Primitive Ventures：逆向投资 Movement 背后的逻辑与百亿 FDV 的成长秘笈

本文将深入分享 Primitive Ventures 在投资决策中的挣扎与反思，以及 Movement 在过去 20 个月的成长与蜕变。

编译：Nancy，PANews

近日，基于Move语言的以太坊L2 Movement掀起空投热潮，在实现交易所上线“大满贯”的同时，一度跻身FDV百亿俱乐部。在此背景下，投资机构Primitive Ventures发文分享了其对Movement的投资故事，该机构创始合伙人Dovey Wan是Movement A轮融资的参投方之一。

回顾2023年，Primitive Ventures团队最初决定放弃投资Movement，但这一决定最终被Dovey Wan否定并促使团队重新审视这一项目。如今，$MOVE已正式上线——这无疑是一段史诗般的故事，讲述了一个非共识且逆向投资的决策如何最终成为行业“主角”。更为令人惊讶的是，这一切是由两位大学辍学生共同打造。本文将深入分享Primitive Ventures在投资决策中的挣扎与反思，以及Movement在过去20个月的成长与蜕变。

否决

最初，Movement只是基于Aptos的去中心化应用程序（dApp），但Aptos生态在去年遭遇流动性困境后，团队决定转向其他平台。Movement的愿景是克服Move生态的局限性，并建立一个连接Move和EVM的桥梁，但彼时这个市场过于小众且充满挑战，尤其是考虑到团队资源有限，成员还是两名大学辍学者。

虽然Primitive Ventures一直在支持替代虚拟机（VM）叙事以及年轻创业者，但很难想象Movement如何能与拥有强大资源支持的Sui和Aptos竞争。这两个项目资金充足、拥有广泛的人脉，并被誉为Move生态系统的“贵族”。相比之下，Movement似乎前景渺茫，因此Primitive Ventures最初放弃了这项投资。

加密行业对基础设施投资的方式长期偏向“超级大脑”至上的原则，过于关注微小的技术进步，而忽视了最终推动成功的关键人为因素。这种模式并不新鲜——Sayre的第三政治法则曾指出：“学术政治之所以如此恶性，是因为赌注太小。”这一法则完美地解释了“超级大脑研究者”之间无休止的争论，以及知识分子主导的项目中那些激烈却往往适得其反的动态。

然而，在与Rushi进行多次深入交流后，Dovey提出了一个全新的视角：一个以人为本的投资理念。项目的成功不仅仅取决于“超级大脑”的群体，而是那些能够超越技术回音室、团结社区、激励开发者并建立可持续生态系统的人。随着行业的成熟，真正的创业者将越来越多地获得奖励，而不是那些单纯理想主义者和加密极客，这一点在本周期的Hyperliquid、Ethena和Solana的复兴中已初见端倪。

采用一门新的编程语言，除了展示其技术优势，更重要的是在开发者中建立一种认同感。这不仅仅是技术上的突破，还需要明确的分发策略和与开发者的身份契合。更为关键的是，必须有一个富有魅力的领袖人物，能够激励下一代开发者，特别是那些超越传统加密原生群体的开发者，去拥抱这门语言及其生态系统。

这正是Movement和Rushi的独特之处。作为一个独立的第三方，Movement具备填补这一空白的潜力。Rushi作为创始人的故事，展现了坚韧、抱负、不依赖既定路径以及不懈奋斗的精神，这些品质赋予了他独特的创始人特质，成为一个值得押注的“黑马”。从这一角度来看，Dovey推翻了最初的决策，团队决定坚定支持Rushi，而接下来的事情发展也正如人们所说，已成为加密行业的历史。

为什么选择Move语言？

市场对基础设施的审美疲劳确实存在，但重要的是要分辨出哪些工作能够推动行业前景，而哪些只是微小的优化。行业常常陷入伪知识分子式的微观优化争论，而区块链的真正力量在于不断进行人类协调与资本形成的持续实验。

目前，智能合约的安全性是阻碍这种试验的主要障碍之一。每年因漏洞利用而损失的资金高达数十亿美元，这使得维护链上安全所需的资源成本远高于其带来的好处，进而阻碍了真正的主流采用。

这时，Move编程语言便发挥了重要作用。Move语言是由Meta（前Facebook）的加密团队开创，它从根本上重新思考了如何编写安全、模块化和可验证的智能合约。简而言之，Move编程语言旨在为开发者和应用构建者提供一个整体更优秀的编程语言。正如Movement Labs的文档所详述的那样，Move旨在为开发者提供一个更安全、更可预测的开发环境，从而大大降低发生灾难性漏洞的风险。

