智通财经APP获悉，12月20日，吉林敖东(000623.SZ)在接受调研时表示，2022年前三季度公司主营业务收入及利润整体有所改善，达到触底反弹的阶段。公司主导产品安神补脑液保持持续稳定增长；小儿柴桂退热口服液前三季度已经实现过亿的销售额，在疫情政策放开之后，小儿柴桂退热口服液出现断货的情况，预计小儿柴桂退热口服液在今年可能会实现近2亿元的销售额。此外，目前公司已累计获得276个《中药配方颗粒上市备案凭证》，吉林省备案排名第一，预计年末能够完成近300个品种的备案工作，达到与头部企业接近或同等的供品能力。
前三季度公司主营业务收入及利润整体有所改善 达到触底反弹阶段
据吉林敖东统计数据显示，自过往3-5年来看，2018-2019年公司主营业收入及经营利润处于高峰阶段，主营业务收入在32-33亿元左右，主营净利润在4亿元左右，受到国家医改政策的影响，公司以前两个主要品种注射用核糖核酸Ⅱ和小牛脾提取物注射液在2019年下半年、2020年、2021年受到冲击较大，2021年公司主营业务收入约23亿元，主营利润约1亿元，2022年前三季度公司主营业务收入及利润整体有所改善，达到触底反弹的阶段。从过去前三季度的数据来看，今年主营业务收入预计能超额完成年初董事会制定的计划，按照当前公司经营状况分析，可以保持稳定的增长。
结合公司各个经营方面数据看，公司经营情况向较好的方向发展。公司主业部分，中成药发展保持持续稳定的增长，化药部分已经克服了过去3年所面临的不利局面，保持相对稳定增长；电商直播业务在今年实现了突飞猛进的增长，为公司今年的经营亮点之一；证券投资方面，公司自2022年7月12日至2022年12月19日收市通过深圳证券交易所港股通交易系统累计增持广发证券H股77,710,800股。
对于公司主营业务增长的主要原因，吉林敖东表示，公司主导产品安神补脑液保持持续稳定增长；小儿柴桂退热口服液前三季度已经实现过亿的销售额，在疫情政策放开之后，小儿柴桂退热口服液出现断货的情况，预计小儿柴桂退热口服液在今年可能会实现近2亿元的销售额；羚贝止咳糖浆、感冒颗粒、小柴胡颗粒、板蓝根口服液等感冒药类产品均出现供不应求的情况。从整体产品规划上看，公司在经历化药产品的冲击后，改变了诸多营销方面的策略和谋划，例如：从其他优势企业中引进职业的经理人，对公司的职业经理人做出重大的调整，进行销售端的变革等。
另有投资者了解到，“今年半年报时公司的收入结构中有20%左右为连锁药店的批发和零售业务，上半年出现了翻倍的增长”，对此吉林敖东给出回应：公司在以前年度引进了团队，组建了医药连锁的第三终端，截至目前，公司子公司吉林敖东大药房连锁有限公司共有近200家自营连锁药店，主要分布在吉林省长春地区、延边州地区、辽宁省抚顺地区。今年上半年批发、零售业务的主要增长原因为：自2022年3月吉林省疫情以来，公司为吉林省疫情防控的保供单位，由吉林敖东大药房连锁有限公司主要负责药品终端的配送业务，药房连锁承担了防疫物资的配送及其他相关服务，药房连锁同时开拓了吉大一院等医院的医疗器械配送业务，这使得公司上半年度批发、零售业务同比有较快的增速。
预计年末能够完成近300个品种备案工作 达到与头部企业接近或同等供品能力
在中药配方颗粒备案上，目前公司中药配方颗粒产品已经推广到全国部分中医院销售。国家推出的配方颗粒院内合并组方政策，将对公司推广配方颗粒销售业务产生积极影响，对于等级医院，通常300个以上的常用配方颗粒品种才能满足80%—90%以上的组方需求。目前公司已累计获得276个《中药配方颗粒上市备案凭证》，吉林省备案排名第一，预计年末能够完成近300个品种的备案工作，达到与头部企业接近或同等的供品能力。并且，公司还与上海中医药大学、南京中医药大学、长春中医药大学开展战略合作，通过加强产学研协同创新，提高药物研发水平。
计划每年保持近30家增速 有序的扩大连锁药店经营规模
