IDC主要客户来自互联网企业，能够一起分享成长的喜悦，是很有意思的一个事情。 --冯康
奥飞数据是华南地区领先的IDC服务商，董事长冯康，刚刚四十岁，财经专业出身，带领这家企业迅速壮大并推动企业上新三板再到创业板成功上市。在这背后，是一种果敢的视野，几年前，他“孤注一掷的投资”，之后才有公司这几年的业绩连续爆发性增长。
（冯康在深交所上市现场）
财经出身，如何掌舵好一家互联网相关企业？IDC行业竞争激烈，作为民营第三方服务商，奥飞数据如何定位自己的发展？ 一个天天与互联网企业打交道的人，又有着怎样的独特感受？
全景财经《约见·资本人》奥飞数据（300738）董事长冯康
以下为视频采访正文：
冯康，1978年出生，1999江西财经大学国际金融专业毕业进入招商银行广州分行做信贷工作，2003年到中国网通广东分公司担任省宽带业务的主管。2007年创业， 2011年初收购奥飞数据。
（奥飞数据公司）
冯康：我是在1999年（大学）毕业，大家都知道，1999年到2000~2001年前，是整个中国的互联网第一波的发展期，（当时）我在银行也是对网上银行这些比较感兴趣，所以有一个机会去了一家港资企业，在港资企业待了一段时间以后，刚好碰到2002年电信业改革，南北分家，我是2003年到了广东网通。当时北方网通到南方来拓展业务，也算是一个创业公司，因为自己比较年轻嘛，就出来以创业的方式来到广东网通。
冯康：年轻人的想法可能会很简单，想到做一件事情就去做一件事情，没有经历过，所以也没有太多的经验，也没有太多的犹豫。
从银行跳到电信行业，是冯康大胆的一个决定。到了2007年，中国互联网行业迎来第二波浪潮，冯康这回真正从体制内跳了出来。
冯康： 2007年的时候，我当时在广东网通也是分管IDC相关业务，像我们所接触到的当时的PPS、PPlive、56、土豆，整个发展速度都非常快，当然当时网通本身也开始有重组的传闻（说明：2008年10月，中国网通与中国联通合并），在这个背景下，我就出来创业，做IDC这个行业。
IDC业务，即互联网的数据中心。IDC的基本服务表现形式是资源（包括空间、主机、带宽）出租服务，近几年随着客户需求的不断发展，已经出现网络应用服务（ASP）等新的服务模式，能够提供这类服务的企业通常称作 IDC服务商。
冯康：我们所提供的IDC服务，我们主要是2B，对这些互联网公司，他给我的服务器全部放在我们的机房里面，我来给他提供网络环境的服务。产业链上，基础（电信）运营商它是在最上面的，下来就是我们第三方IDC服务商，再下来就是云服务提供商，包括我们也给很多云去提供基础的IDC服务。
与电信、联通、移动这三大基础电信运营商相比，IDC服务商更强调自己的灵活产品、多线服务和全业务线的增值服务。奥飞数据是一家民营IDC服务商，冯康2011年初接手这家公司。
（奥飞数据公司各地的数据中心）
冯康：2011年初接手这个公司，公司还很小，网络层出了问题，网络不稳定，客户信任动摇了。
冯康：实际上是一个保守的发展，当时的盘子也比较小，所以花了一年左右的时间就缓过来了。挺过来了以后，在2012年完成之后，我们在2013年，简单说就是有条件了，做了一个重金投入，搭建了我们现有的网络资源管理平台，就彻底解决了产品质量问题，产品质量问题一解决完以后，整个市场的认知度、美誉度就上升了。2014年是投机房，我们开始做重资产投入，原因就是我看过完了三年，自己有了充足的信心，当时2014年在建这个机房的时候，应该说所有的投入全部砸在广州机房，孤注一掷在砸。
冯康：包括我的搭档们，客观地说，大家都会虚，因为很简单，我说了是孤注一掷，公司所有的财力、团队，甚至我自己的房子也都抵押了，全部是为了这个机房的建设，这个机房建设的成与败，实际上是决定了这个公司未来的走向。转型嘛，也必须要面对的，尤其对民营企业。你如果说像是在体制内，我求稳，肯定不会走出这一步，这也是在2016年、2017年，我们和国内的其他的第三方IDC公司拉开差距最关键最关键的一点，真正愿意用自有资金来投资建机房的第三方的数据中心，在2016年之前都是少之又少，国内应该不超过10家吧。非常幸运，我们砸对了，一个是机房建设方向，二是踩到了这个行业高速增长的这一波。
2014大投入的当年，奥飞数据年营收七千万，净利润不到400万；2015年营收就接近1.6亿元，净利润2680万元；2016年营收2.98亿元，净利润超过5500万元，公司这几年迎来高速发展期。
目前，奥飞数据是华南地区较有影响力的专业IDC服务商,主要客户包括：UC（优视）、YY（欢聚时代）、搜狐、风行在线、三七互娱等主流视频、游戏网站和门户网站。
（奥飞数据公司的部分客户）
