一、利用优势，找销路，继续走高端路线。
你们厂出现问题，不是生产的问题，而是在以前的订单式生产模式，依赖性太强，太依赖那两个大客户。很多订单式小厂都出现过这问题。另一个意思是说这两个大客户把你们养懒了，只考虑生产，不考虑营销。
你们的技术没有问题，生产也没有问题，其实需求也没有问题。国内还是有很多高端健身器材生产商的。所以，你们厂只是销路有问题。
所以，我建议你聘请有丰富的精英销售，一定要有经验的，要舍得付出高额报酬，不要聘请太多，宁精勿滥。
你们原来做高端器材，成本较高，在价格上不具备优势。为了解燃眉之急，可以一边找高端器材厂商合作，一边转型做低端产品，反正你们现在没有多少订单，闲着也是闲着，业务不能断，哪怕挣钱少、利润低也要做，因为企业现金流也不能断。时间就是金钱。
所以，我建议你做两件事，一是聘请有经验的业务员，二是学习低端产品的生产技术以备转型。
希望我的建议能够帮助到你！加油！
谢谢邀请。生意清淡的小电子厂，怎么再继续生存？看了你的问题，觉得你厂子的问题是第一 客户狭窄，原来你依靠两个大客户，现在这两个客户订单减少。第二 你的产品价位高，质量好，现在在国内与同行竞争没有优势。那么解决问题的办法就从这两个方面入手第一：找一些精干的销售人员或者扩大销售渠道，如电商 也可以在头条上发布信息。如果销路打开，厂子就有转机。也可以利用你的技术优势开发新产品
第二个问题 价格高 你在采购原材料的时候可以多比较比较，在保证质量的情况下降低成本，这样也可以提高竞争力。做企业的思路和宗旨就是开源节流，再优秀的团队也是朝这个方向努力的。希望对你有所帮助。
首先祝大家新年快乐!
目前题目提出的问题及现象是现在中小企业基本都存在的问题。一是国际大形势不好、人民的购买力度下降；二是现在处于经济发展转型期。
那么这个问题应该如何对待？我认为作为小微企业负责人，应该规划考虑下自己的核心竞争力：你的竞争能力在哪？总要有个自己的特长，如果什么都没有，就要早点关门或转型。
一、核心竞争力分析及模型介绍
美国著名管理学者加里·哈默尔和普拉哈拉德 1990年的核心竞争力（Core Competence）模型是一个很著名的企业战略模型，它的出发点是企业的核心竞争力量。
专家认为，随着世界的发展变化及竞争加剧，产品生命周期大大缩短、全球经济一体化不断加强，企业的成功归功于企业核心竞争力的外在表现。核心竞争力是能使企业为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。
企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在市场上的反映，使企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来特有利润的独特能力。在激烈的竞争中，企业只要具有核心竞争力，就获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。
二、核心竞争力的识别标准
企业核心竞争力的识别有四个标准：
1. 价值性。这种能力能很好地实现顾客所需要的价值，如能显著地降低成本，提高质量，提高服务效率，增加顾客的独特效用，从而给企业带来竞争优势。
2. 稀缺。这种能力必须是稀缺的，只有少数的企业能拥有。
3. 不可替代。竞争对手无法通过其他能力来替代它，它在为顾客创造价值的过程中不可替代。
4. 难以模仿。核心竞争力还必须是企业所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润。
三、你自己的核心竞争力在哪？
1、成本价格？一个产品如没有成本价格优势而被人们接受，只有面临倒闭关门。题主所说的问题是大量创业者所面临的问题，而小厂无法继续坚持高端的研发与创新。
2、差异化。必须看好目前的发展路线，必须要有一个理想，一个蓝图的规划，如何回到价底质优，将更多的科技创新运用到产品中，可能事情就会有不一样的结果。
3、一定程度的坚持。科技日新月异，而人们也逐渐会纠正错误的认知，当初做低端劣质的一个个被市场淘汰了。
4、市场。能找到更多的市场也是一个办法，只要有销售能力，也不失为一个好的办法。
5、产品生产转型方便等，都是你要考虑的内容。
总之，不要以为只有大企业才有核心竞争力，小微企业一定也有，你要找好自己的长处才行。如什么都没有，建议迅速关门或转型，否则一定会陷入债窝。
祝早日脱离困境。
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