东鹏饮料的成功上市，只是一个开始，你身边的饮品巨头正纷纷奔赴IPO。
报道 I 投资界PEdaily
今天，**人又喝出一家上市公司——东鹏饮料成功IPO。
投资界2月27日消息，东鹏特饮的母公司东鹏饮料在上交所挂牌上市，发行价46.27元，开盘迅速涨停，**市值超260亿元。至此，闯关近1年半后，A股功能饮料**股正式诞生。
小小一瓶饮料，做出260亿市值——这背后是潮汕商人林木勤30年的奋斗史。1987年，东鹏饮料创立于深圳，曾因跟不上时代的步伐一度濒临破产边缘；2003年，东鹏饮料集团完成国有化向私有化过渡，"东鹏之父"林木勤接过了指挥棒，此后，他带领这家公司从倒闭到研发出爆款产品，**上市敲钟。
多年来，东鹏饮料数十次拒绝VC/PE的投资邀约，**仅接受了加华资本作为**外部投资方，这在消费品牌里并不常见。如今，东鹏饮料成功上市只是一个开始，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城、元气森林.....一个个饮品巨头正奔赴IPO路上，这是**品牌崛起的黄金时代。
一位潮汕商人的逆袭：
打拼30年，悄悄做出260亿市值
东鹏饮料的背后，是潮汕人林木勤一段鲜为人知的创业故事。
东鹏饮料集团创办于1987年，是一家国有老字号饮料生产企业，不过，被大家熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世。上世纪的八九十年代，是功能饮料跟风辈出的时期，彼时，在90年代初进入**市场的红牛已经大受欢迎，这让很多人都看到了机会，于是，东鹏特饮在1997年被推出。乐虎问世于1998年，娃哈哈的启力更晚一些，在2012年才推出。
不过，红牛依旧势头极大，大多数功能饮料都只能活在它的影子里，东鹏特饮的“翻身”经历了很长时间，而背后的操盘人是东鹏饮料的董事长林木勤。
2003年，**允许国有资本退出一般竞争性行业，彼时濒临倒闭的东鹏饮料年产值不足2000万元，连员工工资都无法发放，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，以渡难关。
时任东鹏饮料集团销售总经理的林木勤觉得机会来了。当时摆在他面前有两个选择：一个是和众人集资买下公司地皮和厂房，但个人股份较小；另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但是自己主导。
多番考虑后，林木勤选择了后者。林木勤的这个决定并非冲动。在接手东鹏饮料之前，他曾在一个合资饮料企业工作过10年，从基层生产线、生产部长、技术开发部长到销售部长等等，用他的话来说，“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。
重新出发的林木勤雄心勃勃，想要做出一个民族品牌。不过现实却有些窘迫，林木勤回忆：“没有资源、没有渠道、没有资本，这就是我接手东鹏时的困境。”为了争取资源，林木勤一个一个城市地跑；为了建设渠道，他曾经联系无数个经销商，谈渠道、谈价格。
功能饮料是市场的突破口，林木勤始终坚信这一点。2009年底，他号召包装差异化、价格差异化，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，**在大本营广东省内进行推广，一下打开了市场。
2013年，东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始大举进攻**市场。2016年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出“年轻就要醒着拼”等一系列广告语，主打年轻化。随后更是加大了品牌宣传，陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目。如今，东鹏饮料市场占有率一路攀升，和各大瓶装饮料一起占领消费货架。
林木勤不但把公司从破产的边缘拉回，如今还带领东鹏饮料IPO，造就了一个逆袭神话。
一年卖出2.4亿瓶，进账50亿元
背后只有**一家投资方
一瓶小小的饮料，如何做出近260亿市值？
目前，东鹏饮料旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型，主营产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。此外，共有1000余家经销商，销售网络覆盖**近120万家终端门店。
