最近，胡润百富榜上的第149位有一个既熟悉又陌生的名字——黄光裕。
225亿身家在榜上虽然不起眼，但对于仍身在狱中的黄光裕来说，俨然已经足够其重出江湖的资本。
这几天，黄光裕也没闲着。4月19日，拼多多宣布，将认购国美零售发行的2亿美元可转债，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62％。
更重要的是，国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时，双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。
这是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后，双方首次以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作。
虽然电商行业每年都有新起之秀，统一天下不容易。但不可否认，电商目前的呈现阿里、拼多多和京东三足鼎立的格局，国金证券的报告显示，三大电商平台的格局较为稳定，各有所长。尽管彼此互相渗透，努力拓展品类份额，阿里认知度相对更高的是服饰，京东是3C家电，拼多多更偏向于低价综合平台。
拼多多与国美这一合作，是传统零售巨头＋新生电商巨头碰撞出的电商新格局，直接使国美曾开盘一度涨32.88%，最终收盘涨16.44%，至0.85港元/股，为近两个月内最高股价。同时，拼多多也涨了12.7%，50.11美元/股，为历史新高股价。
黄峥的拼多多拉上黄光裕的国美上车，二黄相逢，将会碰撞出怎样的火花？
联姻实则为形婚？
这场联姻看似突然，实则谋划已久。
属于国美的时代，一去难返
国美一直在天猫、京东与拼多多之间摇摆。
2018年10月，国美就低调入驻了拼多多的品牌馆，成为了首批入驻拼多多的知名品牌之一，同期进驻的还有小米和网易严选，但都不为外人所知。
2018年9月在天猫开设的国美手机旗舰店，到2019年5月初，有网友意外发现，国美悄悄地在天猫开了一家旗舰店，正是由之前的国美手机天猫店更名而来。
而就在今年3月13日，国美在京东的旗舰店开始了正式运营。也正因为此举，外界纷纷猜测，国美可能和京东达成某种的战略合作关系，京东 国美Vs阿里 苏宁的格局有望形成。
几乎与进驻京东的时间同步，国美还做出了另一个重要的决定：关闭在天猫的国美旗舰店，当然，决定关掉的并不是2018年的天猫旗舰店，而是2013年6月第一次开的天猫旗舰店。
国美的一系列操作让吃瓜群众们看得云里雾里，国美到底pick谁？万万想不到，赢家是拼多多。
国美与拼多多的这场合作主要涉及两个方面：资本与业务。简单地说就是拼多多借钱给国美，国美为拼多多增加商品品类以及家电供应链，有来有往，各取所需。
如今的国美如果用两个字来形容，那就是缺钱。确实，传统线下零售的日子都不好过，而作为零售巨头的国美已经难了好几年。国美零售3月31日披露的财报数据显示，公司2019年实现营收594.83亿元，同比下滑7.57%；净利润为亏损25.9亿元，同比大幅缩窄。公司在2017-2019年连续三年出现亏损，累计亏损金额已经超过了79亿元。
一直以线下零售为主导业务的国美也难逃过2020新冠疫情。不仅是多项债务到期，门店、人员等都需要有大量支出，专心做线下的国美不得不增加线上渠道，继入驻京东、开展社群营销之后，还将在4月底发行不超5亿的防疫债。
十年前国美的营业收入超500亿元的时代，早就一去不复返了。
拼多多：品类、供应链、美誉度，我全都要
电商新贵拼多多，活跃买家已达6亿，国内几乎过半互联网用户都在用拼多多，距离阿里巴巴只差1亿，超过京东2亿还多。
拼多多若想继续增量，就必须把目光放在存量上，否则，只能是重蹈京东2年来一直停留在3亿用户量级的覆辙。
第一步，拓宽品类。多元品类全面覆盖收获消费者，这是电商们都懂的道理。国美多年深耕线下零售，作为曾经的3C巨头，资源仍然相当丰富：门店超过1300家，拥有包括西门子、索尼、海尔、格力和美的等国内和国际顶级品牌商品全量。
此外，家电的货值、毛利都比较高，以前家电是耐用品，现在变成易耗品。不管是对GMV的贡献，还是揽获消费者群体，家电都是一大盈利方向。
