3月9日午间，浙江双箭橡胶股份有限公司（证券简称：双箭股份；证券代码：002381）发布投资者关系活动记录表，披露了公司于3月8日，接受了来自嘉实基金、泰康养老、中信建投等多家机构的投资者调研。
浙江双箭橡胶股份有限公司是一家专业从事橡胶输送带生产的现代化企业，产品品种规格齐全，单体工厂规模全球**。企业在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001管理体系认证、测量管理体系、**标准化良好行为规范认证，获得“浙江制造”的**、**双认证，成为首批****工业企业品牌培育示范企业。目前公司是**橡胶输送带的龙头企业，**橡胶工业协会副会长单位，中橡协胶管胶带分会理事长单位，输送带**、**标准和行业标准主要起草单位。公司发展战略：“做强输送带主营业务，并逐步向物料输送系统解决方案领域拓展，同时做精大健康产业”。
日前，双箭股份发布第八届董事会**次会议决议公告，决定了董事长、副董事长等多名公司高层人选。其中，选举沈耿亮先生为公司第八届董事会董事长，选举沈会民先生、沈凯菲女士为公司第八届董事会副董事长，聘任沈会民先生为公司总经理，同意聘任沈凯菲女士、沈洪发先生、张梁铨先生、郎洪峰先生、包桂祥先生和董新春先生为公司副总经理，同意聘任张梁铨先生为公司董事会秘书等。
此外，据双箭股份2022年三季度报告，公司前三季度营收为16.97亿元，同比增长27.17%；净利润为8486.37万元，同比下降39.15%。其中，第三季度营收6.29亿元，同比增长27.6%；净利润为2699.04万元，同比下降41.79%。
截至9日收盘，双箭股份涨0.70%，报7.19元/股。
┃本次互动交流的情况主要如下：
问：输送带**市场规模大概在多少？全球市场规模在多少？
答：输送带**市场规模大概在180亿左右，全球市场在600-700亿元。
问：**输送带企业有哪些？
答：橡胶输送带**的企业是做轮胎的，目前**企业主要是大陆、芬纳邓禄普、普利斯通等。
问：公司目前市场占有率多少？
答：公司目前**市场占率大概将近14%，随着产能的扩大正在逐步提升中。
问：2020年公司输送带产品毛利率在32%，这两年毛利率下滑厉害是什么原因？
答：这两年输送带产品毛利率下降一方面是原材料价格的上涨，另一方面是输送带头部企业的竞争激烈。
问：目前输送带毛利率是否有好转？
答：2022年原材料开始下行，毛利率有所好转。
问：目前产能利用率怎么样？
答：除德升胶带产能需要**的爬坡，原有产能保持了较高的产能利用率。
问：公司产能扩大，怎么样消化新增产能？
答：主要通过以下几个方面消化新增产能：1、下游新增项目带来输送带的需求增长；2、长距离输送带替代卡车运输的增量；3、公司规模化后**生产成本，提升竞争力，进一步抢占市场；4、进一步开拓海外市场。
问：海外市场是否认我们品牌？
答：海外市场除了部分高端市场会认一些**品牌，普通的不太认品牌，海外市场前期主要是通过贸易商销售，也在逐步拓展终端直接客户。
问：外销和内销相比较毛利率上是否有差异？
答：整体来说外销毛利率会比内销高。
问：输送带产品毛利率基本会在怎么样一个区间？
答：公司输送带2020年毛利率**在32%，低的时候在15%左右，20%-25%的毛利率应该是一个正常水平。
问：海外客户下单周期大概是怎么样的？
答：不同客户下单周期不一样，部分是一年下几个单，有些比较稳定，每个月在下单。
问：长距离输送线与卡车运输相比，运营成本会下降多少？
答：通过输送带运输相较卡车运输在成本上会有所下降，根据不同的输送线会有差异，一般会有约50%的下降。
问：输送带更换市场和新增市场占比大概是多少？
答：输送带以更换市场为主，相对较稳定，更换市场占比将近70%。
问：原客户更换时是否向原输送带企业直接采购？
答：一般还是需要通过招标采购，特别是国有企业。
问：公司存货较大，存货构成是怎么样的？
答：公司存货主要是输送带成品，还有部分主要是橡胶原材料。
问：公司为什么会投资进入养老产业？目前的发展情况怎么样？
问：老人的入住是政府导入还是怎么样？
答：老人入住是市场化的，有部分是五保户由政府导入。
问：公司未来是否会考虑转型？
答：未来公司主要还是以输送带业务为主。
审读：喻方华
