”内容“这个词一直都在。知识在移动互联网加速发展的这几年，尤其新媒体的发展，让我们对内容本身，对内容营销都有了更深刻的理解。
内容营销要如何做好？侠捕快认为，要先从下面几个维度先做做思考。
第一，明确营销的目的，也就是内容要传播触达的受众在哪里，是谁，用户画像长什么样。
第二，锁定了目标传达对象之后，要尝试去解构这些用户需要什么，这个需求是表面的，浅层的，或是底层的刚性需求，是高频，还是低频。有了需求再思考，内容营销的目的是要做品牌美誉度还是要做目标商品的转化。
第三，也是最最重要的，我始终认为内容之所以可以营销（或者说传播/裂变），是内容本身具备传播力。比如同样是卖烧饼，你正儿八经卖烧瓶是一个内容，你穿着比基尼卖烧饼是另外一个内容，知识后面的那个内容更吸引眼球，这样的内容介质加以利用，就可能为内容营销/事件营销来服务。
好，那往下，就如何做好内容营销分享三个你可能受用的观点：
1. 我们得关注差异化，李善友老师喜欢的口头禅：与其更好，不如不同。
不管是刚刚举例说的”烧饼“，或是被刷屏的网易云音乐的地铁扎心歌词，本质上，都是差异化，你好，我更好一点点，是感知不倒差异的。这个就好像你长得不错，我长得也凑合，我们的差异化并不明显。1.7和1.71的差别不大，1.7和2米的差别就非常容易被感知。除了这种量化的差异外，求新求变，甚至是颠覆常规的内容往往更容易传播。
2. 通过用户定位，来倒推你的内容策略。
用户是谁、用户在哪里、用户喜欢什么内容，是三个我们要反复思考的问题。
举个栗子，新世相因为策划 “逃离北上广”事情而广为人知。这个事件里头，最主要的传播群体是谁？ 不是学生，不是老年人，是遭受大城市压力最大的城市白领（事实上，职业发展的前10年里头，都各有各的焦虑）。
问题来了，白领喜欢什么内容？是B格。他们喜欢传播的内容往往要彰显一名白领的身份预期，”逃离北上广“帮助这群白领找到了潜意识里头的急促共鸣。
所以，知道用户是谁，就要多换位，内容的生产和设计，甚至传播的路劲，都要围绕这个群体来切入。
3. 在内容和用户之间，建立有效的认知关联，尤其是情感上的关联。
建立情感上的关联，用户的内心被你击中，自然就容易和你的品牌/活动诉求产生关联。
举个例子，床垫广告，可能不少人是是很将就的，是心里都希望能够让生活过得更讲究而不将就，如果家里的床都不是自己的，那人生是不是太将就了？
所以有了这样的内容 偌大的城市，连一张好床垫都没有，是否觉得太没有归属感了？
小结下，内容营销做好，要了解目标用户，要设计又差异化的内容，要让用户和内容之间产生发生有效的链接，这个动作满足了用户的心智需求。
现在有一种广告，虽然你明知道它是广告，却让人情愿为它做免费传播，这就是原生广告，对于原生广告的定义很多，以我的理解就是比软文植入更高级的一种形式。
原生广告，内容即广告，广告即内容。
软文植入，广告 内容，内容 广告。
原生广告和软文植入只有一步之遥，唯一的区别就是广告是否为内容不可分割的一部分。
举个例子：
什么样的男人最让人有安全感？（自己搜索吧，不能加外链我也很绝望呐）
这是咪蒙公众号发布的一篇文章，前面讲了一个非常动人的故事，引导出来一个理念，戴戒指的男人最让人有安全感，最后推荐了某个商家的戒指广告。
读者读完之后，一拍大腿说，男人戴着婚戒才安全，必须买，必须戴，但最后会不会挑选咪蒙所推荐的这家？未必，毕竟挑选婚戒需要考虑的因素太多了。
而从广告主的角度来说，虽然花了钱在知名自媒体上打了广告，但大部分是贡献给行业or品类了。
这种形式的内容即为软文植入，因为这个男戒广告删掉之后文章依然完整，把该品牌的男戒广告换成蒂芙尼、周大福都不影响内容的阅读。事实上，咪蒙的很多文章都会被删掉或者改变广告内容后再被二次传播。
那原生广告长啥样？罗辑思维和开始众筹的大部分内容都属于原生广告。
最近罗辑思维（或者说得到APP）推出了一个内容《长谈》。罗振宇和罗永浩用9个小时的时间长谈罗永浩在创业中的得失心得。它本质上就是一个超长的广告，重点推广的是罗永浩即将在得到APP上出售的订阅专栏，其次他也在推广罗辑思维和罗振宇本身。但是对于创业者或者关注创业话题和双罗的粉丝来说，这就是一个优质的内容，愿意看、愿意传播。
罗辑思维的大部分内容都是其推广的书籍、专栏的广告，一般是这样开头的，“最近我们上架了一本书，何其有幸能够卖这样的书，因为他特别好地解释了一个我百思不得其解的问题……”或者，“我最敬佩的xx领域的xxx，每次跟他聊天我都会学到很多东西，1、2、3、（三个道理、理论或者案例），所以我三顾茅庐邀请他在得到上开了一个专栏xxx”这就是赤裸裸的广告，但是如果你觉得他讲的道理讲得通，你就会转发，转发的时候你会删掉其广告的部分吗？绝大部分不会，因为这些内容已经深深融进了内容之中，成为其不可分割的一部分。