中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示，2019年，京东以22.39%的占比成为中国家电零售渠道霸主，其次是苏宁，然后是天猫。国美以4.88%家电渠道的占比位列第四。
第二步，获取供应链。根据协议，国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台将分别为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案，全面提升拼多多的用户体验。
第三步，提升品牌美誉度。长期依靠社交流量、百亿补贴的拼多多，自进入市场以来常常被贴上“假货市场”的标签，消费者的不信任也直接使得商家不敢入场，拼多多就正面临着这样的窘况：没有大品牌入驻。
拼多多早在2018年就力推品牌馆，而如今号称入驻品牌达到1600多个，但实际绝大多数都是商家在卖货的假入驻，并没有得到品牌授权。
可以说与国美的联姻，正是拼多多为自己正名的好机会，虽然此时的国美已然是“落魄贵族”，却也不失众多大品牌的经销授权，同时，因为有了国美的权威，也能够吸引一批新的大品牌入局。
拼多多与国美的合作，一举下三步棋，确实不亏。
至此，电商零售三足鼎立之势已定：阿里＋苏宁，拼多多＋国美，京东单枪匹马。
“双黄连”，一剂可以定乾坤？
有人说，黄光裕入狱后，国美就一直在追赶赛道的路上。
那么也可以说，黄光裕出狱后，国美有望凤凰涅槃。
黄光裕于2008年被拘，2010年因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年，同时被判罚金6亿元，没收财产2亿元。共获2次减刑，其应执行刑期至2021年2月16日。
虽然黄光裕人不在江湖，江湖上却常有他的传说。国美零售的转型方向由黄光裕亲自确定，并会定期以书信的方式和高管沟通，包括此次与拼多多的合作，也是由黄光裕亲笔定夺。有趣的是，黄光裕还会像小学老师批作业一样，给下属的报告打分。
事实上，黄光裕和黄峥之所以能够走到一起，跟他们共同的对手有关。
先是阿里和苏宁，2015年8月10日，阿里巴巴与苏宁共同宣布，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。从这里来看，阿里是率先尝试与零售合作的先行者，同时也是国内电商与零售合作的首次尝试，具有里程碑的意义。
如今，阿里与苏宁的合作已经持续4年多，疫情下的电商直播又再次大放异彩，实力堪称行业顶尖。
再是京东，2019年底，拼多多的年活跃买家已经超越京东。虽然京东重拾自己的增长曲线，但对手的步速显然更快。2019年，拼多多的年活跃买家数是5.852亿，同比增长了40%。虽然市值京东仍然以635亿美元领先于拼多多的592亿美元，但股价拼多多目前以50美元比43美元领先。双方实力不分上下，足以看出竞争之激烈。
而国美与京东的价格战恩怨，早在16年前就结下了。2012年8月14日，刘强东连发了九条微博，其中最夺目的一条微博内容的意思是：从今天起，任何客户到国美、苏宁购买大家电时都可以使用京东客户端进行比价，如果京东上的价格没有比店里便宜10%，那京东立即降价或者现场发券，保证一定比店里便宜10%。放话后不久，国美就降价了，标准只有一个，比京东便宜5%。此后，国美与京东一直炮火连天。
所谓“道不同，不相为谋。”黄光裕与黄峥在很多方面都不谋而合。国美成名于低价格，拼多多靠百亿补贴引流；1991年，黄光裕第一个利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器价格，拼多多那句“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”广告词至今魔音绕耳……
相对于孙宏斌和王欣两人出狱的时候几乎“手无寸铁”来说，黄光裕保住了国美，一举一动全都了然于心，也证明了他仍有把国美继续做大的念想，未来的电商格局，必须有国美的一席之地。
结语
总的来说，拼多多与国美此次的全面深入合作，互相赋能，将是改写零售格局的历史性一步。特别是当黄光裕回归后，数年的压抑即将厚积薄发，电商格局将有新一轮变革。
厮杀已进入下半场，扭转“三国杀”局势破局而立，拼多多 国美后生可畏！
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