从本质上讲，Move在其编程语言设计中优先考虑正确性和安全性。这种设计的结果是一个优化的开发环境，能够保护开发者和用户，同时帮助推动实验，而不会让社区陷入不断的风险之中。

得益于Aptos和Sui团队的初期工作——这些项目由最初在Meta开发Move的工程师和架构师启动——Move现在拥有了真正的实践记录。Aptos和Sui已经证明，基于Move的区块链平台能够提供强大的性能，兑现其承诺的安全性。

为何选择$MOVE？

尽管基于Move的开发取得一定进展，但仍存在差距。作为拥有“贵族血统”的Sui和Aptos，这些项目拥有丰富的资源支持，但其未能在开发者采用上完全释放其潜力（至少在团队投资Movement时是如此）。这两个协议自2023年以来获得了大量资金，却未能突破市场周期并获得真正的市场吸引力。无论是因为优先级错位还是惯性导致的低效，它们的努力未能在打造草根社区和开发者生态上取得实质性突破。

如前所述，新的编程语言的采用不仅仅取决于其技术优势，更在于在开发者中建立起一种身份认同感。凭借创始团队展现出的韧性和执行力，Movement Labs成为宣传Move语言的理想团队。在短短18个月的时间里，Movement Labs团队已取得卓越的进展：

· 4500万美元的私募资金

· 60个在测试网运行的应用

· 超过2000名黑客松参与者

· 1.5亿美元的TVL承诺

· 100万个活跃地址

· 52个地区活跃的Movement社区

Movement Labs的愿景是为加密世界创造一个更安全、更可扩展的未来，将Move编程语言的优势扩展到更广泛的加密生态系统中。

· 基于Move语言的以太坊L2：这一方案将 Move 语言的安全性和高效性与世界上最大的智能合约生态系统（以太坊）结合，允许开发者能够同时享受两个开发环境的优势。

· Fractal：以太坊虚拟机（EVM）解释器。为解决开发者体验和跨链集成，Movement Labs团队推出了Fractal，允许开发者将Solidity代码库转换为基于Move的环境。

· 以社区为主的参与：意识到技术采用依赖于社交规范，Movement Labs团队投资大量资源在开发者教育、社区参与、黑客松等草根活动上。他们没有强加自上而下的愿景，而是邀请社区共同参与，创造一个有助于发展的环境。

为何选择Rushi？

加密市场逐渐偏离了其最初的赛博朋克精神，变得越来越像是一个为特权阶层和精英所主导的游戏。在Primitive Ventures团队的核心价值观中，始终坚持“重实质，轻身份”的理念——优先考虑有意义的增长潜力，而非表面上的血统或背景投资。

多年来，Primitive Ventures始终如一地支持匿名创始人和逆境中的创业者，并揭露了自封精英的虚伪。这种信念让我们对那些缺乏资源但却凭借韧性和毅力走得更远的创始人产生了深切的共鸣。

秉持“罗马帝国”的精神内核，Movement Labs团队力求从零开始构建一个生态系统——一个包容、坚韧和唯才是举的生态体系。正如古罗马是由各阶层人民共同建设的城市——不仅欢迎精英，也接纳外来者、流亡者、难民和来自低社会阶层的人。Movement Labs正在为这些“无家可归的开发者”创造一个归属地。他们的策略是为那些缺乏高端资源或人脉的有才开发者提供支持性的环境，确保创新的动力来自于能力，而非特权。

在这个市场周期中，我们已经看到创始人群体发生了决定性的转变：那些深刻理解全球社区与文化的创始人正成为主导力量——这也是我们投资Movement和Berachain的一个重要原因，甚至Solana的复兴也得益于东西方的合作。作为第二代印度裔创始人，Rushi和Smokey带来了全新的视角，将东方哲学与西方技术和资本市场的专业知识相结合。

他们的真实品质尤为突出：谦逊、开放、快速迭代，且对政治或排名游戏不感兴趣。例如，Rushi至今仍住在一间小出租屋里，并承诺只有在Movement TGE（代币生成事件）“战时”混乱结束后，才会好好洗衣服（如下图所示）。这种不加修饰的韧性，体现了新一代建设者的精神。

当Movement测试网推出时，其因任务设计引发了广泛的批评，许多用户在Twitter上抱怨任务负担过重。团队的回应堪称透明度的典范。在收到反馈后的10分钟内，Rushi便发起了直播直接回应了社区的关切。他在一个小时内发布了详细的书面澄清，确保社区成员感受到他们的声音被听见且重视。