开始众筹的大部分内容也是这个类型，直接把广告做成了内容的主体，。
那么从内容创作的角度来说，如何才能从写软文上升到更有传播价值、更容易被接受的原生广告呢？
1、讲故事
参考开始众筹的大部分文章，虽然同样是民宿、类似的餐馆，却把重点放在了主人的故事上，让人产生了不同的情感链接，让受众觉得自己去住的、去品尝的不只是房间和美食，而是xxx的名宿，xxx的小龙虾。
尽可能多的增加细节，关键词，体现出故事的差异化，增加受众的代入感和认同感，重点可以参考曾经名噪一时的偷肾谣言。
从产品介绍、推广，上升到情绪的传递和价值观的扩散，让受众感觉自己的消费行为不再是商业交易，而是一种情感的支持和认可。
2、讲道理
参考罗辑思维推荐其书籍、专栏的大部分内容，把内容中最精华，最有价值，最差异的部分提取出来，用演绎、夸张、悬念等手段包装，看上去像是干货，其实是被稀释、被抽象化的“道理”，但不得不说降低了认知门槛后，受众对内容的接受度会更高。
还有一类原生广告，是以教你一个新技能为触发点来进行安利，毫无意外的是你必须使用其划重点的关键产品，这类形式在电子产品、化妆品、烹饪相关的产品中屡见不鲜，而只要其传播的技能真的有价值，也同样会被很多人认可并传播。同样原理的还有很多测评类的内容，如醉鹅娘，同样对于这样的原生广告，也同样是好内容。
最后，在表现方式上，尽可能地利用视频＞音频＞图像＞文字，丰富内容的生动性。不得不承认，在内容的表现形式上是有鄙视链的，同样的内容视频所带给受众的刺激和印象是数量级上的差异。
内容营销，你的目的是营销，而客户看到的是内容。
注意：这已经不是你对客户单方面的传达，比如发一篇新闻，而是让客户了解、参与和互动。
1、不要为你的眼前目的，对内容作出让步，真正要做让客户喜爱的内容，即便你要推荐你的产品，也要在客户被内容吸引，对你产生信任之后；
2、软广可以分为两种，一种从产品出发，针对产品能够解决的社会上的问题，进行渲染、夸张、演绎和细节描述，带入主观看法，引起受众的代入感和认同感。另一种是将产品拟人化等手段，或者也可以是让受众相信了你，相信你讲的事，进而相信产品。产生产品即广告、广告即产品的效果；
3、渠道很重要，根据你不同的受众，你可能选择的渠道也不同。可能你一开始也不能确定，但不管选择哪个渠道，固定时间节点，持续性地高效生产。为什么要原创，因为东摘西抄，会让人有时感觉你是写给他看的，有时感觉你不是写给他看的。按照你的计划步骤，一步步写出你的东西即可。
4、营销转化，很多人认为，平台对打广告限制得比较厉害。但平台主要是为了传播而生，你也是为了让文字内容传播。所以静下心来做好你的内容就好，为了保护好你的内容被恶意抄袭，建议多写软广的第二种为好。
现在很多的企业，对于内容化营销的需求大大增加，而无论是传播平台选择，还是专业人才方面，明显缺乏。借助一些辅助工具，让内容营销的操作变得简单，真正配合专业人士去挖掘产品本身的卖点和客户的需求层次，例如：乐鼠集客，让营销过程进行数据管控，是企业展开内容化营销的工作的一个很好的尝试和切入点。
【高阶内容运营】近日，小米正式向港交所提交上市申请，在生活电商新零售领域，小米旗下电商平台“有品”也开始布局首家线下实体店，已落户南京，面积600平方米，有没有一点科技版宜家的意思呢？应该说，这是小米生态中很好的体验展示空间与售卖场景，让线上线下一体化的数据可以实现新零售本质的连接。
再看看小米有品活动中一系列的内容营销，从开场预热到花式让利打折，一个都不少，我们从中真能学到不少例证可以用于现实的实践中，有喜欢的就看看今天新更的短视频吧？（喜点多）
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想从内容营销上面入手，首先不能急于求成，并不是什么内容都能拿出手的。
做内容营销，要有一定的文字功底，内容营销就是从内容方面入手，如果内容都做不好，下一步就进行不了。做内容营销，要考虑这些：
（1）会写软文。不管从事什么行业，软文一定要有。从软文方面可以把自己的产品传播出去，一定要有新颖的东西在里面。
（2）写客户喜欢看的。每个人的性格都不一样，每个人的需求也不一样，那么我们应该如何定位，如果写出自己的东西，就要懂客户。客户有什么样的需求，我们就创造什么样的内容。
（3）原创。不要照搬照抄，照搬照抄来的东西再好，也是别人的，并不是自己独有的。所以，一定要会原创，尤其当自己企业有属于自己的产品的时候，一定要学会如何去包装，怎样包装才能吸引客户，这就是内容营销的方法。
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