在日益复杂且快速演进的全球商业格局中,企业战略的创新与多元化已成为驱动增长、提升竞争优势的核心动力。尤其在时尚零售领域,供应链优化与品牌扩展的战略部署显得尤为重要。在此背景下,SHEIN作为一家独具特色的全球化企业,凭借其创新的运营模式和对供应链深度赋能的战略,成功地在全球市场中确立了显著的地位。
近期,据海外媒体报道,SHEIN在2023年的前九个月实现了240亿美元的营收,增长率超过了40%。与此同时,SHEIN加速了其品牌多元化的步伐,与全球知名的原创时尚零售商Forever 21建立了战略合作关系,收购了SPARC集团约三分之一的股份,以及英国时尚零售品牌Missguided。此外,SHEIN还推出了自营品牌和平台双驱动模式,不断扩大其业务规模,全球影响力也在持续增强。
随着实力的增长,SHEIN的责任也随之增大。事实上,SHEIN对行业的赋能早在与供应商合作的早期就开始了。在传统的服装行业中,品牌与供应商的关系通常比较简单直接——品牌下单,供应商生产,然后品牌支付货款。然而,SHEIN采取了不同的策略。最初,许多工厂不愿意接受SHEIN的小额订单,认为成本效益不高,对此,SHEIN主动补贴供应商。在许多供应商眼中,早期与SHEIN的合作意味着源源不断的订单和及时的付款,但这只是表面现象。SHEIN真正为供应商带来的赋能在于提升其底层能力和经营理念。在实现"小单快反"模式的过程中,SHEIN并未袖手旁观,而是积极协助供应商进行全面的数字化流程升级。
据了解,一旦供应商与SHEIN达成合作,SHEIN会在第一周就派遣专业人员到工厂现场,帮助他们使用供应链数字化管理工具,指导现场操作,并确保流程顺畅运行。在与SHEIN合作之前,这些工厂大多不具备系统化和智能化生产能力。然而,通过接入按需生产的柔性供应链,他们在时尚趋势分析、设计开发、生产制造、仓储物流等各个环节实现了全链路的信息化和在线化升级,从而极大地提高了整体运营效率。
强大的企业能力铸就强大的产业链。SHEIN通过这种方式,不仅提升了供应商的能力,也潜移默化地改变了他们的经营理念。一位SHEIN的供应商表示,与SHEIN的合作使他们从关注短期收益转向注重长期回报。
总而言之,SHEIN通过实施深度合作和全方位赋能的战略,有效地提升了供应链合作伙伴的内在能力与前瞻理念,从而在推动整个产业链实现升级与创新发展方面发挥了关键作用。随着自营品牌与平台双引擎模式的持续推进,SHEIN将进一步巩固并扩大其在全球市场的影响力。这一进程中,SHEIN不仅塑造了自身的发展优势,更为众多企业创造了宝贵的发展机遇。通过整合资源、分享经验和技术支持,SHEIN致力于构建一个互利共赢的商业生态系统,激励参与者共同进步,适应快速变化的市场环境。
超越纯粹的能力提升,SHEIN也在潜移默化中重塑了许多供应商的经营哲学。一位与SHEIN合作的供应商表示,以往他们主要关注日常的生产管理和短期收益,而现在则更加系统地思考公司的治理结构和长远发展。在与SHEIN的合作过程中,越来越多的供应商开始认识到长期主义的价值,并拓宽了他们的商业视野。
在曾经纷繁复杂的跨境服装行业中,SHEIN携手众多中小微企业,通过"大手拉小手"的方式,共同塑造了中国品牌的产品实力和产业链优势。进入2023年,SHEIN在巩固自有品牌的同时,对平台模式进行了升级迭代,形成了独特的"自营品牌 平台"双引擎发展模式。这一模式不仅将赋能范围扩展到第三方商家,还提供了灵活的出海选择,允许入驻商家根据自身特点选择自主运营或代运营模式。SHEIN平台的产品领域也从以服装为主扩展到了各个行业,为中小商家提供了流量支持、多元化经营模式等助力,推动中国外贸行业的产业升级。
在自营模式下,SHEIN已经带动了产业链上下游百万人员的就业,并计划在未来投入超过130亿扩大和优化以广州为核心的智慧供应链布局。预计五年内,SHEIN还将投资5亿用于供应商合作伙伴的赋能。今年,SHEIN计划完成对100家供应商工厂的扩建和改造工作。
此外,SHEIN通过设立聚星光项目,长期为供应商家庭提供教育和疾病等方面的经济援助。该项目已覆盖246家合作供应商,资助超过300个供应商家庭的700多名子女。SHEIN还计划在今年开设10个儿童之家,为供应商员工的5-16岁子女提供免费的照看和学习成长服务,上半年已有6个站点投入运营。
从商业合作到能力培养,再到社区公益,SHEIN不断深化对合作伙伴、行业和社会的赋能。在平台模式下,SHEIN的希有引力计划将持续为更多的卖家和品牌提供数字化贸易平台和全流程成长支持,并深入全国百个产业带,为国内商家进军国际市场提供一站式解决方案。
除了对生态伙伴的赋能,SHEIN在产品全生命周期中注重可持续理念的实践,包括柔性按需供应、环保产品线、推广环保包装、上线二手交易平台以及再利用行业剩余面料等举措,展现出其对社会责任和可持续发展的坚定承诺。
SHEIN通过创新运营、供应链赋能和品牌多元化,推动产业链升级并提升全球影响力。其双引擎模式助力中国外贸行业转型,对供应商进行深度合作和理念改造,投入智慧供应链建设,并致力于可持续发展。SHEIN已成为推动中国品牌走向世界的重要力量,展现出了在挑战与机遇面前实现创新、协作和可持续发展策略的成功案例。