我们很少遇到如此迅速回应批评且始终脚踏实地的团队。Rushi的领导力以诚实和直率为特色，这些品质源自于他的背景。他非常乐于实时与社区互动，在会议期间参加50多个不同的分会场，去了解基层情绪和开发者困境，激励了许多同龄人。

要知道，构建一个生态系统需要大量的协调与信任，而Rushi作为首次创业的创始人，在建立有意义的人际关系方面表现得尤为出色。2023年初，当GMX核心贡献者Coinflip向Primitive Ventures介绍Movement时，团队被Rushi坚定支持打动。尽管两人年龄相差20多年，但Coinflip对Rushi成长的自豪感显而易见，这也证明了Rushi能够跨代际建立深厚的信任。

有些人可能会认为，“社区驱动”与通过私募轮融资筹集数百万美元是互相排斥的。但真的是这样吗？私募投资者和社区的最终目标是一致的：项目的成功及其带来的积极效应。

风险投资的本质在于支持大胆的逆向投资：在没有人敢冒险的时候，支持创意和创始人。这才是真正的“风险”资本精神。

我们认同这一观点，尽管Primitive Ventures并不遵循典型的风投操作手册，也不像大多数风投那样依赖外部资本。由于Primitive Ventures 100%自筹资金参与，每一项投资都是一次真正的风险投资。这种共同的承诺使我们与那些同样相信项目潜力的早期社区成员紧密相连。

人们真正反感的并不是风投投资本身，而是圈子文化、特权意识、家族背景游戏以及虚伪与政治。当项目将融资里程碑置于实际成果和真正的社区参与之上，甚至公然贬低他人为“电子乞丐”时，这种背离最初的密码朋克精神和金融民粹主义的行为，最终会导致失败。

在Rushi和Coop的领导下，Movement Labs证明了这些力量是可以协调一致的。通过优先考虑透明度、谦逊和执行力，他们展示了如何建立一个持久且忠实于社区价值观的项目。

韩国市场与金融民粹主义

代币是一种金融化的信仰体系，其中市场动态、人性和社会心理是推动增长和采用的关键因素。这些元素的相互作用创造了金融激励与社区参与之间的独特互动，塑造了产品如何与目标受众产生共鸣。对于加密创始人来说，创业是一个多维度的挑战，既需要掌握资本市场，又要善于文化发展和技术适应。

韩国市场是金融民粹主义实践的典型例子。在我们对韩国市场的深度分析中，探讨了《文化与资本交织：解码韩国加密市场格局》，该国巨大的财富差距，加之强烈的社会和同龄人压力，不仅催生了世界上最低的出生率，还培育了一种忠诚的粉丝文化——愿意“YOLO”（You Only Live Once）式地投资那些与他们产生共鸣的项目，无论是精神层面的还是经济层面的。如果创始人能够投入时间建立本地联系、培养“本地英雄”并保持持续的存在感，那么就能培养出强大的粉丝基础。

Movement Labs团队深刻理解这些独特的市场特性，并针对性地调整了策略。通过组织本地开发者研讨会、设立本地社区中心和热线，并成为韩国区块链周的主要赞助商，他们展现了对韩国市场的深入承诺。这种亲力亲为的方法使他们赢得与地区文化和经济差异高度契合的声誉。

而上一个在正式启动前就如此深入韩国市场并开展草根推广的国际项目是Cosmos，但在Terra崩盘后，市场为新一代加密领袖的崛起留下了空白。Movement Labs已准备好填补这一空白。

结果不言自明：$MOVE TGE是今年韩国加密市场最热门的事件。TGE首日，$MOVE在韩国当地CEX的溢价飙升至100%，Upbit的价格走势显著跑赢Binance，而$MOVE的交易量则成为全年度最高的交易对。TGE和价格走势是任何项目最强大的市场营销策略，$MOVE凭借强大的势头成功征服了韩国市场。

韩国CEX上的MOVE溢价（来源：@kysmeplzz）

如果Move代表了智能合约的下一个进化跃升，那么Movement Labs无疑是确保这一潜力实现的驱动力——这一潜力不受地域或人口统计的限制，而是无缝地融入全球加密生态系统。秉承罗马帝国精神，Movement Labs正在建设一座欢迎所有人的数字全球城市：来自全球加密领域各个角落的开发者、用户和社区。这座城市因凝聚力而繁荣，超越年龄、种族、语言、国籍和信仰，把人们团结在一起，共同追求创新和包容的愿景。

正如Rushi在TGE之夜所言：“工作才刚刚开始。”欢迎加入Movement。