大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于黄金销售总结与计划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍黄金销售总结与计划的解答，让我们一起看看吧。
首先看工资结构，大多数都是底薪 提成，这种模式的提成会低一些，按克销售的黄金首饰提成比例在2‰~7‰，一口价销售的黄金首饰提成在1%~2%，钻石饰品在2%~3%，有地区差异和品牌差异，但差异不大。
如果是无底薪或比较低的底薪 提成的模式，提成比例会高。
本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。
1、门店珠宝销售的要求
目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。
2、珠宝销售的专业能力
面试前更好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。
进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，之一个月基本就能上手了。
3、对珠宝销售行情了解
客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在**众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个**，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，**你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。**能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：
A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；
B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，更好背下来变成自己的销售话术。
4、熟悉珠宝销售客户群的购买心理
这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？
把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。
珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。
初入珠宝行业，首先也是必须对珠宝有相应的了解，各种材质要分清，你了百度或者找一些相关的书来学习。再就是销售的技巧和话术，这个也可以看书，或者实践中学习，微笑勤快总是没错的。柜台里的货你要梳理熟悉，不要客人一问三不知就不好了。珠宝是相对专业，你越专业客人就越信任你。加油
變賣金銀首飾是沒有什麼要注意的事項。建議你若果要變賣首飾，更好就回到你買的店舖，通常是他們的產品， 回收價都是比其他的店舖要高，當然這個行業的規矩，就**會扣除你的首飾消耗量，通常都是會以當日的999金價收回，這就叫作是:水瓜打狗， 不見了一節 。
购入时：借：库存商品-黄金贷：银行存款销售时：借：银行存款贷：主营业务收入同时结转成本：借：主营业务成本贷：库存商品-珠宝需要缴纳消费税，增值税，城建税，教育费，所得税。在零售环节征收消费税的金银首饰的范围不包括镀金(银)、包金(银)首饰，以及镀金(银 )、包金(银)的镶嵌首饰，凡采用包金、镀金工艺以外的其他工艺制成的含金、银首饰及镶嵌首饰，如锻压金、铸金、复合金首饰等，都应在零售环节征收消费税。为方便企业填报，可根据实际情况采取下列方式填报：
1，一般纳税人企业，在实际操作中也可以根据“增值税纳税申报表”计算该指标，计算公式为：应交增值税=销项税额-(进项税额-进项税额转出-免抵退货物应退税额)。同时注意，计算该指标时应包括即征即退货物及劳务对应项目。
2，执行简易征收办法的一般纳税人企业，可根据“增值税纳税申报表”中“简易征收办法计算的应纳税额”填报该指标。
到此，以上就是小编对于黄金销售总结与计划的问题就介绍到这了，希望介绍关于黄金销售总结与计划的4点解答对大家有用。
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