信贷销售新人入职三个月，开不了单应属正常情况。信贷销售不同于普通商品销售，三个月的时间是熟悉流程，了解客户分佈等学习的过渡期，把这些情况深入掌握后，才有利于下一步稳打稳札的开展工作。
做好**销售需要从以下两大点着手：
关于报表
报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。
作为一个信贷员，识别假错报表应该是基本功，无论是什么企业，无论是假报表、错报表、无报表，作为信贷员在放贷前首先要造出真的报表出来，即“报表再造”。
主要的财务报表包括资产负债表，损益表和现金流量表。根据新的企业会计准则，小企业可以不编现金流量表。但实际上小企业现金流量情况对信贷人员最有用。资产负债表，反映的是企业在某个时点的资产和负债状况，资产=负债 所有者权益。所谓报表再造就是把资产负债表左减右加。
如何去用左减右加调整假错报表中的资产、负债
货币资金，指现金、银行存款和其他货币资金。现金一般来讲是坚持眼见为实，企业管理当局认定的东西应该看见，看到了现金，看到了真的银行存款对账单就认账，看到多少就认账多少，没看到的就从资产负债表左边的货币资金科目减掉。
1. 信贷销售开会会讲关于信贷销售的相关内容。
2. 原因是开会是为了让信贷销售人员了解公司的信贷政策、产品、流程等方面的信息，以及分享销售技巧和经验，提高销售业绩。
3. 在会议中，可能会讲解信贷销售的市场环境、竞争对手、目标客户等方面的信息，以及如何制定销售计划和达成销售目标。
同时，也会讲解信贷销售人员需要掌握的专业知识和技能，如如何评估客户信用风险、如何进行贷后管理等方面的内容。
此外，会议还可能会讲解一些管理方面的内容，如如何管理销售团队、如何提高销售人员的工作效率等。
现在公司开会最主要的就是说一下最近这段时间信贷公司的经营状况放出去了多少款项，收回来了多少？还有多少没有收回来？而且放出去的这些款项有多大的风险？还有有没有什么潜在的客户，然后下一步工作该怎么做，如何能够扩大现在公司的效益如何能够把钱里面的钱放给那些有还款能力的人。
信贷销售流动性大吗？
大的。一般来讲销售的流动都比较大，还要看销售的是金融衍生品还是保险理财等等。
一般人看来，做销售的，每天就打打电话，跑跑市场，感觉难度不是很高。其实销售都是有任务的。销售都是以结果为导向。无论你做得多努力，做得多辛苦，只要你没有做出单来，没有业绩，那前面所做的都是白费功夫。
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标签: **销售
