期货销售是干什么的？
期货销售的工作内容
1.开展**商品期货,金融期货,原油期货及企业机构/期货居间合作等业务营销工作;
2.负责渠道和存量客户的日常开发与维护工作;
3.收集、整理各类市场信息和客户建议,传递公司市场政策与服务信息;
4.在经理及团队领导工作指导下,按照公司市场开发政策进行开发工作,为客户办理开手续。通过网络,微博,微信等一体化运用,挖掘潜在客户群体,开发新的客户
如何做好期货产业链客户开发？
期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。
所以，期货公司业务**以开发客户为主。
换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。
在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。
散户和企业客户均拥有自己存在的价值。
**期货市场中，散户的数量多于企业客户。
期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。
根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。
尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。
在**期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。
市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。
一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。
链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构**完善。
但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。
因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。
站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。
然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。
首先，做期货开发业务**注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。
无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。
但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。
常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。
可以说，每根产业链的背景都大不一样。
比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。
总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体**有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。
其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。
期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，**投资者则需要在专业方面互相博弈。
在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。
比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。
相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。
笔者认为，一个**业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。
当然，专业性必须靠长期的积累，**的沟通，不断的学习才可以得到。
个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。
只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。
组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。
做人、做事都需要耐心。
做产业链的期货开发业务需要更多耐心。
“耐心总是会让你有意想不到的收获”。
当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。
但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。
性格决定命运。
做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。
理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。
但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。
反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。
站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。
从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。
坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。
期货投资公司是怎么运行的？
期货投资业务是一项很广泛的业务，从个人投资者到银行、基金机构都可成为参与者，并在期货市场上扮演着各自的角色。
通常将期货投资业务分成三个大类。 一、稳健性投资 稳健性投资，即跨市套利、跨月套利、跨品种套利等套利交易 跨市套利是指投资者在某一个交易所买入某一种商品的某个月份的期货合约，同时在另一个期货交易所卖出该品种的同一月份的期货合约，在两个交易所同一品种、同一月份一买一卖，对等持仓。在获取价差之后，两边同时平仓了结交易。目前，我国的跨市交易量很大，主要是有色金属的LME和上海期交所套利，大豆的CBOT和大连商品交易所也逐步开始套利。 跨月套利是指投资者在同一个交易所同一品种不同的月份同时买入合约和卖出合约的行为。许多产品尤其是农产品有很强的季节性，当一些月份的季节性价差有利可图时，投资者就会进入买卖套利。所有的商品的近期与远期的价差都有**的历史规律性。当出现与历史表现不同的情况时，一些跨月套利者便会入市交易，以上海期货交易所的有色金属为例，上海金鹏期货经纪有限公司的许多客户是专门的套利者，许多客户不断交易，以年为核算单位，盈利率有时也高出银行**利率的一倍。 跨品种套利是指投资者利用两种不同的，但相互关联的商品之间的期货合约价格的差异进行套利交易，即买入某一商品的某一月份的合约， 同时卖出另一商品同一月份的合约。值得强调的是，这两个商品有关联性，历史上价格变动有规律性可循。例如玉米和小麦、铜和铝、大豆和豆粕、豆油等等。 二、风险性投资 风险性投资，即进行单边买卖的交易 有些投资者偏好杠杆交易，认为只要风险与收益成正比，机会很多，就进行投资。在期货市场上，广大的中小投资者(可能是个人、也可能是机构)都在进行风险投资。 风险投资分为抢帽子交易，当日短线交易和长期交易。抢帽子交易是指在场内有利即交易，不断换手买卖。当日短线是指当日内了结头寸，不留仓到第二个交易日。长期交易指持仓数日、数月，有利时再平仓。 三、战略性投资 战略性投资，即大势投资战略交易 战略投资是指投资者尤其是大金融机构在对某一商品进行周期大势研究后的入市交易，一般是一个方向投资几年，即所谓做经济周期大势，并不在乎短期的得失。国外一般大银行、基金公司进行战略性投资。我国至今还没有战略投资机构。 期货投资基金也属于投资基金范畴。广义上的期货投资基金在国外通常被称为管理期货，指的是由专业的基金经理所组成的一个行业，这些基金经理被称为商品交易顾问，他们使用全球期货和期权市场作为投资媒介，向那些想要参与“商品”市场的投资者提供专业的资金管理，交易对象包括实物商品和金融产品的期货、远期、期权合约。 基本简介 狭义上的期货投资基金主要是指公募期货基金是一种用于期货专业投资的新型基金，其具体运作与共同基金相类似。期货投资基金于1949 年出现在美国，经过几十年的发展，已经初具规模，特别是近十几年，发展尤为迅猛。目前，期货投资基金不仅是个人投资者的重要投资工具，而且已成为机构投资者组合投资中不可或缺的一部分。
初次进入期货销售行业应该怎么做？
期货业务员要想在期货市场立足和发展，首先必须要得到客户信任，如此才能在期货市场迈开**步，那么如何做好期货业务的营销就成为进入这个行业开始。
1、四颗“心”：野心、信心、恒心、花心。（1）“野心”要求期货业务人员必须要有宏大的理想，同时追求自我实现的人生**境界。（2）“信心”要求期货业务员必须对期货这个行业特别是对自己充满信心，一个对自己对行业没有信心的人是很难做好营销的，而信心的来源是自己的专业知识和较强的学习能力，所以期货业务员必须不断的学习进步，紧跟市场和时事，做到在客户面前侃侃而谈。（2）“恒心”要求期货业务员要正确面对业务开发过程中遇到的挫折，不能因为一时的挫折和失败而放弃。毕竟期货是个和客户直接接触并说服别人的过程，遇到别人的拒绝是正常的。**可以做的是认真总结失败的教训，同时做为下一次营销的经验，只有这样才能使自己不断得到提高。（3）“花心”要求期货业务员不能在一个树上吊死，不能满足于一个客户。期货业务开发要求每个人做花心的情人而不是痴心的爱人。只有这样才能够通过不同的客户了解到这个市场的不同层次的人。同时也才可以使自己多了更多学习实践的机会。
2、三种力量：智力、体力、毅力。（1）“智力”要求期货业务员必须具备比其他人更多的期货专业知识和期货交易技巧，并能对宏观和微观的经济政策进行解读和分析，形成自己独立的看法。不能对期货市场一知半解，更不能一问三不知，只有这样才能赢得客户的心。（2）“体力”要求期货业务员必须做到嘴勤、手勤和腿勤，要想取得营销的成功必须要和客户电话或者面对面的交流，只有好的交易才能取得客户的信任。所以必要锻炼自己的口才和逻辑思维能力，而不能在客户面前拙口笨舌。同时要经常动手写见客日记、行情分析及交易计划等，并及时和客户沟通。腿勤要求期货业务人员要经常对客户进行拜访，只有这样才能有更多的交流机会。（3）“毅力”要求期货业务员遇到客户的拒绝之后认真反思同时寻找其他的方法，不能因为客户的拒绝而放弃，所谓滴水穿石，只要不断的变换方法，同时了解客户的需求，并予以满足。
期货公司主要是干什么的？
主要根据客户指令代理买卖期货合约、办理结算和交割手续；对客户账户进行管理，控制客户交易风险；为客户提供期货市场信息，进行期货交易咨询，充当客户的交易顾问等。
