保险业务员找客户的渠道有哪些？
先从自家兄弟姐妹入手，在亲属朋友，尤其是做生意的有车的，身体不太好的，看谁像能买的就搭话，搭上话就不放手，有一种咬住不放口的精神。
谢谢网友的邀请：保险业务员找客户，首先是拿亲朋好友来练手的，积累了**的经验后，才会出到社会上向陌生人推荐保险业务，一个好的保险业务员，要厚着脸皮不怕挫折，擅长软磨硬泡！我很佩服保险业务员的敬业精神，他们简直说是无孔不入，只要有1%的可能，就会尽100%的努力，契而不舍争取达到自己的目的！
每一个人都是保险业务员的潜在客户！找客户的渠道，是靠自己从社会上挖掘而来的，只要保险业务员能想得到的，就会开发利用。
看大部分回答都是说找亲戚朋友开始成单，亲戚朋友是有限的，稀缺资源。刚开始熟悉业务时可以找亲戚朋友帮个忙成个单完成**步入职转正的单子。但后面要长久获客，稳定增长还是需要有陌生客户成单的渠道和方法。我的经验是通过网络营销平台获客，先通过一些小单，比如意外险，百万医疗险之类的低价单和陌生客户建立一个最开始的信任关系，后面再逐步深挖需求。2021年开始，银行理财产品收益率持续下降，很多p-p平台也清退，固定收益理财收益率很低，这时候保险年金，增额终生寿险，储蓄险的优势突显，所以找一些理财网销渠道获客最近开始流行。比较知名的像知乎，叩富同城理财上面的保险代理人越来越多，通过回答用户的疑问，真正帮助用户做好家庭保险规划，买性价比高的网络保险更符合客户的利益需求。知乎上面限制比较严格，不能留手机，微信，展业有一些限制，叩富同城理财会比较方便一些。保险代理人通过注册入驻为专业保险规划师，通过解答用户的保险相关问题，用户可以直接查看保险规划师的手机微信号，直接可以微信沟通，是一个不错的网络获取客户的平台。
今天太晚了，先回答到这里，明天有空再给大家细细介绍一下我的网络获客小技巧，欢迎大家留言。[微笑]
目前作为寿险一名内勤简单说一下
1、对于新的业务员来说，专业知识欠缺，而且有的人觉得做保险不光彩，很难走出去，所以刚开始的时候肯定是做缘故，就是身边的亲戚朋友，因为缺乏专业知识，陌生客户很难取得信任，因为新人讲不好，测算保费也不专业，保险设计也不专业。
2、做了一段时间之后，缘故客户开发的差不多了，讲保险也专业了，就可以找陌生客户了，但是也不是纯陌生，可以让你的缘故客户给你转介绍，就是亲戚的亲戚，朋友的朋友。
3、做了半年以后，各方面都成熟了，可以开发陌生客户了，但是**要体现自己的专业性，这样才能让人信服，保险销售和实体销售不一样，别人几千块钱只是买了一个保单，短时间内也不会有什么收益，所以要用专业让人信服。
4、做的时间更久就越越轻松了，特别是客户多了以后，根据概率事件，肯定会有客户出险，一旦理赔成功，这个客户会非常信任你，他身边的亲戚朋友就成了你的潜在客户了。
5、除此，还要学会维护自己的客户，记着客户以及家人的生日，每逢节日送些小礼品，这些礼品一般公司都会支持，关系搞好，取得信任很重要。
平时也接触不少**代理人，一年几十几百万收入常见。做这行最难的是初期展业阶段。
做代理人本质就是跨行业套利。你在一个和保险没**瓜葛的圈子，父辈有圈子自己参加工作有圈子都可以，这个圈子如果是航天工程医生律师之类，恭喜你，如果你做人没问题，维护好圈子就行，自然有人会找你买。
后面简单了，维护好初期这批核心客户，加保转介绍都不难。千万不要白费力气去搞陌生拜访，过时了。也就是说，没一个圈子，就没办法套利，也无法度过最初困难时期。
从主观上来说，卖保险考验人品，卖的是信任。其实还是上一个问题，人品不好的人也没什么圈子，也无法从别人身上套利。靠欺骗，谁傻?
根据《证券法》第四十三条证券交易所、证券公司和证券登记结算机构的从业人员、证券监督管理机构的工作人员以及法律、行政法规禁止参与股票交易的其他人员，在任期或者法定限期内，不得直接或者以化名、借他人名义持有、买卖股票，也不得收受他人赠送的股票。 **人在成为前款所列人员时，其原已持有的股票，必须依法转让。
第七十八条禁止**工作人员、传播媒介从业人员和有关人员编造、传播虚假信息，扰乱证券市场。 禁止证券交易所、证券公司、证券登记结算机构、证券服务机构及其从业人员，证券业协会、证券监督管理机构及其工作人员，在证券交易活动中作出虚假陈述或者信息误导。 各种传播媒介传播证券市场信息必须真实、客观，禁止误导。
第七十九条禁止证券公司及其从业人员从事下列损害客户利益的欺诈行为： （一）违背客户的委托为其买卖证券； （二）不在规定时间内向客户提供交易的书面确认文件； （三）挪用客户所委托买卖的证券或者客户账户上的资金； （四）未经客户的委托，擅自为客户买卖证券，或者假借客户的名义买卖证券； （五）为牟取佣金收入，诱使客户进行不必要的证券买卖； （六）利用传播媒介或者通过其他方式提供、传播虚假或者误导投资者的信息； （七）其他违背客户真实意思表示，损害客户利益的行为。 欺诈客户行为给客户造成损失的，行为人应当依法承担赔偿责任。
**百四十五条证券公司及其从业人员不得未经过其依法设立的营业场所私下接受客户委托买卖证券。
**百七十一条投资咨询机构及其从业人员从事证券服务业务不得有下列行为： （一）代理委托人从事证券投资； （二）与委托人约定分享证券投资收益或者分担证券投资损失； （三）买卖本咨询机构提供服务的上市公司股票； （四）利用传播媒介或者通过其他方式提供、传播虚假或者误导投资者的信息； （五）法律、行政法规禁止的其他行为。 有前款所列行为之一，给投资者造成损失的，依法承担赔偿责任。
从以上法律条款可以得出，证券从业人员有严格的从业限制的！简单的说就是能说的不能做，能做的不能说！所以要么是股评家，要么是基金经理！[呲牙]
专业是一方面，另外要关注客户经理是否有用心服务。如果客户经理客户多，或者说客户经理做事不上心，那基本你开完户之后就没有人理你了。客户经理的专业知识也是依靠于背后的券商的研究报告，能够及时把公司或者说其他同行研究成果分享给客户，那么这就是一个尽职的客户经理。
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