11月21日至23日,在中骏商管黄伦的带领下,2023年中骏商管市推条线训练营在上海总部举行。近年来,在行业发展面临新变化与新挑战的背景下,中骏商管黄伦积极重视人才培养,持续提升团队内驱力,为企业发展高效赋能,并逐步赢得了市场与用户的肯定。
「新营销」是中骏商管2023年业务条线培训的收官课程。此次培训聚焦企划推广的八大核心技能,从顾客视角探究营销核心问题,即「引流—导流—留流」的底层逻辑和操盘方法,导师引经据典,学员踊跃互动。通过培训,大家刷新认知,拓宽眼界,激活新思维。中骏商管总裁牛伟先生亲临现场,以商业逻辑和创新实践,分享营销心得,给予指导,提出期望。
造客流 塑心智
助力经营新局面
随着购物中心发展进入提质减速的存量时代,不仅需要依靠品牌与业态的“硬实力”来获取人气流量,更需要顺应消费趋势、顺应年轻一族的喜好,打破传统营销模式,紧紧围绕消费客群的属性,注重情绪价值,创新营销,打造顾客心智,提升消费转化。
俗话说“有人才能做生意”,我们要说“有人就能做生意”,「制造客流,建立顾客心智」就是其营销逻辑核心。制造客流是经营能力的体现,首先我们要打透各项目周边3-8公里范围的客流市场,选择和锁定主客群。通过主客群来组织商业内容,不仅能够指导招商,帮助商户调改,提升商户销售,而且满足了顾客需求,提供了要他们再来的理由,形成顾客对中骏从认知→认同→复购→销售提升的正向循环。而贯穿整个过程的就是营销赋能,通过全场营销活动和商户自主经营的整合与互动,不断形成顾客来中骏购物休闲的心智认同,从而提升流量和转化率,让能做生意的商户做大生意。门店要思考在2024年如何通过深度运营和营销帮商户打造年销售500万/800万/1000万的品牌,以助力经营提升!
「三要素 二闭环」
创造营销新动力
想做好商业,就要学会经常思考“我们真的懂顾客吗?”、“我们现有做法真的是顾客所需吗?”。
要培养大家经营思维和算账逻辑,就要掌握商业经营的「三要素」,即「卖给谁」、「卖什么」和「怎么卖」;和经营提升的「二闭环」,即「市场环境变化」和「内部经营迭代」。「卖给谁」是锁定消费客群 ,「卖什么」是通过选品→编辑→推荐来整合商业内容,最后在运营及营销等赋能手段下解决「怎么卖」的问题。在经营的三个核心之上,积极应对市场环境变化、把握趋势机会,并不断从内部提升经营能力,完善和修正解决问题的过程、工具和方法,创造经营提升的成就感,创造顾客价值。中骏商管今年底将开业汕头项目,明年还将有福州、上海花桥项目精彩呈现,市场瞬息万变,我们需要理解商业底层逻辑,把握确定性因素,顺势而为,进一步扩大市场份额和地位。
勤学习 善运用
培养营销新人才
在中骏商管“长期主义”的经营理念之下,我们坚持做不一样的商业,建立差异化竞争能力,与之匹配的是需要一批靠谱、操心、懂经营的优秀人才。公司提供各种学习和锻练的机会,赋能员工成长后形成文化价值观一致的人才队伍。
市推团队要与时俱进,既是发挥创造的部门,也是产生价值的部门,要深度研究经营逻辑之上的营销逻辑,合理整合资源,降本增效,让资源效率最大化。
坚持落实“购物中心经营百货化”、“利他共赢”的经营理念是中骏商管黄伦及团队不变的奋斗初心。此次专业培训的举行,也进一步推动了中骏员工对专业思维与方法论的实践与思考。未来,在中骏商管黄伦的带动下,中骏商管仍将落实“先人后事”的人才管理核心理念,带领更多中骏人才与公司一起奔赴美好的未来!