在这样的一张大网之下，东鹏饮料的营收增长惊人。招股书显示，2017年-2020年，东鹏饮料营收分别为28.43亿元、30.37亿元、42.08亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，年平均增长近100%。
2021年一季度，这个数字更是强劲，实现营业收入17.13亿元，同比增长83.37%；实现归母净利润3.42亿元，同比增长更是达到了122.52%。
东鹏饮料超9成的收入来自于东鹏特饮——2020年，东鹏特饮四条产品线合计销量为84.86万吨，相当于一年卖出24亿瓶（罐）。一款产品挑起大梁，东鹏饮料在背后花了不少功夫，也离不开一掷千金的营销投入。招股书显示，2020年，东鹏饮料在宣传推广方面投入的费用达3.4亿元。
一路走来，东鹏饮料鲜少接受投资机构的入股，加华资本是其**投资方。
加华资本创始人宋向前在2012年前后就结识了林木勤，在此之前，宋向前对于功能饮料产业有十多年的密切观察，他很看好东鹏特饮，觉得这是“最有可能成为**红牛”的品牌。然而，东鹏特饮当时并不需要融资，加华资本便在一旁静静等待机会。
经过5年多的不断走访、业务交流，终于，2017年6月，加华资本以 3.5亿元的交易金额战略投资东鹏特饮，成为东鹏饮料的第二大股东，也是**一家外部投资机构。林木勤曾经透露，东鹏饮料至少拒绝过数十次外部投资者的投资请求，而**选择加华正是因为东鹏特饮需要的不只是带来资金的普通投资人，东鹏需要志同道合、愿景匹配的事业合伙人。
这场投资的确不**于资金上的支持。投了东鹏饮料后，加华资本把东鹏特饮的主要高管引见给了被投企业——洽洽瓜子的高管，双方展开了**的合作，洽洽的渠道网点都向东鹏特饮**开放。不仅如此，加华资本还把东鹏饮料引荐给了来伊份，帮助他们进入一直都想进军的上海市场。于是，多家被投企业之间都开始了所谓的“化学反应”，进行产业协同。
2017年，东鹏要和红牛对打，打算采取降价策略，简量化包装。宋向前得知后告诉林木勤：“降价策略大概率是错的。**老百姓喜欢便宜，一般包括两方面，降价与上量。所以采取大瓶不降价的策略更佳，包装从350ml增到550ml。”由此，东鹏特饮实现了每年35%的复合增长。
招股书显示，截止目前，林木勤、君正投资、鲲鹏投资、林木港和林戴钦为持有5%以上股份的主要股东。其中，林木勤直接持有55.26%，而君正投资则由加华资本创始合伙人、董事长宋向前实际控制。按照266亿的市值来计算，林木勤个人身价超147亿。
如今，东鹏特饮的单品销售正在朝百亿规模冲刺，正如宋向前此前所说，“单品百亿量级的公司在**乃至世界范围内都屈指可数，东鹏正在走一条令人兴奋的道路。”
现在，饮品公司排队IPO
**人正喝出一家家上市公司
靠一款瓶装水撑起一个IPO，上一个缔造者是农夫山泉。去年9月，**饮品行业巨头农夫山泉成功登陆港股，开盘大涨85.12％，报39.8港元/股，总市值达4400亿港元。掌舵者钟睒睒的身价也随之飙升，一度超越马化腾成为**首富。也是从那时起，资本市场终于见识到**饮品行业的威力。
如今，这一幕即将在狂热的新式茶饮赛道上演。喜茶是**传出消息，早在2020年9月就有报道称，喜茶计划于2021年底之前赴香港上市；直到今年4月，又有媒体曝出喜茶已经正式启动上市计划，中金瑞银等投行已经为喜茶管理层安排了部分非交易路演活动。不过喜茶创始人聂云宸曾朋友圈回应否认上市计划。
但喜茶的对手们已经出手了。今年2月11日，奈雪的茶向港交所递交了上市申请，奶茶独角兽们估值飞涨，奈雪**的估值约数百亿人民币，备受瞩目。一周前，奈雪的茶创始人彭心对外表示，“未来一两个月内IPO会完成。”这意味着，奈雪最有可能成为新式茶饮**股。
排队IPO的饮品公司不止于此。今年年初，有消息称刚刚完成了20亿元融资的蜜雪冰城，也在准备A股上市计划，且已经到了筹备的**阶段。消息一出，200亿估值的蜜雪冰城瞬间点燃了创投圈，但蜜雪并未做**回应。
“进入2021年，新式茶饮上市潮即将杀到。”某**市场的投资人直言。而在这些耳熟能详的茶饮品牌——喜茶、奈雪的茶等等的背后，是聂云宸、彭心赵林夫妇、吕良等年轻创始人的集体登场，他们与老一代饮品人一起，瓜分了这个市场。
在另一个领域，年轻人的酒饮品牌们也跃跃欲试。今年3月底，海伦司递交了港股招股书。这个小酒馆连锁巨头承包了不少二三线年轻人的夜生活，堪称90后喝出了****的小酒馆。与此同时，众多新式酒饮品牌也层出不穷。
种种迹象，一个更广阔的消费大洋正在激荡着新的机会。正如宋向前所说，**正处在一个消费崛起的超级时代浪潮中，这是个长达二三十年的超长历史大周期，在这个历史大周期中，也必定是**品牌崛起的黄金时代，未来的**，将会有越来越多的世界500强品牌。
属于**消费品牌的时代，才刚刚开始。