冯康：公司还小的时候，你只有在技术上过关入围以后，你才可能开始商务的接触，所以在前期，比如说我们在和三七互娱合作的过程中，实际上前期也花了很长时间，通过我们的技术平台搭建，通过长期的网络稳定测试，最后获取了客户在技术层面的信任，才开始了后面的商务合作。其实三七互娱也好、搜狐也好，加上现在的网易、加上优视都是一样的，所以我们这几年积累下来的最宝贵的资源，我说得就是两个东西：一个是，我们所搭建的大平台，就是网络支撑平台；第二个就是，我们给这些客户提供服务的所积累下来、沉淀下来的经验，这个是我们最宝贵的东西。
冯康：大家知道，IDC行业的分布，也基本上是围绕北、上、广、深、杭，这五个城市来发展的，当然市场最大的仍然是在北京。广州的，我们扎根华南最大的优势是（广深）两个一线城市离得很近，都被我们覆盖到了，所以我们在这个区域去做客户拓展有天然的优势，无论是按照互联网的数据，比如说宽带用户的数量，比如说按照运营商的营收占比，甚至最近看到2017年IPO公司在全国的分布占比，华南在各领域占比是20%，20%其实在全国的分布里面稳居第一，所以这个也是这个区域给我们带来的一个天然的优势。
（2018年1月19日，奥飞数据上市现场公司合影）
冯康：按照我们的规划，广州市场，目前对于IDC的需求还有较大的空间，所以我们的募投主要是投放在广州的机房建设上，募投是需要建设3000个机架，我们判断，按照现在的IDC市场行情，这3000个机架能够为我们带来大概3个亿左右的营收。
冯康： 5G的时代是2020年，5G的上网速度是4G的100倍，它对带宽的需求量不叫倍增，叫百倍增，这个是5G时代。物联网的应用也在不断改变人的生活，再结合IPV4到IPV6，去年的11月26日，中办、国办联合发文，IPV6在中国马上要大推了，当然IPV6给互联网带来的是一个瓶颈性的突破。因为现在V4，大家早几年就说IP地址不够了，没地址你怎么去做啊，因为每一个互联都需要一个IP地址来支撑的，所以IPV6地址的突破，给互联网还会再带来一次爆炸性的增跃。所以，整个互联网的发展，从2020年的5G，再到物联网、IPV6，这一系列，在我看来，未来五到八年，互联网行业发展空间还巨大，我觉得整个市场也会是现在的好多倍。我是非常看好这个行业的增长的。
冯康：行业的竞争一定会存在，但是我觉得市场足够大的情况下，各有各的发展空间，各有各的发展方向，每家公司有自己不同的模式。
冯康：必须得有倾向性和选择性，如果在整个市场上，你没有重点，你这个公司的发展思路就不清晰了，我们的定位其实也很清晰，重点服务中型的客户，原因其实很简单，大型的客户交给基础运营商去服务嘛，小型的客户交给各类的云平台去服务，我们定位的是做混合云的拍档，混合云的弹性在云上面，非弹性的在IDC里面，我来提供，因为大家知道，云的问题其实也蛮多的，有些人担心自己的数据放在云里面不安全，没关系，你担心的话，就放到我这儿来，放到我数据中心。所以，我们的定位其实很清晰，在中间偏上这个层面。
奥飞数据的招股说明书显示，截止2017年6月末，公司员工数205人，技术研发人员占比近七成。
冯康：有一点，我也不知道是好是坏，这个公司成立以来，基本上除了年会，没有开过全员会议，我还是比较偏向喜欢就事论事来解决问题，没有全体全部都坐在这儿来听你讲几个小时，浪费时间，效率是最关键的。团队氛围也是一个非常自由的氛围。
冯康：我开会的人，原则上不会超过十个人，最多的可能就是三五个人以内，把问题聊完了，解决了，就OK了。
冯康：我觉得挺好的呀，但唯一的遗憾，自己不是技术出身，因为毕竟在互联网行业，在互联网基础的IDC行业。当然财经出身，我们金融专业对公司治理方面、财务报表的处理，这方面都有经验，所以我觉得这可能也是帮到奥飞数据这次上市带来了很关键很关键的帮助。
冯康：筚路蓝缕、创业维艰。当然能够从新三板走到创业板，其实也是比较幸运的，在2017年，毕竟周围有很多新三板的排队公司，排到最后其实也是层层筛选，能够终于突破这一关，整体感觉还是蛮艰辛的。
冯康：我和我们总经理（黄展鹏）的搭档，我觉得在分工上面，无论是专业知识的分工上面，在性格方面，都是一个很好的搭配。我的性格，简单说我是一个内向型的市场销售人员，我会偏市场，但是有点内向，所以在公司管理上，比如说公司的内部管理主要以他来做细，落到实处，我会在一些方面，像一些战略客户上面，会有一些落地的跟进，我觉得我们这种搭配是非常好。这个行业在高速增长，要做的事情有很多，大家分工，这个效率才高，不能把所有的事情全部放在自己一个人身上。
冯康：有的时候看到有些产品没起来，挂掉了，觉得很可惜。但是更多的时候是，今天一个客户放了一个机柜的机器来，做着做着做着，三个月没见，它机器已经变成了二十个柜子了，“哥们，你这业务发展得很好啊”，再过一年，上市了，你能够看到别人的快速成长，你能够跟他一起分享成长的喜悦，其实也是很有意思的一个事情。
结尾花絮：
冯康：更多的会是工作狂吧。
冯康：我基本上每天早上八点钟到公司，可能晚上九点钟回去。
冯康：肯定不穿，一般情况下。这几年可能穿了几次西装。
冯康：这也是个比较麻烦的问题，除了工作可能就是工作，给自己找个借口来玩游戏吧，就是要更了解互联网，更了解我客户的产品，玩玩游戏，没事下载一个新的APP。
