致Web3项目创始人：发币之后，如何做好上所、做市与宣发工作？

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作者：Ash

编译：深潮TechFlow

创始人们，特别是如果你计划近期推出代币，请保存这份手册。

在讨论投资组合的增值时，不仅仅是向其他风投/天使投资人介绍以填补融资轮，而是实际与创始人一起制定成功的适当策略。其中之一包括在受信任的中心化交易所 (CEX) 上的适当代币上市策略。

以下是我编写的高层次指南，帮助你和你的项目在主要 CEX 上上市代币时导航复杂的环境。

我将其分为五个部分：

• 代币上市文件

• 与 CEX 和做市商谈判

• 社区

• 媒体报道

• 其他

在深入探讨之前，在启动代币策略之前，必须有一个良好的融资计划。

确保你做到以下几点：

• 划出预算支付交易所上市费用（牛市时更高）和做市（保留）费用。

• 策划如何从大型 CEX 的风险投资部门 (例如@BinanceLabs、@cbventures、@OKX_Ventures） 筹集资金，因为这会提高上市机会。

• 建立与在行业内有强大联系的风投/天使投资人的关系。

1.代币上市所需文件

为了发布代币，项目方需要提前准备一些文件，这些文件是 CEX 上市的主要要求之一。

包括：

• 一份撰写完善的白皮书（详细描述项目的愿景和使命，解释协议机制、团队、路线图）。

• 代币经济学 (Tokenomics)（代币细节、用途、归属时间表及可持续分配）。

• 来自可信审计提供商的协议安全性及代币审计。

• 法律文件（实体文件、律师的法律意见）。

• 投资和筹资文件（最近的估值，股权表）。

• 完成的 CEX 上市表格（每个 CEX 都有自己独特的代币上市表格需要填写——通常包括公司注册、财务数据、团队、代币经济学、协议机制、社区和影响力、法律文件）。

2.与 CEX 和做市商谈判

(a) CEX

如今，每个 CEX 上市都涉及上市费用，这些费用从以稳定币 USD 支付到给予一定比例的代币总供应量不等。根据我们的讨论，预计支付的费用在 $200k - $500k（有时更多）或给予 5-20% 的代币总供应量。

除了上市费用，项目方还可能需要支付技术费用（审计、代币集成）、营销费用和保证金。

现在每个 CEX 都有排队等待，因为越来越多的项目争相上市。与合适的人建立关系和联系可以加快成功的进程。

创始人申请多个 CEX 上市以增加获得代币上市的机会，并用于谈判，这也非常重要。与各种 CEX 的 DeFi 钱包合作和营销活动以吸引更多关注是一个好主意。

(b)做市商 (MM)

引入做市商 (MM) 是上市过程中的必要步骤，以维持价格稳定并确保代币的健康流动性。

MMs 通常分为两类：

• 贷款 期权模式：做市商 (MM) 从项目方借入代币以提供流动性，并获得看涨期权（以较低价格购买代币的权利）。

• 保留费 利润分享模式：项目方每月支付做市商费用以维持流动性。

@0xLouisT和@minjung_eth对做市商进行了深入研究：

• https://x.com/0xLouisT/status/1808489954869133497

• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential

3.社区和社交

建立一个强大且高参与度的社区，几乎达到狂热的程度，他们将成为你的第一批用户和口碑传播者。

一些建议：

• 掌握社交媒体的三大平台：Discord、Telegram/微信和 Twitter。

• 雇佣优秀的社区经理来管理 Discord 和 Telegram 群组，生态系统/业务发展 (BD) 负责人来确保合作伙伴关系和本地化策略（例如亚太区负责人或韩国市场主管）。

• 在主账号和创始人的账号上活跃于 Twitter，向用户提供项目更新信息并推广产品。如果项目有专门的实习生账号或垃圾信息发布者来最大化品牌认知度，那就更好了（@intern<>@monad_xyz、@HugoMartingale<>@Polymarket).

• 与主要的任务平台集成，作为另一种市场进入 (GTM) 方式（例如@Galxe、@zealy_i和@layer3xyz）并建立社区。

• 创始人需要不断宣传他们的项目，并对他们正在构建的内容保持热情。（研究@keoneHD<>@monad_xyz、@Punk9277<>@_kaitoai、@SmokeyTheBera<>@berachain、@Taran_ss<>@stix_co）

• 向核心用户空投代币并使他们富有是形成忠实用户群的最佳方式之一（尽管如今由于大规模套利和虚假账户，这有点困难）。

4.媒体报道 Crypto Twitter (CT)

每天都充斥着表情包、垃圾信息、图表、项目更新和帖子。项目需要一个设计良好且全面的营销计划，确保各个方面都得到充分覆盖。

高级策略：

• 在主要的加密新闻门户网站上发布，以获得最大程度的曝光，例如@TheBlock__、@Foresight_News、@BlockBeatsAsia和@PANewsCN。

• KOL 营销，通常涉及付费推广或让他们以较低的估值投资，以换取营销内容（帖子、文章、视频和频道喊话）。

• 外包给顶级营销机构。我有幸与一些优秀的机构合作，包括@snow949494、@cryptofreedman<>@hypepartners、@JiraiyaReal<>@TailoredWeb3、@ciaobelindazhou<>@ShardDXB。

• 发布深入的研究文章：除了@Delphi_Digital、@MessariCrypto和@blockworksres这样的大公司之外，还有许多高质量的公司可以选择，例如@Ian_Unsworth<>@kairos_res、@Steve_4P<>@FourPillarsFP、@blocmatesdotcom、@asxn_r和@Shoalresearch。

5.其他

• @coingecko/@CoinMarketCap代币上线。

• @dexscreener提供增强的代币信息。

• @DefiLlama项目上线。

• @DuneAnalytics仪表板展示相关的链上指标和用户分析。

• @DeBankDeFi支持的协议列表。

• @tokenterminal数据合作伙伴。

我要提醒的是，每个代币发行都是独一无二的，千篇一律的方法通常行不通。

一个成功的发行显然远不止我在这里所涵盖的内容，这只是冰山一角。