文|谭力文
3月历来是上市公司公布过去一年业绩报告的重要日子。3月16日，中国知名运动品牌361°率先公布了2022年度业绩报告。
业绩报告显示，361°该年度营收同比增长17.3%至69.6亿元人民币，毛利增长至28.2亿元人民币，毛利率维持在40.5%的较高水平，权益持有人应占溢利增长24.2%，至7.5亿元人民币。
众所周知，2022年度经济受到多重因素冲击，复杂多变的市场环境为企业发展带来了更多的不确定性因素。正是在这样的大背景下，结合这份亮眼的财报来看，361°始终立足优质赛道，逆势而上展现出了强大的品牌韧性。
不仅于此，体育大生意在这份喜人财报的背后还看到了361°构建全价值链共赢的商业生态。361°以产品和赛事为核心依托，连续四届绑定亚运扩大影响力，儿童品牌通过差异化布局扩大领先优势，并成功开拓了电竞、滑板以及女性运动等新赛道，依靠全价值链的辐射作用带动了361°品牌和营收的双增长。
营收69.6亿元 同比增长17.3%
从361°这份财报的关键数据来看，该年度361°的营收保持着强劲的势头。在充满挑战的2022年中，该品牌依然保持着17.3%的高速增长，十分不易。这也从另一个角度反映了361°坚持“专业化、年轻化、国际化”品牌定位，以及“专业运动 运动潮流”双驱动运营策略带来的积极作用。
需要指出的是，在这份财报中可以看到361°电商运营效能持续优化。财报数据显示，361°电商业务营收同比增长37.3%至16.9亿元人民币。
361°与天猫、京东、唯品会等电子商务平台继续深度合作，通过不同渠道或平台触达更多消费者，利用不同的在线销售渠道来提高整体销量。
除了电商运营效能得到优化外，361°也在持续推进线下门店布局。目前，361°品牌在全球拥有6672间门店，其中中国内地销售网点较2021年底净增210个至5480间，一二线城市网点占比提升至23.7%。通过提升电商运营效能以及加快线下门店布局，361°积极推动线上线下全渠道升级建设与融合发展。
专业产品影响力持续攀升
诚然，361°收获喜人财报的背后离不开该品牌对专业产品的持续打磨。围绕“专业”领域，近些年361°不仅持续投入资源研发产品，还通过“触地即燃”和“三号赛道”等自有IP赛事，与消费者建立起了深入的联系。
消费者通过参加361°自有IP赛事，增进了社群成员之间以及品牌之间的感情，强化了消费者与361°的关系，加深361°在消费者群体中专业的品牌形象。凭借专业的产品、顶级的赛事以及优质的服务，361°增强了品牌与消费者之间的粘性，形成了专属的体育生态圈。
此外，361°签约的运动员矩阵在专业赛场上表现亮眼，尤其是他们穿着361°专业产品在关键时刻的精彩发挥通过转播镜头以及社交媒体的不断发酵传播，极大地提升了361°的品牌知名度。
让笔者印象最深刻的一幕是2022年圣诞大战中，丹佛掘金球员阿隆·戈登在对阵菲尼克斯太阳的加时赛中身穿AG3 PRO“碳临界”球鞋平筐隔扣沙梅特。AG3 PRO跟随着361°品牌代言人戈登的这记隔扣，载入了NBA的史册。
戈登这记隔扣不仅是他灌篮能力的最佳体现，也是AG3 PRO“碳临界”产品力的最佳证明。这无疑得益于361°在科技创新领域的持续投入，推动了产品力突破，也是凸显品牌专业化优势的关键。
在跑鞋产品方面，361°在2022年同样收获了喜人的成绩。马拉松大满贯获得者李子成上脚“飞飚”跑鞋，这是国内首款采用前后脚掌分离设计的碳板跑鞋，在桐庐半程马拉松以1小时2分44秒成绩夺冠，打破当时尘封十三年的中国半程马拉松记录。
在白金标赛事2022厦门马拉松比赛中，多达8.5%的“破3”选手穿着361°跑鞋，因而跻身国产运动品牌的前三位。通过在专业跑鞋领域所积累的声望，361°已经获得了众多跑友的赞赏与肯定。（往期文章：厦马破3穿着率飚升8倍，361°跑步如何倍速前行？）
为了满足更多女性体育消费者的多元需求，361°针对此建立了全新的女训IP——“女子健身局”。361°以女性热爱的运动为核心，通过专属女性运动社群鼓励更多女性用户参与到体育运动当中，释放“她经济”潜力。
361°专业产品不断迭代升级，离不开该品牌在科技创新领域的持续投入。数据显示，361°连续数年在研发端的投入比例持续稳定在4%左右，这一数字在头部体育品牌中位居前列。
