：Tommy

编译：深潮 TechFlow

在@EthCC大会期间，我花了大量时间与严肃的建设者、风险投资公司 (VC) 和市场制造者进行一对一的交流。以下是我对当前行业状况的一些反思：

1.怪游戏规则，而不是参与者

「我们喜欢消费者应用，但今年我们成交的项目中有 90% 是基础设施项目。」很多建设者和风险投资公司都认为，我们有太多人在构建基础设施，而缺乏真正有用户的消费者应用。大多数我交谈的风险投资公司都表示对消费者去**化应用 (dApps) 感兴趣。然而，看看最近的融资公告，不难发现市场仍然以基础设施项目为主。

这是一个很难归咎于**单一利益相关者的恶性循环：

• 项目和风险投资公司希望在流动性好的大型**化交易所 (CEX) 上市
• **化交易所希望通过营销活动（高**稀释估值，FDV）和**支持者提供良好激励的项目上市
• 基础设施项目由于建设所需的资源而具有估值溢价，因此更多的资本投入到这些项目中，形成了一个循环。

2.VC 对高**稀释估值 (FDV) 早期轮次投资的兴趣下降

自去年第四季度以来，项目估值显著上升。许多私人融资或 A 轮融资的项目估值超过 10 亿美元 FDV，尤其是与 AI 相关的项目。

另一方面，最近的大多数大规模启动项目表现平平（如$BLAST低于 20 亿美元；$ZK和$W为 30 亿美元；$ZRO为 40 亿美元）。整体山寨币市场**，许多 VC 支持的项目交易的 FDV 已低于**一轮私人融资。

在当前的市场环境下，VC 获得 50-100 倍回报的机会几乎不可能。更不用说，VC 还受到锁定期限制（约 1 年锁定 2-3 年归属期）。这些项目可能需要在下一个熊市中生存，并与更多新项目竞争，这些新项目由于行业的短注意力特性而能够迅速吸引用户。

因此，更多的 VC 正在寻找流动性策略（如果他们的投资策略允许），或者以显著折扣进行场**易 (OTC)，相对于**一轮估值（或当前 FDV 如果项目正在交易中）。对于拥有更多资源的 VC，他们正在孵化由前员工创办的项目，以确保他们是最早期的投资者，获得更高的回报潜力。

许多 VC 分析师和研究合作伙伴正在转向加入新兴的**或二级区块链 (L1/L2) 生态系统，或创办自己的项目。相比投资，直接参与项目开发似乎是一个更高预期价值 (EV) 的选择。一个优势是，他们可以利用自己的经验和人脉为所参与的项目筹集资金，因为他们深知 VC 的关注点和需求。

此外，山寨币整体表现不佳导致有限合伙人 (LP) 基金的已分配资本回报率 (dpi) 较低。如果无法提供强劲的业绩记录，就很难为新基金筹集资金。这些基金中的一些已经在去年花费了大部分资本，即使现在出现有吸引力的投资机会，他们也没有剩余资金可用。

3.新瓶装旧酒

那些没有如预期般流行的概念被重新包装成新的形式。例如，Intent 曾一度是热门话题，但很快被去**化自治组织 (DA) 和再质押 (restaking) 等概念取代。

许多项目现在将自己重新品牌为「链抽象」或甚至「AI」，尤其是那些嵌入了一些大语言模型 (LLM) 或算法元素的意图驱动项目。

此外，大多数去**化物联网 (DePin) 项目已经在其品牌策略中加入了「AI」元素，以吸引风险投资公司的关注。

这种现象类似于上一周期的安全**化项目在这一周期中变成了现实世界资产 (RWA)。

我认为，重新品牌化并没有错，找到市场认可的叙事并不容易。然而，市场仍在等待下一个全新的叙事，而不是旧概念的重新包装。

4.不是所有的叙事都是「可投资的」

热门叙事和热门垂直领域之间存在区别。

账户抽象 (Account Abstraction) 是一个热门叙事，它提供了更好的用户体验。但这并不是一个垂直领域，而是一种将嵌入不同应用场景中的功能，例如从钱包到游戏，从去**化金融 (DeFi) 到社交金融 (SocialFi)。你仍然需要一个具体的产品来销售，也就是说，不会有一个项目仅仅说「我们做账户抽象」，而是「我们创建了一个支持账户抽象的钱包」或「带有账户抽象功能的游戏」等等。

仅仅追逐热门叙事而不分析其所在的垂直领域（产品）对风险投资公司来说是危险的，因为你可能会在错误的垂直领域投资**门的叙事。

5.做市商并非高枕无忧

做市商的确可以是一项有利可图的业务，但由于一些美国玩家因监管问题退出市场，新玩家不断涌入，这个领域变得更加竞争激烈。

一些做市商为了赢得交易，不惜进行价格战。在期权模式下（大多数做市商偏好的模式），做市商从项目团队借入 Token 用于卖单，同时需要投入稳定币用于买单。这要么需要大量资本（如果使用自有资金），要么成本高昂（如果从其他地方借款并支付利息）。因此，期权模式对做市商来说并不是「无成本」的。

要赢得交易，做市商需要具备以下几点：i）良好的关系和声誉，ii）有吸引力的提案，iii）为客户提供增值服务。

项目团队也越来越了解不同的做市商，因此做市商在谈判中的信息不对称优势正在消失，市场竞争愈发激烈。

6.市场催化剂（ETF、选举、利率）

大多数人都在等待 ETH ETF 上市，希望其价格走势能像 BTC ETF 上市后那样上涨。

与 BTC ETF 不同，人们希望 ETH ETF 能成为以太坊相关**的强大催化剂。

还有人期望在 ETH 之后，会有更多山寨币 ETF 获得批准（下一个可能是 SOL ETF？）。

如果更多山寨币 ETF 获得批准，那么项目的**目标将是获得 ETF 批准，而不是在****化交易所 (CEX) 上市。这将**改变市场对旧**的看法。

另一个市场催化剂是美国大选，人们希望能够选出一个对加密货币友好的**和有利的政策制定者。

预计今年会有一次降息，2025 年可能会有更多降息。这将为加密货币市场带来更多流动性。

尽管目前市场状况有些平淡，但大多数人对未来 2-3 个季度的前景持乐观态度。大家的情绪是保持冷静，不要过于急躁，但充满信心和期待。