削减了17亿宣传费用
从不同品类来看，2022年，蒙牛液态奶收入同比增长2.3%至782.693亿元，主要由特仑苏、蒙牛纯牛奶、每日鲜语等品牌带动。冰淇淋收入同比增长33.3%至56.524亿元，其中2021年上半年收购的东南亚冰淇淋品牌艾雪收入约为18亿元。奶粉收入由2021年的49.49亿元下滑22%到38.6亿元，主要收入由雅士利和贝拉米贡献。其他产品收入48.096亿元，去年同期为24.378亿元，收入几乎翻倍，这部分业务主要由奶酪产品贡献。
2022年内，蒙牛乳业销售及经销费用减少4.9%至223.473亿元，减少了约11.4亿元，其中产品和品牌宣传及行销费用减少23.8%至54.951亿元，相比2021年的72.079亿元减少了17.1亿元。上一次大规模削减广告宣传费用还是2020年，当年广告及宣传费用下降20%至68.031亿元（2019年：84.99亿元），减少了16.96亿元。
但2020年蒙牛行政费用增加26.0%至44.419亿元，增加9.2亿元。综合计算，2022年内业务经营费用总额下降了1.0个百分点至271.666亿元。靠着降本增效，蒙牛乳业经营利润率提高了0.4个百分点至5.9%，息税折旧摊销前利润率由9.1%提升至9.9%，息税折旧摊销前利润为91.205亿元，比2021年多赚11.4亿元。
从要规模转向要利润
蒙牛乳业表示，因奶粉和乳饮料业务下滑的影响、原辅材料平均价格上涨，以及增加厂房及生产设备投产所产生的折旧费用增加等影响，2022年毛利为326.898亿元，去年同期为323.899亿元，毛利率同比下降1.4个百分点至35.3%。
根据历年财报，2018-2021年，蒙牛乳业毛利率分别为37.4%、37.6%、37.7%、36.7%。2022年35.3%的毛利率水平略等同于2017年35.2%的毛利率。2017年是卢敏放执掌蒙牛的第一年，成功扭转亏损局面。如今，卢敏放再次遇到挑战。
在30日举行的业绩分析会上，蒙牛乳业总裁卢敏放表示，2023年关键的工作是怎么实现从规模的累积到有规模有利润的策略上来，为此，他透露，将从品牌溢价、创新溢价和数字化溢价这三个抓手上全面实现利润率的改善。
早在2017年，蒙牛就提出过“两个千亿”的目标，即到2020年蒙牛销售额和市值双双达到要千亿。不过2020时，蒙牛的营收只有760.35亿元，距离千亿目标相差不少，即使2022年也未实现千亿营收。按照业绩分析会上的内容，若蒙牛在2023年实现预定目标，即收入中到高个位数的增长，或许可以踏入千亿规模。
但蒙牛的目标早已不再是千亿。2020年底，蒙牛又提出了“再造一个蒙牛”的目标，即2025年，蒙牛营收规模要达到1500亿。这也意味着，如果不考虑收购并购，未来三年，蒙牛要实现574亿元的增量。目前，在蒙牛的产品中，液态奶占据了84%成以上的分额，其他品类尚未呈现可以冲击百亿元规模的潜力，新的增长点还需要继续寻找。