在产品销售自营方面，公司有5家医药销售子公司，公司产品大多数为自己的销售团队销售，各公司成立了不同产品及业务线，各子公司全面协同，资源共享，实现质量效益双向提升。在中药产品营销方面，以“三司一部”经销为核心，同时组建配方颗粒事业部、临床事业部两支营销队伍，开展中药配方颗粒和临床品种销售；在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，公司积极探索搭建网络营销平台，积极尝试和探索电商直播等现代销售模式，不断拓宽销售渠道，并加大对医药连锁终端的投入。
吉林敖东称，公司的连锁药店均为自营连锁药店。疫情得到平缓后，群众购买药品应该会出现理性的回归，敖东大药房对此已经有所考量，从2021年底公司在营门店173家到现在的近200家，公司将根据门店的选址、医药的获得情况等持续有计划的增加连锁药店的数量，计划每年保持近30家的增速 有序的扩大连锁药店的经营规模。
公司正通过抖音电商、快手电商等多渠道保证线上业务稳定增长
据吉林敖东介绍，今年9月，公司与辛选集团正式签订深度合作协议，老牌上市药企与新型数字电商将携手为用户打造质量过关、价格合理的大健康产品，双方将共同推动大健康领域的透明消费，“8.18”直播有6个品种销售总额近亿元。同月，辛选直播间为公司数款新品做首发推广专场直播，共有敖东植物发酵饮料、敖东鹿胎口服液、敖东牌孢子粉灵芝胶囊、敖东健康牌辅酶Q10软胶囊、敖东健康牌鱼油软胶囊等20个安全、可靠、放心的产品通过快手平台上的蛋蛋直播间提供给消费者。
在此期间，共有约160万消费者浏览，近60万消费者下单，当日GMV(商业交易总额)约25,906万元。双十一期间公司又有多个产品通过电商直播平台提供给广大消费者，目前公司直播GMV(商业交易总额)累计近5亿元。公司正通过抖音电商、快手电商等多渠道保证线上业务的稳定增长，同时在巩固原有的医药和金融板块外，在大健康领域持续深耕，已经具备了业内公认的品牌、质量、技术、管理和资本优势。未来，将围绕消费者需求不断迭代升级产品，打造国内大健康领域的领军品牌。
关于感冒、退热类药物销售占比情况，公司透露，今年12月，在国家中医药管理局中医疫病防治专家委员会发布的《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》与北京市制定的《新冠病毒感染者用药目录(第一版)》中，涉及多类清热解毒感冒药类药品，以至于人民群众用药需求迅速增长，全国多地出该类现断货情况。公司生产的小儿柴桂退热口服液、桑菊感冒颗粒、板蓝根颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、瓜霜退热灵、清热解毒口服液、小柴胡颗粒、氨咖黄敏胶囊等诸多产品也在目录中，以上产品目前处于供不应求状态，公司已根据用药需求安排加班加点生产，全力保障市场供应，为广大群众提供安全、可靠、放心药。上述产品销售额占公司收入的10%左右，规模最大的还是小儿柴桂退热口服液。
对于化药后续的增长预期，公司认为，在2020、2021年公司化学药品受医疗集采政策的影响已基本结束，2022年化学药品销售额将会保持相对稳定的增长，未来公司将会着重培育化药品种注射用盐酸平阳霉素，该品种主要用于唇癌、舌癌、齿龈癌、鼻咽癌等头颈部鱗癌。亦可用于治疗皮肤癌、乳腺癌、宫颈癌、食管癌、阴茎癌、外阴癌、恶性淋巴癌和坏死性肉芽肿等。对肝癌也有一定的疗效。对翼状胬肉有显著疗效。该品种为公司引进品种，通过公司近几年的培育，已达到年销售额过5000万，预计未来该品种将逐步发展为销售过亿品种。
未来，公司将从几个方面出发保持中成药持续稳定增长：在科技研发方面，公司会利用资金较为充沛的优势，充分发挥“产学研协同创新机制”的作用，全力开展多品种质量标准提升工作，为医药产业高质量发展奠定基础；在中医药传承创新方面，公司积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究；在原材料采购方面，公司加大对中药饮片基地建设的投入，根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，采用“以产定购”的模式，制定原材料采购计划，科学储备，保证物料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用；严格要求供货质量，控制采购成本，降低公司的运营成本。
