美国市场学家麦卡锡曾提出细分市场的七个步骤？
一.选定产品市场范围；
二.明确潜在顾客的基本需求；
三.了解不同顾客的需求；
四.选取重要的差异需求为细分标准；
五.根据所选标准细分市场；
六.分析各个细分市场的购买行为；
七.评估各个细分市场的规模。
市场细分的原则和一般方法有哪些？
市场细分的原则
可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
市场细分方法
1、单一标准法
2、主导因素排列法
3、综合标准法
4、系列因素法
产品细分的标准有哪些？
产品市场细分变量标准 市场细分变量是指那些反映需求内在差异，同时能作市场细分依据的可变因素，由于这些因素的差异，消费者的消费行为呈现出多样化的特点。
细分标准 消费品市场的细分标准：消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面，每个方面又包括一系列的细分变量。 细分标准 细分变量 地理因素 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等 人口统计因素 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 生活方式、性格、购买动机、态度等 行为因素 购买时间、购买数量、购买**、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等
1．按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好 。
(1)地理位置。可以按照行政区划来进行细分；也可以按照地理区域来进行细分，在不同地区，消费者的需求显然存在较大差异。
(2)城镇大小。可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。处在不同规模城镇的消费者，在消费结构方面存在较大差异。
(3)地形和气候。按地形划分：按气候划分。
2．按人口统计因素，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。
3． 按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
4．按行为因素细分，就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买**、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。
产品客户细分如何写？
1/6
选择精准的用户群体
在做产品市场中的用户分类时，**要选择精准的市场分析，通过精准的市场定位，这样用户群体才能够更加精准，也才能更好的做好分类。
2/6
从服务标准上划分群体
从服务标准上也可以进行用户细分，通过不同的消费标准，也可以做好相关的用户考察规范，制定相关的用户分类。
3/6
从价格定位上划分
价格上面的划分，也能够更加清楚分配一批用户，通过价格的定位，也能够更好地划分出不同消费**的用户。
4/6
从地域划分用户市场
不同的地域对于产品和市场的需求是不同的，通过地域的划分，也能够更好地定位市场，帮助市场用户创造更多的价值。
5/6
从用户群体年龄划分
不同的年龄阶段的用户群体，对于产品和需求也会有所差别，通过年龄的划分，也能够更好地帮助产品划分市场。
6/6
对于产品的消费市场来说，用户的细分，才能够更好地做好产品**化销售，也才能够通过不同类型的产品包装，给产品创造不同的市场氛围，带动产品和整个市场的发展，提升企业的产品销售业绩。
商业计划书市场细分怎么写？
市场细分是指营销者通过市场调研，依据客户的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品、服务的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
进行市场细分的目的是通过对客户需求差异予以分类，确定有吸引力的目标客户群体，根据目标客户的需求予以定位，从而帮助我们制定相应有效的市场战略和商业计划，为企业取得较大的经济效益。
