随着社会经济文化发展，消费观念的不断演变，中国消费者越来越需求从消费中获得多元价值和情感共鸣。而以此为核心输出能力的文娱类消费，成为引领国民消费的新引擎。
在此背景下，布鲁可集团有限公司(以下简称布鲁可)脱颖而出，成长为全球拼搭角色类玩具的创新者和领导者，备受行业关注。
先发优势与市场潜力
布鲁可在中国积木市场中具备显著的先发优势，并且逐渐在全球市场中崭露头角。
根据弗若斯特沙利文，全球角色类玩具的市场规模预计在2028年达到5407亿元，年均复合增长率为9.3%。其中，全球拼搭角色类玩具的市场规模预计在2028年达到996亿元，年均复合增长率高达29.0%。全球拼搭角色类玩具占全球角色类玩具市场规模的渗透率将从2023年的8.0%，增长至2028年的18.4%。以上全球市场的潜力给布鲁可提供了广阔的发展空间。
卓越的市场表现
成立至今，布鲁可取得十分突出的市场表现。根据弗若斯特沙利文，按GMV计算，布鲁可是中国最大、全球领先的拼搭角色类玩具企业，在2023实现约人民币18亿元GMV。布鲁可也是全球增速最快的规模化玩具企业，2023年GMV同比增长超过170%，展现出强劲的市场竞争力。
在财务数据方面，布鲁可的收入从2021年的3.30亿元逐年增长至2023年的8.77亿元，年均复合增长率达到63.0%。2024年第一季度的收入为4.66亿元，同比增长223.8%，这显示了公司业务规模和市场份额的持续扩大。
布鲁可的盈利能力也在快速提升。2021年、2022年、2023年和2024年第一季度，布鲁可的毛利润分别为1.23亿元、1.23亿元、4.15亿元、2.42亿元。对应的毛利率分别为37.4%、37.9%、47.3%、52.0%。公司在2024年第一季度经调整净利润达到1.22亿元，对比2023年全年的7288万元增长66.8%。
强大的IP矩阵与创新能力
布鲁可目前已拥有丰富的IP资源和优秀的创新能力。公司成功推出自有IP《百变布鲁可》和《英雄无限》，同时还获得30多个知名IP授权，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威无限传奇、漫威小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪(002280)福音战士、凯蒂猫和芝麻街等。
这构成了布鲁可的多元化IP矩阵。公司通过以上这些IP覆盖广泛的消费群体，并在中国传统文化及"国潮"新经济的大背景之下，展现出独特的竞争力。
截至2024年3月底，布鲁可共有391款在售SKU，覆盖了从儿童到成年玩家的多年龄段市场需求。拼搭类玩具因为其品类天性，天然适配全年龄段用户群体，可拓展场景多样，产品生命周期长。公司采取多样化的产品策略不仅满足了低龄段市场，还成功打破圈层，激发了更广泛的消费需求。
在渠道端，截至2024年3月底，布鲁可通过与超过380名经销商的合作，已覆盖了超过14 万个线下网点，包括所有一线与二线城市以及约80%的三线及以下城市。公司的产品在玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等中国大型商超和专业网点进行销售。布鲁可也进入了包括美国和东南亚的多个国家和地区，并在包括亚马逊、玩具反斗城、7-Eleven等线上线下渠道进行销售。
线上渠道可对线上用户进行全方面触达，为消费群体提供全面的拼搭类玩具产品信息。同时线下渠道为拼搭类玩具销售建立起新的护城河，为消费群体带来感官体验、个性化服务、社交互动、及时反馈多方面益处，提高用户黏性和认可度。
在研发端的投入则为公司长期创新提供了底层支撑。目前布鲁可积累400多项专利，发明专利超过了60多项，在中国和海外都有布局。截止2024年3月底，公司已成立一支由254位雇员组成的专门研发团队，助力产品迭代创新、产品体验优化以及产品设计开发的高效和标准化。
标准化体系与消费者生态圈
从设计、研发到生产，布鲁可建立一套完整的标准化体系。这使得布鲁可能够更加高效地推出新产品，保证产品质量以及合理控制成本，满足了消费者对高性价比产品的需求。
同时，布鲁可还构建了消费者生态圈体系，采用内容驱动的互联网营销策略，公司能够有效地接触并维系广泛的消费群体、粉丝及布鲁可积木人创作者。通过这套消费者生态圈体系，布鲁可提高了产品上新成功率和销售效率，增强了消费者的黏性和复购率，进一步提升了品牌价值。
总结
作为全球拼搭角色类玩具的创新者和领导者，布鲁可展示了其在市场中的强大竞争力和发展潜力。凭借其丰富的IP资源、创新能力和标准化运营体系，布鲁可有望在未来继续引领市场，讲述属于自己的成功故事。
