现在国有大型银行大堂里面推荐保险产品的人现在基本上见不到了，但是有些中小银行营业厅可能还会有，这些人有可能是银行工作人员，也有可能是保险公司人员，下面来说一下保险理财的特点，以及如何应对推销保险理财的人。
保险理财产品的特点
保险理财产品一般是保险公司开发的理财产品，但是保险理财产品一般期限较长，而且中间一般不能够赎回，如果提前赎回保险产品，不仅有可能没有利息，甚至还要缴纳违约金。一般情况下，保险理财产品风险也不小，而且保险理财产品收益率也不会比银行大额存单年利率高多少。因此，对于保险理财产品，大家还是要认清保险理财产品的本质特点，才能够谨慎选择。
遇到推销保险理财的人怎么办
一般推销保险理财的人，盯上的都是中老年人，特别是想存定期的老年人更是他们紧盯的对象。因此，一般年轻人是不会有保险理财的人围着你转的。如果你遇到了推销保险理财的推销员，直接不理他就行了，态度坚决一点，或者是直接走开，一般他们也不敢再追着说了。如果你要是犹犹豫豫的，那他们肯定会追着你说保险理财的好处的。因此，如果你不想买保险理财，直接坚定拒绝是最好的处理办法。
如果到银行去办理业务，最好是提前想好办理什么业务。如果是中老年人，可以选择国债进行投资，现在正在银行出售的储蓄式国债3年期的年利率为4%，5年期的国债年利率是4.27%，起购金额为100元，储蓄式国债几乎没有风险，可以说是比定期存款更划算的选择。
综上所述，现在大型银行里面，推销保险理财的人非常少了，但是有些银行营业厅还有，如果大家不想买保险，直接坚定拒绝就好了，一般也不会再纠缠你的。
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从2010年银监会发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》这一文件起，保险公司的营销人员就不能再驻点银行厅堂进行营销了，取而代之的是银行工作人员直接推销保险。所以可以肯定，题主在银行大厅遇到的保险推销人员应该是银行员工。
面对银行人员推销保险，客户也是烦不胜烦。你在办理业务，营销人员在旁边喋喋不休，让人反感。对于这些推销，你可以置之不理。不管银行人员怎么忽悠，你就一句话：不需要！
银行的工作人员如果看到你态度坚决，也会悻悻离开。毕竟他们也有一些其他任务，不可能跟你耗太多的时间。
我是空谷寒潭，与您分享我的观点。
银行和保险公司的可能性各占50%，你可以看看他有没有佩戴银行的工号牌，现在监管也很严，三天两头检查，一般保险公司的人不会长时间呆在一个银行，一般银行员工确认了需求需要专业的服务再叫保险公司的人过来，现在银行员工也都有保险销售任务，所以也会积极推荐保险。
至于面对，您完全可以不要那么紧张，就像柜员跟您推荐存款，理发师跟您推荐护理一样，这只是别人的工作，您听一听就好了，有需要可以买一点，没有需要就说钱要用，不想存那么久的，别人一听也就懂了。
银行卖的保险品种都很单一，主要是收益性的，保障功能只是附带，就像一个长期的定期存款，收益大多远远超过定期，只要存满时间基本都是保本的，不会像部分理财或基金一样亏钱，有闲钱长期不用买一点还是可以的。现在保险也都很规范，会跟您说的很清楚预期多少保底多少，多久不能动，还有犹豫期，十天之内您只要反悔了，电话回访的时候说我不想买了就可以直接退，但是一旦回访成功那就不能再后悔了，比如说好存5年，2年之后急用钱，那就要承担本金的损失了，所以一定要拿长期闲置资金少量购买。
我遇到过，他们先说现在医疗费用高，我说有社保，他说比例低，我说单位给找们买了大病补充險，他说还是不行，我说我还有一套空置的学区房，可卖一百多万，他说有些病自费二百万都打不住，我说那是癌症了，我还医他干什么，医了家破人亡，不医人亡家不破，对不起，窗口叫我号了。
首先需要明白一点，银行保险并不是银行的，属于银行代销各大保险机构的产品。
银行除了代销保险，还有信托，私募基金，公募基金等等，之所以银行代销是因为咱们普通老百姓对于除了银行外的金融机构接触很少，银行代销更加方便快捷，适合老百姓选择。
对于普通老百姓来说，选择这种银行代销的产品方便快捷的同时也意味着自身利益的损失，比如购买了一款银行代销的保险，虽然你所获得的收益可能会比普通定存要高，但是肯定会比在保险公司购买要低，因为银行会收取渠道费用，现在关于银行保险的负面新闻比较多，老百姓的防范意识也增强了，销售难度会加大。同时银行保险的期限，收益都很有猫腻，老百姓很少能在事前识别也是问题只一，
其实不光是银行保险销售困难，所有的金融产品销售都困难，最近两三年的调整期大面积的客户资金受到了损失，人们对于理财谈之色变，但是好的机构和产品也还是很多，需要耐心寻找。
银行本不是保险公司，如做保险理财产品，现在人们被p2p搞了一下，对非银行理财产品失去了信任，不敢买了。如做健康险，现在有许多专业的保险公司，人家不会找银行。银行与保险早晚要离婚的。
这个问题不能一概而论，没有准确的答案。
首先，邮储银行代理保险合法吗？答案是合法的。只要持有保险代理资格，那么银行代销保险是符合法律规定的。所以，去邮储想要购买保险是可以的。
其次，虽然邮储可以代销保险，但判断是否靠谱关键在于该行的员工有没有存在误导客户购买的情况？据我所看到的反映，这样的情况大量存在。不同的保险产品，适合不同的人，如果仅强调保险的收益而故意隐瞒保险功能，甚至夸大收益，把保险当成理财产品推荐，那就不靠谱了。
最后，作为客户要知道的是：邮储对于自己代理的保险产品收益是不承担责任的。也就是说，保险理财产品的收益是由保险公司负责运作的，如果达不到银行宣传的收益，你找银行还是没用。其实这个是在你与保险公司的保险合同里明确的，可惜很多人都不看，以为是银行会对此负责。
所以最后的结论是：邮储代销的保险是否靠谱，得看你的风险偏好和投资需求。合适的就是靠谱的，否则就是不靠谱的。
我是空谷财谭，与您分享我的观点。
中国邮政银行虚假标注自营理财产品风险等级，忽悠购买其所谓低风险理财产品，导致亏损大量本金！首先风险等级pr2是什么意思？如果老百姓知道是高风险理财产品，肯定不会投入大量本金去购买。产品风控和标注风险等级严重不符。这典型属于欺诈行为！要求公布资金投向，亏损明细，偿还本金！
以上就是关于怎么销售保险理财产品的问题的全部内容了，希望这些怎么销售保险理财产品的3点内容能够解答你的疑惑。
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