361°长年累月在科技创新的投入，推出了一代又一代经典产品，跑鞋及篮球鞋等产品不仅深受消费者认可，还屡获殊荣获得行业内外的高度认可。在前不久，361°飚速2 Pro已被中国田径协会认证为专业训练跑鞋及验收专家专用鞋。在未来，361°将持续升级科技能力，发掘和创造更多优质的产品。
通过“运动潮流”策略挖潜年轻市场
在过去一年，361°在“专业运动 运动潮流”双驱动的运营策略下，不仅实现专业产品影响力持续攀升的目标，还通过开拓新赛道触达更多的年轻消费者。
在滑板运动领域，361°签约中国国家滑板队员高群翔、职业长板滑手任晴为361°滑板运动大使，以此切入年轻市场，撬动年轻人圈层。361°拥抱电竞以及滑板，无疑看中的是这两项运动拥有的青春与活力，这也会成为361°持续“破圈”的关键之匙。
此外，361°通过多种方式触达年轻用户，其中包括携手全球品牌代言人龚俊共创的轨迹系列3.0以及与知名潮玩品牌FATKO推出“我是东方未来”系列NFT数字藏品，深度链接年轻消费人群。
361°儿童品牌通过差异化布局扩大领先优势
从该份财报可以看出，361°儿童品牌已经步入第二增长曲线，361°儿童业务营收同比大幅增长30.3%至14.4亿元人民币。
在“双减政策”以及“体教融合”的大背景之下，青少年体育用品市场迎来了高速增长。在这其中，通过多年的持续耕耘、强大的科研能力以及优秀的产品质量，361°儿童品牌成为了青少年体育用品市场的行业领军者之一。
经过多年的不断努力，如今361°儿童全国拥有2288间门店，最新的第四代形象店数量数量占比为71.8%。361°儿童品牌以“热爱吧，少年！”为品牌宣言，立足“青少年运动专家”的品牌定位，借助差异化布局扩大儿童及青少年市场的先发和领先优势，推出了覆盖跑步、足球、篮球、跳绳、户外、校园生活等各类不同场景的产品，深受广大儿童以及家长的喜爱。
需要指出的是，361°在2022年4月成功签约中国跳绳国家队，提供全套专业跳绳装备，见证中国跳绳国家队在2022年跳绳竞标赛上斩获77枚奖牌。这充分展现了361°儿童产品的出色实力，助力他们展示中国速度。
目前，361°儿童品牌与各大青少年体育赛事以及顶级俱乐部进行了深度的合作，进一步促进青少年运动的健康发展，推动中国青少年体育事业加快发展。
连续四届绑定亚运 全民体育热情高涨创良机
随着杭州亚运会在3月7日进入倒计时200天的重要节点，这预示了今年国内最大型的综合性运动会进入到了最后的冲刺准备阶段。作为杭州亚运会合作伙伴，361°将继续大力投入资源支持杭州亚运会的举办，向世界讲好亚运故事，展现中国体育特色。
从2010广州亚运会开始，到2014仁川亚运会和2018雅加达亚运会，再到如今的杭州亚运会，361°已经是连续四届赞助亚运会，该品牌对于亚洲奥林匹克事业的长期支持获得了亚洲奥林匹克理事会的认可。此前亚洲奥林匹克理事会特别授予361°集团“亚运会杰出贡献奖”，对361°长期支持亚运事业给予了高度赞扬。在今年夏天，361°将结合亚运新主张“中国热爱 多一度”，再一次点燃亚运热度。
回顾2022年，361°坚持“专业化、年轻化、国际化”品牌定位，在“专业运动 运动潮流”双驱动的运营策略下打造了众多深受消费者认可的产品矩阵，成功帮助361°在面对复杂的市场挑战时依然展现出强大韧性。361°长期以来涌现出许多令人印象深刻的营销动作，在消费者的心智中开辟出一块361°专属的品牌领地，极大地提升了在消费者群体中的品牌形象。
展望2023年，于361°而言又是一次向世界宣传中国民族运动品牌的绝佳机会。在即将到来的杭州亚运会上，国民的运动热情和体育用品的消费情绪将得到极大的提升，这为361°创造了良好的市场环境。
通过连续赞助四届亚运会，361°与亚运会深度绑定在一起，这将为361°在2023年的营收增长注入强劲动力。正如361°集团执行董事兼总裁丁伍号所言，“杭州2022年第19届亚运会的举办，将为361°在国内和国际市场力影响力的快速提升起到关键的推动作用。在亚运会的舞台上，361°必将全力以赴，助力亚运成功举行。”
注：本文所用图片来自361°
